視角一：2010年3月份，福建知名品牌企業(yè)安溪鐵觀音集團(tuán)正式宣布，張鐵林、新民歌四小花旦之一的張燕助力安溪鐵觀音，成為”鳳山”鐵觀音品牌的形象代言人，并拍攝大型音樂電視《鳳山茶歌》，由張燕擔(dān)任主唱。緊隨其后，著名影星許晴也與福建八馬茶業(yè)簽訂合作協(xié)議，成為八馬的代言人，并與媒體人出身的八馬茶葉掌門人王文禮共同拍攝八馬茶業(yè)電視廣告。2010年12月，在福建華祥苑“金鳳凰新品發(fā)布會(huì)儀式暨華祥苑2011產(chǎn)品訂購會(huì)”上，李冰冰也曾親臨現(xiàn)場試泡金鳳凰。由此拉開了閩茶品牌競相邀請明星代言的大幕。新銳品牌福建川和茶業(yè)找來了在年輕人中有影響力的胡靜亮相；福建九鋒茗茶讓前中國國家女子排球隊(duì)主教練陳忠和為其吆喝；而福建坪山茗茶更是聘用了中國功夫皇帝李連杰為其代言“功夫茶”；福建蕓茗茶葉請了國家男子舉重隊(duì)的總教官陳文斌擔(dān)任發(fā)言人；2012廈門連連贊茶業(yè)有限公司更是請來香港明星李子雄為其代言?？磥砀＝ú杵竺餍蔷夁€真不錯(cuò)。
視角二：明星要想紅，爭相上春晚，廣告要想紅，爭相上央視。安溪鐵觀音集體品牌籌劃上央視、裕園開拍央視廣告片、坪山名茶籌劃上央視……如果說去年是各家茶企明星代言的豐收年，今年將是各家茶企搶占央視資源的開局年。在央視2012年廣告招標(biāo)推介會(huì)上，福建茶界的出席引起了各界的關(guān)注。正山、華祥苑、新坦洋、福建茶葉協(xié)會(huì)等都成為央視廣告招標(biāo)推介會(huì)“新客”。盡管今年央視廣告費(fèi)整體漲幅會(huì)在5%到30%，也難擋福建茶企上央視的熱情。
視角三：2011中國茶業(yè)十大新聞事件“明星代言”“央視廣告”“中國茶葉第一股”“紅茶熱”這些都有一個(gè)共同的受益者—福建茶企。
2011年中國茶葉沒有大的輝煌突破，但福建茶企依舊能夠風(fēng)生水起。是機(jī)緣巧合？還是志在必得！
“經(jīng)商”思想自古就影響著福建人，“辦企業(yè)當(dāng)老板”成為福建人的價(jià)值取向之一。近年來，福建民間資本在國內(nèi)的投資擴(kuò)張速度加快，各種大中小型企業(yè)鱗次櫛比，孕育出一大批人們耳熟能詳?shù)闹放?，達(dá)利，恒安，銀鷺，以及獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群，晉江鞋業(yè)群，石獅服裝產(chǎn)業(yè)群，泉州箱包群，安溪茶葉產(chǎn)業(yè)群等。眾多成功案例的經(jīng)驗(yàn)積累，使得福建企業(yè)品牌的塑造始終走在品牌營銷的前列。就茶葉品牌來講，有如此眾多成功經(jīng)驗(yàn)的指引和借鑒，福建茶企的成名絕非偶然，明星之路走的也是順其自然。就茶企請明星代言這種現(xiàn)象，究其原因，不外乎以下幾點(diǎn)：
1、天時(shí)地利人和
福建地處東海之濱，又是著名的僑鄉(xiāng)，多元文化在此匯聚，加之三大中心城市經(jīng)濟(jì)崛起，沿海大通道，海峽西岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都提供便利。而茶葉作為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在閩商“開放，拓展”的精神帶領(lǐng)下，其發(fā)展的勢頭更不容小窺。
