安溪鐵觀音茶企折戟IPO的背后

　　A股“茶葉第一股”的桂冠，至今無人問鼎。
　　3月29日，證監(jiān)會公布，包括華祥苑茶葉股份有限公司（下稱“華祥苑”）在內(nèi)的七家企業(yè)終止IPO審查。這是繼今年1月，安溪鐵觀音集團(tuán)（下稱“安鐵”）IPO審查終止后，閩茶企再度中斷進(jìn)軍資本市場的旅程。
　　兩家閩南鐵觀音茶行業(yè)的龍頭企業(yè)，花費(fèi)數(shù)年精力，耗資數(shù)千萬元，卻夢碎上市之路。
　　對于兩家茶企的影響，無疑是巨大的，但這也同時讓一些欲申請IPO的其他茶企，瞬間“退燒”，恢復(fù)片刻理性。其實，更需要“退燒”的，是曾給福建帶來無限榮耀的鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)。閩茶企夢碎IPO，也折射出躁動的鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)中，存在的種種發(fā)展硬傷。
　　折戟IPO
　　作為與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的柴、米、油、鹽、醬、醋企業(yè)，由于與民生消費(fèi)緊密聯(lián)系，日漸與資本結(jié)緣，行業(yè)龍頭的上市企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。但開門七件事之一的茶企業(yè)，在產(chǎn)值居世界前列的情況下，卻遲遲難以在A股實現(xiàn)零的突破。
　　數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布的《2011中國茶葉行業(yè)發(fā)展報告》，我國茶葉的種植面積197萬公頃、產(chǎn)量147.5萬噸、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值530億元，均居世界首位。除了2011年天福（開曼）控股有限公司（HK.06868）在港股上市之外，純茶葉類的擬上市企業(yè)在資本路上似乎遇到了重重挫折。
　　安溪鐵觀音集團(tuán)沖刺A股為先鋒，華祥苑緊隨其后，相繼都在IPO審查中敗下陣來，而此前上市意愿頗高的八馬茶業(yè)、日春茶葉等茶企，在媒體面前，紛紛選擇了沉默。
　　針對多家茶企折戟IPO，不少業(yè)界坦言，閩茶行業(yè)將面臨新一輪的洗牌。
　　一位不愿具名的茶葉行業(yè)人士表示，為謀求上市，茶企需提前3-5年準(zhǔn)備，在這過程中，企業(yè)除了動用大量財力、精力，還動輒花費(fèi)數(shù)千萬元，進(jìn)行企業(yè)包裝、延伸生產(chǎn)、研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈，并打通各路關(guān)系。更要命的是，有些企業(yè)為了符合上市所需的財務(wù)數(shù)據(jù)要求，不得不大幅度虛增公司營業(yè)收入和利潤，這無形中需要補(bǔ)繳高額稅金。“當(dāng)上市失利，企業(yè)現(xiàn)金流必將受到嚴(yán)重沖擊。”一業(yè)界判斷。
　　“若茶企未能及時調(diào)整步伐，這些原來排在茶行業(yè)第一方陣的企業(yè)極有可能被其他茶企后來居上。”一位茶葉行業(yè)人士認(rèn)為。
　　史上最嚴(yán)IPO財務(wù)審查
　　一位不愿具名的投行人士認(rèn)為，閩兩家茶企上市失利，大背景是“不幸”地撞上了“史上最嚴(yán)財務(wù)核查風(fēng)暴”的槍口。
　　今年年初起，中國證券監(jiān)督管理委員會（下稱“證監(jiān)會”）掀起“史上最嚴(yán)財務(wù)核查風(fēng)暴”，著手對近900家排隊的IPO企業(yè)進(jìn)行財務(wù)核查，包括對關(guān)聯(lián)交易、存貨判斷、現(xiàn)金收付等20-50項財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行抽查，以及令保薦機(jī)構(gòu)嚴(yán)格自查。創(chuàng)業(yè)板發(fā)行部主任馮鶴年就明確表示，依據(jù)首發(fā)辦法，創(chuàng)業(yè)板、中小板IPO公司報告期內(nèi)財務(wù)指標(biāo)必須嚴(yán)格符合成長性要求，特別是擬上市企業(yè)的營業(yè)收入及凈利潤等硬性指標(biāo)方面。
