中國普洱茶網(wǎng)訊：霧中天茶業(yè)經(jīng)過時間的沉淀，長線戰(zhàn)略的布局，短期營銷的策劃，目前在茶葉加盟連鎖戰(zhàn)場上闖出了一片天空。這段過程中黏集著霧中天人的辛苦付出。
在F1賽道上，賽車手要想超越他人，不是只憑勇氣就能完成的，如果賽程中不給一個彎道機會，就很難實現(xiàn)?，F(xiàn)實的商戰(zhàn)中，情況又何不是如此？這不，進入2013以來，廈門霧中天茶業(yè)在茶葉加盟連鎖戰(zhàn)場上，就在惡劣的宏觀市場環(huán)境下玩了一把霧中天版的“彎道超車”，加盟連銷店逆勢飛揚，春節(jié)后一個工作季里，新開出的連鎖店數(shù)量已超越2012年全年。
“今年我們的加盟店彭漲態(tài)勢有這般的成績，既在情理之中也在意料之外。”霧中天茶業(yè)總經(jīng)理莊承源在接受第一茶葉網(wǎng)采訪時解釋道，“講它在情理之中，是因為我們知道，只要按公司先前定下的企業(yè)戰(zhàn)略，一步一個腳印地走，后面的成績應(yīng)是意料之中的事；說它意料之外，是因為在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟比2008年國際金融危機時更為嚴峻的當(dāng)下，在茶葉行業(yè)受農(nóng)殘事件、產(chǎn)能過剩、“三公”消費受壓等多重不利因素影響的大背景下，現(xiàn)在最多時一個月我們還能開出近十家的加盟店，而吃驚。”讓連霧中天老總都感到吃驚的成績，確實也只為用驚“天”逆轉(zhuǎn)，才足以形容的了。
那么，是什么原因能讓霧中天在這惡劣的彎道中得以超車呢？當(dāng)?shù)谝徊枞~網(wǎng)提出這個問題時，莊總打開了話匣子。他首先談的是霧中天的戰(zhàn)略。這讓第一茶葉網(wǎng)心中一沉，因為在我們做好的采訪提綱中，沒有“戰(zhàn)略”這個詞語，第一茶葉網(wǎng)要的是戰(zhàn)術(shù)，是能讓受眾看了就有一招制敵的錦囊妙計。不過，過隨著談話的深入，第一茶葉網(wǎng)慢慢地被莊總的戰(zhàn)略吸引了。“以我看來，天福茗茶的成功就是戰(zhàn)略上的成功。不管是首開茶店全國連鎖業(yè)態(tài)，創(chuàng)辦天福茶學(xué)院，青紅黑白全茶類銷售……”這位茶企撐門人并不避諱對同行的先贊賞，“茶葉是個小眾業(yè)態(tài)，霧中天不可能再畫地為牢，我們也是賣全茶類的茶。我們與天福不同的是，我們定位于高端，是茶中的奧迪、寶馬，而天福是中端，是豐田、大眾。不過，高端不一定是高價，我們也有Q3與X1。”莊總認為，戰(zhàn)略其實并不虛，只是在茶行業(yè)這個相對門檻較低的行業(yè)里，許多人不懂、不想或沒能力為此付出一時見不了效的努力而已?？纯挫F中天從產(chǎn)品的系列、從包裝設(shè)計、從加盟支持系統(tǒng)……無不是沉心于戰(zhàn)略大方向的結(jié)果。他說，他常問加盟商，有底氣的一句話就是“請找出不加盟霧中天的理由。”是的，一個想做大，有所愿景的茶企，沒有制定自己科學(xué)的戰(zhàn)略，并為此不泄地付出，是很難有作為的，至少長遠來說是這樣。從這個意義上說，霧中天今天的成績其實是厚積薄發(fā)，是熬出來的，這就是他為什么一開始就對第一茶葉網(wǎng)的采訪就大談特談戰(zhàn)略的緣故，而不是故弄玄虛。
從霧中天老總的談話中，我們確實看出了霧中天多年來為了這個戰(zhàn)略所作的努力。不過負責(zé)人在談起天福的同時，還給我們提到了另一個企業(yè)偶象——竹葉青。他說，如果把天福作為企業(yè)戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)對象，那么他們就是在品牌營銷上竹葉青的粉絲了。霧中天的在產(chǎn)品體系、品牌營銷上，是對竹葉青做過長期的跟蹤研究的。只是現(xiàn)在早已過簡單的模仿期，有自己的特色了，甚至在某些方面，如營銷推廣上我們已走在了全國茶企的前列。當(dāng)?shù)谝徊枞~網(wǎng)追問其營銷獨門絕技時，莊總欲言又止。最后只是說，他所說的營銷絕技，也是先前第一茶葉網(wǎng)一直追問，除了在戰(zhàn)略上長期耕耘外，從術(shù)這個層面的配合動作。他說，霧中天十分注重網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣。具體如果利用互聯(lián)網(wǎng)那就屬于商業(yè)機密了，不便詳細地去闡述。談到這里，這位負責(zé)人神秘地笑對第一茶葉網(wǎng)說：“你懂的！”確實，現(xiàn)在許多企業(yè)也在做這一塊，但他們沒有真正吃透互聯(lián)網(wǎng)營銷?？偸且栽囋嚳吹膽B(tài)度涉足互聯(lián)網(wǎng)，而不是把火力集中在互聯(lián)網(wǎng)。莊總透露，馬上霧中天在CCTV就要亮相三個月的廣告了，但這只是他們的一種新嘗試，因為已到了有實力有必要上央視的時候了。而不像其它茶企在央視打三五天的廣告只是為了產(chǎn)品LOGO上那一句“央視推薦品牌”，而沒有精力放在更具質(zhì)價比，更具滲透力的互聯(lián)網(wǎng)新媒體上。這也是霧中天企業(yè)文化中腳踏實地做事的一個寫照。
看得出，隨著今年以來加盟店數(shù)量的逆勢飛揚，在廈門每個單店銷售額同比增長超過30%的業(yè)績，隨著霧中天央視廣告就要熱播，在接受采訪時，莊總的心情是無比地興奮，這與之前第一茶葉網(wǎng)接觸過的許多茶企老板形成了鮮明的對比。在這樣的茶市環(huán)境下，無疑是一股“正能量”，值得傳揚?？磥?，要能在彎道超車，不僅是要有彎道這個機會，更要車況好，車手的沉著與機敏，而這一點恰是霧中天及霧中天人做到了。
來源：第一茶葉網(wǎng)