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布《2011年中國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2011年福建茶園面積為211.3千公頃，總產(chǎn)量27.26萬噸，總產(chǎn)值104.03億元，通過福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局了解到，截止到2012年登記在案的大大小小茶企共有1372家，而銷售收入500萬元以上的非國有企業(yè)就有三百多家，當(dāng)真是全國名副其實(shí)的茶葉大省。
如此得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢，使得福建省的茶企有資金，有能力也有這個(gè)必要去大肆的進(jìn)行品牌宣傳。無論是明星代言還是央視廣告，其帶來的公信力是毋庸置疑的。借助這種明星效應(yīng)，又有央視這條直接連接終端消費(fèi)者的宣傳捷徑，自身殷實(shí)的后方支援，地域豐富的營銷渠道，短時(shí)間快速有效的提升品牌知名度，最終促使產(chǎn)品迅速銷售，當(dāng)真是一炮走紅，香飄萬里。
2、茶，人氣質(zhì)吻合
福建作為烏龍茶的發(fā)源地和最大產(chǎn)區(qū)，2011年福建省烏龍茶種植面積為86.7千公頃，占全國烏龍茶種植面積的81%，烏龍茶產(chǎn)量達(dá)到15.7萬噸，占全國烏龍茶總產(chǎn)量的79%。從市場銷售環(huán)節(jié)來看，隨著烏龍茶近年來在國內(nèi)市場占有率的不斷提升，其銷售幾乎遍及全國各地。根據(jù)我國各主要烏龍茶企業(yè)的品牌連鎖店分布區(qū)域匯總情況可知，目前烏龍茶品牌銷售主要集中在全國各地的一，二線城市。
烏龍茶是中國幾大茶類中，獨(dú)具鮮明特色的茶葉種類。選料優(yōu)質(zhì)，制作精細(xì)且復(fù)雜，天時(shí)地利人和共同賦予了其獨(dú)有的巖谷花香的音韻。比起綠茶的清新秀麗，普洱的深沉厚重，烏龍更多了份溫婉含蓄。這種氣質(zhì)也被許晴，李冰冰完美的詮釋出來。與其說是茶葉借助明星的光環(huán)傳播，不如說是茶與人的完美融合。福建茶企制茶賣茶有一套，選明星代言人也是一點(diǎn)不含糊。最火的，最靚的，最貴的都不如最適合的。如此一來，面向一二線城市，具有強(qiáng)大消費(fèi)能力市場的客戶群，無論是明星，還是茶都能牢牢地捕獲消費(fèi)者的心。
除了烏龍茶類，紅茶也是福建的主產(chǎn)茶葉品種。世界上最早的紅茶由中國福建武夷山茶區(qū)的茶農(nóng)發(fā)明，名為“正山小種”。此外福建還有很多大家耳熟能詳?shù)募t茶種類坦洋工夫、白琳工夫、政和工夫和被譽(yù)為“含著金湯匙出生”的金駿眉。金駿眉和其它幾種相比確實(shí)是個(gè)小字輩，，不過輩分雖小，論起價(jià)格可真是當(dāng)仁不讓。500克金駿眉就約需5萬多顆芽尖，也就是需要20多個(gè)熟練女工采摘一天，而5斤的茶青才能做1斤精茶。成本高、原料少、產(chǎn)量低，致使金駿眉是一出世就極為珍貴。當(dāng)然酒香也怕巷子深，也不可缺少強(qiáng)有力的宣傳，央視廣告無疑是最好的平臺(tái)。央視廣告的推動(dòng)，不僅將金駿眉推向高端紅茶的寶座，更是將金駿眉帶領(lǐng)的紅茶風(fēng)推向大江南北。
3、時(shí)機(jī)把握契合
曾經(jīng)明星代言+央視廣告轟炸模式，開辟了一條晉江鞋服企業(yè)的陽光大道，也快速成就了一大批的知名品牌。陳道明與利郎、李連杰與柒牌、孔令輝與安踏，就達(dá)到了明星代言人氣質(zhì)與品牌氣質(zhì)之間相得益彰、良性支撐的效果，也為企業(yè)品牌資產(chǎn)的積淀創(chuàng)造了不可磨滅的貢獻(xiàn)。在中央電視臺(tái)進(jìn)行大手筆的廣告投放，以往不僅被視為是企業(yè)實(shí)力的象征，而且是許多福建品牌成功的法寶。一直被視為是部分閩企成功的因素之一。盤點(diǎn)閩派一線男裝的“成功史”時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們幾乎都曾傍過央視這棵“大樹”：當(dāng)年利郎通過“陳道明+央視”的廣告方式使其晉升為國內(nèi)一線男裝品牌；2002年、2006年勁霸連續(xù)兩屆在央視大投世界杯廣告，實(shí)現(xiàn)了兩次飛躍……茶企的爭相效仿也取得可喜的效果。