　　同時，一位投資銀行的專業(yè)人士認(rèn)為，來不及在2012年IPO的企業(yè)，還將面臨進(jìn)一步補(bǔ)充2012年度財務(wù)數(shù)據(jù)，甚至根據(jù)2012年企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)一步修正IPO申報材料的需要。
　　正因如此，一些IPO排隊企業(yè)感到不小的壓力，一批疑似原IPO招股書申報稿有問題或2012年業(yè)績下滑的企業(yè)紛紛選擇撤退，或是被證監(jiān)會終止審查。截至3月29日，擬在滬深兩地上市的企業(yè)中，共有123家企業(yè)終止審查。擬上市企業(yè)終止審查的數(shù)量、密集程度創(chuàng)下2013開年以來之最。
　　據(jù)悉，安鐵和華祥苑分別在去年6月和8月提交了《首次發(fā)行股票招股說明書》，申請深交所主板及中小板上市。根據(jù)要求，它們的財務(wù)數(shù)據(jù)必須符合最近3個會計年度凈利潤累計超過人民幣3000萬元、且營業(yè)收入超過3億元等多項要求。
　　然而，兩家茶企通過數(shù)月的等待，并沒有等來告捷的消息。
　　記者就終止上市審查原因，致電華祥苑負(fù)責(zé)上市的一位黃姓副總。對方表示，企業(yè)是在3月的最后一周，主動向證監(jiān)會提出撤回上市計劃的。原因在于2012年業(yè)績下滑嚴(yán)重，且對2013年的形勢預(yù)估也不樂觀。企業(yè)綜合考量后，就決定暫緩上市計劃，但并不愿意透露企業(yè)在2012年業(yè)績下滑的具體數(shù)據(jù)。
　　業(yè)內(nèi)人士分析后認(rèn)為，華祥苑此舉為自己留了條“后路”：“對于在2012年業(yè)績下滑嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)虧損的企業(yè)來說，IPO希望日漸渺茫，與其繼續(xù)等待漫長的審批過程，不如撤回來避免更多保薦費(fèi)用的產(chǎn)生。”
　　由于華祥苑暫未披露《首次發(fā)行股票招股說明書》，記者未能了解其2009-2011年度的財務(wù)數(shù)據(jù)，但另一家茶企安鐵所披露的IPO招股說明書，卻在披露后不久，財務(wù)數(shù)據(jù)就受到外界質(zhì)疑。
　　財務(wù)數(shù)據(jù)受質(zhì)疑
　　在安鐵還未收到證監(jiān)會的IPO終止審查通知前，就有茶葉行業(yè)的專家對其近三年來“逆行業(yè)發(fā)展”財務(wù)數(shù)據(jù)表示出質(zhì)疑。
　　根據(jù)安鐵的《招股說明書》，公司在2010-2011年的營業(yè)收入分別約為1.678億元和2.275億元；同期，公司凈利潤分別為2629.11萬元及4889.38萬元。由此可知，安鐵在2010-2011年營業(yè)收入增長35.58%，凈利潤則增加了85.97%
　　一位鐵觀音茶行業(yè)專家認(rèn)為，以安鐵這樣好的業(yè)績，估計會令生產(chǎn)、經(jīng)營鐵觀音的同行備感“汗顏和羞愧”。
　　來自中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù)（附圖表）顯示：以安溪海峽茶都的銷售數(shù)據(jù)為例，2010年度、2011年度安溪鐵觀音年總銷量分別為16569.4噸和16785.9噸，僅微增1%左右。
　　價格方面，2010-2011年間，安溪鐵觀音平均價格指數(shù)（平均價格指數(shù)；中國茶葉價格指數(shù)的編制采用加權(quán)平均法，按農(nóng)產(chǎn)品慣例，指數(shù)的基期數(shù)值定為100，發(fā)布周期為一個月發(fā)布一次。）分別為124.76和128.38，兩年只上漲2.9%。
　　數(shù)據(jù)分析可得知，2010-2011年，福建省安溪縣鐵觀音茶葉的銷售量和銷售價格均處于平穩(wěn)狀態(tài)，但安鐵卻逆市增長，甚至在2011年增長85%以上的利潤。
　　對此，安鐵在《招股說明書》中的解釋是，公司充分發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢，通過“直營加盟”的連鎖經(jīng)營模式，實現(xiàn)了快速擴(kuò)張。
　　茶葉專家認(rèn)為，以加盟店擴(kuò)張的數(shù)據(jù)，安鐵可以解釋銷量增長的原因，但由此卻難以合理解釋85%高增長利潤的來源。
　　其他茶行業(yè)專家也有不同的見解。另一位鐵觀音茶行業(yè)人士則認(rèn)為，安鐵的銷售數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于安溪縣的海峽茶都，是完全可以理解的。由于安鐵近幾年朝品牌化發(fā)展，且此前以國企的身份，集中了安溪鐵觀音行業(yè)的主要資源，而海峽茶都的不少批發(fā)門市部，利潤難以和安鐵相提并論。
　　不僅是營業(yè)收入和凈利潤等財務(wù)數(shù)據(jù)，在關(guān)聯(lián)方關(guān)系及其交易的披露方面，安鐵也被曝“關(guān)聯(lián)交易信息未披露，構(gòu)成虛假陳述”等情況。
　　產(chǎn)業(yè)硬傷
　　對于茶企折戟IPO，成樸資本集團(tuán)有限公司總裁認(rèn)為，茶企上市審查終止的原因有很多，但大多都會指向一點：即認(rèn)為企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利模式。
　　“茶企內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的幾大硬傷，是茶企難以說服上市審查委員會的根源。”廈門茶葉協(xié)會相關(guān)人士說道。
　　銷售終端困局
　　直營店和加盟店的經(jīng)營，是擬上市茶企的銷售產(chǎn)品的最主要模式之一。在安鐵的招股說明書中，公司專賣店數(shù)量迅速增長，截至2011年12月31日，公司擁有的直營店數(shù)量從2009年初的5個增長至10個，加盟店數(shù)量從2009年初的170個增長至353個，基本覆蓋全國市場。
　　安鐵將加盟商數(shù)量及銷量的大幅增加，作為企業(yè)在報告期內(nèi)利潤增加的原因之一，可見加盟商的重要作用。但在業(yè)界看來，這些茶企的直營店和加盟店能否賺錢，本身就值得懷疑。
　　一家位于廈門蓮坂附近的茶葉專賣店，已營業(yè)了七年有余。一百平方米的店面，每月的房租就要近5萬元，再加上8個員工工資，以及水電稅收等其他成本，每個月的營業(yè)成本至少要八九萬元。一般而言，茶葉的毛利在100%左右。這也意味著，若銷量達(dá)不到20萬元，虧損是必不可免的。“我們店其實都是在虧損經(jīng)營的，”楊女士私下透露。
　　由于該門店所屬茶企公司在廈門以直營店為主，加盟商則更多往國內(nèi)中、北部發(fā)展。楊女士告訴記者，一般加盟商的進(jìn)貨折扣在4-5.5折之間，加上物流成本等因素，單產(chǎn)品成本一項就比直營店高出不少，加盟店的盈利能力更是可想而知。
　　廈門茶葉協(xié)會一位不愿意透露姓名的資深人士說，廈門不少茶企但凡有點規(guī)模，就會想方設(shè)法開放加盟。至于加盟商的盈利狀況，茶企沒精力，也不愿考慮。這就導(dǎo)致了市面上的茶葉店“今天開，明天關(guān)”的現(xiàn)象比比皆是。
　　不僅如此，為了展現(xiàn)茶企的品牌形象，經(jīng)銷商動輒花上上百萬，甚至數(shù)百萬裝修一家茶葉會所，配備全套紅木家具、名家字畫、古玩珍藏等。
　　禮品經(jīng)濟(jì)之殤
　　談及茶葉的產(chǎn)品定位，眾多鐵觀音茶企紛紛指向了“高端禮品茶”。