2011年3月21日，福建知名茶企九峰茗茶品牌廣告在中央電視臺(tái)七套開播，“89度茉莉紅，氣度成就高度。”引起行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。在以“金駿眉”和“信陽紅”為主力軍的推動(dòng)下，紅茶掀起一陣最炫的民族風(fēng)，九峰茗茶順勢推出“89度茉莉紅”，以最精準(zhǔn)的掌控，最理想的水溫，最獨(dú)有的口感，將“89度”定位為九峰茉莉紅最完美的展現(xiàn)。雖只有短短的幾秒，幾個(gè)字，卻能令人過目不忘。加上陳忠和的深入人心，從而快速提高品牌知名度，無論是對消費(fèi)者還是經(jīng)銷商的影響都是立竿見影的。8月17日，隨著一則簡約而不簡單的廣告“金駿眉創(chuàng)始正山堂傳承紅茶四百年”在CCTV-2和CCTV-13首度開播。正山堂頂級(jí)紅茶在兩會(huì)期間再次榮登傳媒頂峰——CCTV-1、CCTV-13《新聞30分》欄目。對于金駿眉可謂錦上添花，如虎添翼。讓紅茶文化精神、紅茶茶道伴隨兩會(huì)要領(lǐng)傳遍神州大地。更加鞏固正山堂為金駿眉創(chuàng)始的地位。
明星代言，央視打廣告，除了要有強(qiáng)大的生產(chǎn)和資金作后盾，擁有過硬的品質(zhì)保障，更重要的還有對市場的充分分析，對品牌的準(zhǔn)確定位，同時(shí)也是與消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。近幾年茶葉品牌遍地開花，福建作為烏龍茶的主產(chǎn)區(qū)，以及時(shí)下最熱門紅茶金駿眉的發(fā)源地，消費(fèi)者對于福建茶葉品牌并不陌生，這很大程度歸功于福建茶企強(qiáng)有力的品牌推廣方式。茶葉生產(chǎn)機(jī)械化率先帶領(lǐng)福建茶商帶領(lǐng)鐵觀音迅速占領(lǐng)大江南北，讓我們認(rèn)識(shí)了鐵觀音，大紅袍；茶博會(huì)剛剛時(shí)興，福建茶企大規(guī)模組團(tuán)參加，強(qiáng)勢進(jìn)行品牌推廣，原來福建除了鐵觀音，大紅袍，還有肉桂，水仙，單樅。等到茶博會(huì)舉國遍開時(shí)，反而卻很少見到大規(guī)模福建茶企的出現(xiàn)，打開電視卻發(fā)現(xiàn)原來在這里，不用再到處追趕茶博會(huì)，茶余飯后就可以輕松捕獲最新的茶品信息。
福建茶企的明星紅毯走的如此氣定神閑，勝券在握，處處快人一步。我們不得不佩服福建茶企的魄力與對品牌導(dǎo)向的準(zhǔn)確把握。在茶葉品牌營銷策略中，福建茶企無疑引領(lǐng)了以品牌為導(dǎo)向的新的競爭潮流。
小結(jié)：
成功者的背后從來不缺少跟隨者，從行業(yè)整體來講，能夠常年或高密度聘請明星代言或是在央視投放廣告的企業(yè)并不多，尤其像茶葉這種快速消費(fèi)品，如果產(chǎn)品更新伴隨著廣告更新同步進(jìn)行，由此的代價(jià)又有幾個(gè)茶企能夠承受呢！伴隨著多元化營銷模式的建立普及，企業(yè)有了更多宣傳方式選擇，當(dāng)明星代言，央視廣告都已不再新鮮，走在行業(yè)前端的福建茶企，下一步品牌營銷的落腳點(diǎn)又是哪里！上市，社交網(wǎng)絡(luò)……我們一起拭目以待。