　　近幾年，主打高端茶禮的華祥苑就曾推出鐵觀音2008“帝尊皇韻”，每斤售價為12800元；售價3000元，200g禮盒裝的“金鳳凰3000”濃香型鐵觀音；而安溪鐵觀音集團(tuán)的一壺清、清風(fēng)吟等，每斤售價為4800元至9800元等；以“商政禮節(jié)茶”聞名的八馬茶業(yè)，其中高端產(chǎn)品“賽珍珠8000”，250g禮盒裝的售價就要4000元，相當(dāng)于每斤售價8000元。
　　然而，在業(yè)界看來，高端禮品茶作為國內(nèi)茶企，特別是鐵觀音茶企的主營產(chǎn)品，帶動了一大批茶企的快速發(fā)展，但愈來愈高價的禮品茶路線，也帶著這些茶企走向了一條沒有歸路的“死胡同”。
　　中央“禁奢令”的出臺，一時間引發(fā)高端茶企銷量大幅下滑。
　　三四月份，正是春茶上市的時期。對于大部分鐵觀音茶店來說，往年來絡(luò)繹不絕前來預(yù)訂的老客戶，今年卻鮮見人影。
　　“一般十批客人中，有兩批愿意買茶的，就算不錯的了。”在位于廈門蓮坂附近的一家某茶葉店里，店長楊女士告訴記者，“而且現(xiàn)在高檔的禮品茶消費(fèi)也越來越低，以前賣得好的，是2000元一斤的高端茶，現(xiàn)在已經(jīng)降到500-1500元之間。”
　　事實上，不僅是該家茶店，當(dāng)前多家終端茶葉店的盈利情況都不盡如人意。
　　位于華僑海景城的一家品牌鐵觀音茶企，在苦苦支撐了近一年后，選擇與一家紅酒商合作，設(shè)立店中店，共攤營業(yè)成本。
　　“這可能會導(dǎo)致監(jiān)察部門對華祥苑、鐵觀音集團(tuán)等后續(xù)的盈利能力產(chǎn)生擔(dān)憂。”劉樹江認(rèn)為，禮品經(jīng)濟(jì)的“退潮”，應(yīng)是導(dǎo)致高端茶企上市難產(chǎn)的一根“導(dǎo)火索”。
　　單一的營收方式
　　當(dāng)前，華祥苑、安溪鐵觀音、日春茶葉各門店仍以烏龍茶大類下的安溪鐵觀音茶銷售為主，紅茶、白茶、黑茶、綠茶等為輔，且銷量集中于茶產(chǎn)品。
　　有行內(nèi)人士認(rèn)為，單一的茶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶來單一的營收方式。這也在一定程度上削弱了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，這也是閩鐵觀音茶企的“軟肋”。
　　根據(jù)天福2011年及2012年的中期財報，兩年間，茶葉的銷售收入均占據(jù)其總收入的75%左右，而茶具和茶食品則分別帶來12%及11%的收入份額，其他旅游、地產(chǎn)收入則占據(jù)2%左右，就如天福官網(wǎng)所敘述的“已成為集茶葉加工、銷售、科研、文化、旅游于一體的全方位茶業(yè)品牌”。
　　不僅如此，在茶產(chǎn)品種類上，天福覆蓋綠茶、紅茶、花茶、普洱茶、烏龍茶等多個細(xì)分市場，包括袋泡茶、茶食品、茶具等共有1800多種產(chǎn)品在售。
　　相比之下，安鐵的招股說明書則顯得“單薄”不少。安鐵的招股說明書提及：“本公司的主營業(yè)務(wù)為茶葉種植、加工和銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品為以安溪鐵觀音為主的‘鳳山’牌系列烏龍茶產(chǎn)品。”
　　在財務(wù)數(shù)據(jù)上，2009年-2011年三年間，主營業(yè)務(wù)“鳳山”牌系列的烏龍茶產(chǎn)品為企業(yè)貢獻(xiàn)了97%以上的營收，僅有1%-3%的收入，是來自于其他茶品類、茶食品、茶具等收入。
　　收購環(huán)節(jié)之踵
　　“當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，或產(chǎn)品出現(xiàn)公眾信任危機(jī)時，近乎單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，容易讓企業(yè)陷入不可預(yù)見的風(fēng)險。”企業(yè)管理專家張先生如是說。
　　去年開始，越演越烈的“農(nóng)殘風(fēng)波”，以及歐盟日漸提高的茶葉安全標(biāo)準(zhǔn)，也給茶葉全行業(yè)帶來不小的影響，而對于鐵觀音行業(yè)，更是致命的打擊。
　　一位長期致力茶園管理的人士透露，大品牌茶企之所以屢次出現(xiàn)農(nóng)殘、激素超標(biāo)事件，都在預(yù)料之中。“他們只是建立漂亮的現(xiàn)代化的茶葉加工工廠和銷售終端，對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)并不重視。”茶園管理專家告訴記者，茶企往往通過一紙簡單的合同，就要求茶農(nóng)今年必須種出多少斤茶葉。但在趨利作用下，茶農(nóng)的做法往往非常短視：長勢慢了，就往地里打激素；蟲害多了，就打農(nóng)藥?？梢哉f，茶葉行業(yè)現(xiàn)在還走著數(shù)年前奶制品行業(yè)的的老路。
　　根據(jù)安鐵的招股說明書，公司產(chǎn)品的主要原材料為毛茶，占報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)成本的60%以上。“目前，公司毛茶的供應(yīng)渠道以外購為主，自有基地自產(chǎn)為輔……毛茶外購金額占采購總金額的比例約為90%，外購數(shù)量則占總數(shù)量的比例約為95%。”
　　安鐵同時也承認(rèn)，在毛茶收購環(huán)節(jié)中，當(dāng)品控體系制定存在缺陷、執(zhí)行力度不夠或?qū)徳u人員鑒別失誤等現(xiàn)象，將會影響產(chǎn)品質(zhì)量。
　　標(biāo)準(zhǔn)化之路
　　在業(yè)界看來，回歸到茶葉的安全和品質(zhì)本質(zhì)上，真正做“老百姓喝得起的好茶”。這也許是鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)得到資本市場認(rèn)同的關(guān)鍵。
　　“曲線”上市
　　華祥苑黃副總告訴記者，如果今年下半年形勢好轉(zhuǎn)，不排除再度排隊上市的計劃。
　　齊魯證券廈門營業(yè)部陳征宇分析，一旦被終止了IPO，那么公司需要重新遞交上市申報材料，重新排隊接受審查。想再重新進(jìn)入IPO程序，就需要綜合多方面因素考慮，預(yù)計一年半載內(nèi)很難在A股上市，但不排除在A股以外的其他交易市場上市。他認(rèn)為，由于當(dāng)前國內(nèi)主板市場IPO審核趨嚴(yán)，對于本就沒有成功上市范本的茶產(chǎn)業(yè)而言，這無疑是一個更大的挑戰(zhàn)。
　　在這種情況下，不少茶企將眼光瞄向了境外借殼上市的途徑。
　　目前，除2011年9月在香港主板掛牌的臺資企業(yè)天福(06868.HK)外，還有借殼華豐集團(tuán)的大自然茶業(yè)（00364.HK）、借殼龍發(fā)制藥的龍潤茶(02898.HK)以及借殼中國礦業(yè)在香港交易所上市的武夷星(00340.HK)。
　　值得一提的是，今年1月18日，香港上市企業(yè)華豐集團(tuán)(00364.HK)宣布，斥資24.87億元，向大股東蔡振榮等關(guān)聯(lián)人士收購福建茶企大自然茶業(yè)科技有限公司的全部權(quán)益，作價將以現(xiàn)金、發(fā)行代價股份及可換股債券形式支付。
　　據(jù)了解，大自然茶業(yè)科技有限公司成立于2007年，號稱“福建首家生態(tài)科技茶業(yè)企業(yè)”，專業(yè)從事烏龍茶生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播，公司擁有三大生態(tài)高山茶園基地，以及在國內(nèi)和香港均已注冊商標(biāo)的“坪山功夫茶”品牌茶產(chǎn)品。
　　曾有未經(jīng)確認(rèn)來源的消息透露，大自然茶業(yè)原計劃以新股形式在香港分拆上市，以100億元市值進(jìn)行招股，集資25億元。有關(guān)計劃更改后，改為注入華豐集團(tuán)，變相在港股借殼上市。
　　“借殼上市或許是一種節(jié)省時間成本、操作較為方便的上市途徑，而且，已有成功案例在先，值得尋求資本的茶企借鑒。但上市經(jīng)驗不足的茶企需注意‘殼’的財務(wù)風(fēng)險和兩者的資產(chǎn)整合風(fēng)險。”陳征宇說道。
　　除了借殼上市，今年3月28日，福建安溪一家于2010年創(chuàng)辦的茶企昭德茶業(yè)，則通過在天津股權(quán)交易所泉州運(yùn)營中心（下稱“天交所”）掛牌，進(jìn)行股權(quán)交易。
　　被稱為“中國的納斯達(dá)克”的天交所，是專門為中小企業(yè)和成長型企業(yè)提供股權(quán)融資服務(wù)的股權(quán)交易市場，它以“小額、多次、快速、低成本”的模式，為中小企業(yè)快速在資本市場直接融資提供了另一新渠道。
　　“根據(jù)自身實力，選擇比較容易上市的天交所，不但迅速獲得資本支持，而且因為‘上市茶企’的名號，昭德茶業(yè)可謂名利雙收。”廈門凌一律師事務(wù)所林東群律師分析，在獲得資本注入的同時，上市企業(yè)的名頭又能進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，從而為企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)主板奠定基礎(chǔ)。
　　據(jù)昭德茶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天交所掛牌只是企業(yè)上市之路的第一步，而最終的目標(biāo)仍然是謀求在A股或H股的登陸。
　　標(biāo)準(zhǔn)化之路
　　“上市并不是茶企的唯一出路，不可一味謀求上市圈錢。因為資本市場本就是一把雙刃劍，企業(yè)用不好，可能就是一場災(zāi)難。”針對整個福建茶產(chǎn)業(yè)的未來，廈門茶葉協(xié)會相關(guān)人士認(rèn)為，福建茶企最需要做的是踏踏實實把企業(yè)做好，練好內(nèi)功。
　　針對茶葉農(nóng)殘問題數(shù)次觸及國人信任危機(jī)底線，廈門茶葉協(xié)會相關(guān)人士認(rèn)為，只有從源頭管理茶葉種植，才是根本解決途徑。前兩年，作為鐵觀音的原產(chǎn)地——安溪就曾興起了一陣學(xué)習(xí)“法國葡萄酒莊園”模式的熱潮：有機(jī)種植、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、核心區(qū)釀造專屬味道，頂級拍賣會和品鑒文化烘托濃厚氛圍。同時，在質(zhì)量可追溯體系方面，有些茶企也進(jìn)行了有益探索，有些品牌茶葉，掃一下二維碼，產(chǎn)地、生產(chǎn)時間等一清二楚。
　　然而，在市場功利性和趨利化影響下，上述“模式”或“經(jīng)驗”更像是刮過了一陣風(fēng)，或者一種宣傳的口號，未能內(nèi)化為企業(yè)動力。“不少茶商購買數(shù)千、甚至是上萬畝的茶園，真正目標(biāo)是吸引茶葉加盟商的關(guān)注，并不想真真正正靜下心來，精耕細(xì)作。”
　　有業(yè)界還認(rèn)為，針對整個中國茶行業(yè)而言，標(biāo)準(zhǔn)化和平民化路線的探索，同樣任重而道遠(yuǎn)。
　　“跟著感覺走”，談及平時茶葉的口感，一位廈門老茶客如此戲言。一斤茶葉多少錢，往往是幾個人品一下就定下來；一斤5000元的茶葉，同一個公司同一個品牌，去年的口感還是今年的口感完全是兩回事。另一方面，大多數(shù)的中國茶企，僅依靠茶葉專賣店及茶葉批發(fā)市場，缺乏現(xiàn)代零售渠道做支撐，國內(nèi)茶葉品牌，就無法迅速做大做強(qiáng)。
　　“立頓作為全球最大的茶業(yè)品牌，每包茶葉保持幾乎相同的口感，可以說，其標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、獨特的包裝形式，使立頓茶包可以像普通快消品一樣，進(jìn)入現(xiàn)代零售渠道體系，而這一點恰恰是中國茶葉企業(yè)所欠缺的。”一業(yè)界表示。