中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：2010年來(lái)到贛南后，江西天駿農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理周建喜就將崇義和上猶作為自己實(shí)現(xiàn)“茶業(yè)夢(mèng)”的福地。僅在這兩個(gè)地方，他們就擁有4個(gè)茶葉生產(chǎn)基地，共有生態(tài)茶園5000多畝。如今，他們不僅計(jì)劃在上猶籌建茶博院，打造生態(tài)旅游觀光茶園，還將贛南茶葉銷往全國(guó)各地。近日，記者走進(jìn)天駿茶業(yè)，探訪贛南茶業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
潛心研發(fā)贛南紅茶
5月12日，在天駿茶業(yè)崇義茶廠，周建喜正在車間指導(dǎo)員工精制茶葉，忙得不亦樂(lè)乎。據(jù)周建喜介紹，他曾當(dāng)過(guò)兵，后來(lái)從事茶葉加工生產(chǎn)10余年。作為紅福工夫茶葉的創(chuàng)始人，他一直致力于學(xué)習(xí)茶、研究茶和生產(chǎn)茶。
在贛南的4年間，他全身心投入到了茶葉事業(yè)，將天駿茶業(yè)立足于贛南，將茶產(chǎn)品銷往了全國(guó)各地。周建喜說(shuō)，贛南的生態(tài)環(huán)境很不錯(cuò)，其實(shí)在贛南生產(chǎn)的紅茶不會(huì)比福建的差。為此，他花了大量的時(shí)間研究福建紅茶，并成功將福建紅茶品種移植到了崇義和上猶。
到目前為止，他和他的團(tuán)隊(duì)在贛南開(kāi)發(fā)了“紅福工夫”“贛紅”等品牌紅茶，并成功注冊(cè)商標(biāo)，促進(jìn)了贛南紅茶的發(fā)展。
與茶結(jié)緣后，他不僅了解了博大精深的茶文化，還將茶當(dāng)作了自己一生的伴侶。他說(shuō)他每天只要有一杯茶和一碗飯，就能夠得到滿足。正因如此，他才不斷地親近茶，研究茶，研發(fā)出不同品種的茶葉。
將普洱茶引進(jìn)贛州
據(jù)介紹，天駿茶業(yè)以紅茶生產(chǎn)基地為主，在上猶也有自己的綠茶品牌，但他一直不忘研發(fā)新茶葉品種。普洱茶對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求較高，但令人意想不到的是，經(jīng)過(guò)研發(fā)，他們已經(jīng)有把握將普洱茶引進(jìn)贛州。
周建喜介紹說(shuō)，今年秋季他們將先在上猶試種普洱茶。如果試種成功，年底就會(huì)大面積種植。三年以后，大家就可以品嘗到贛南本地的普洱茶了。他說(shuō)，種植普洱茶不僅可以防止水土流失，還將帶動(dòng)贛南新型茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
提升贛南茶葉知名度
據(jù)了解，贛南的大型茶園，主要集中在崇義和上猶兩縣，其他縣市相對(duì)較少。自上猶縣打造全國(guó)茶業(yè)生產(chǎn)基地以來(lái)，該縣的茶業(yè)得到了迅速發(fā)展。但贛南茶葉在全國(guó)的品牌仍然不夠響亮，上了千畝以上的茶園更是少之又少。
周建喜說(shuō)，作為贛南茶業(yè)的一員，這些年來(lái)，他們公司一直在全國(guó)各地努力推廣贛南茶葉。其中效果比較明顯的方法，就是帶著贛南茶葉參加全國(guó)乃至世界有影響的大會(huì)。
比如天駿茶業(yè)曾作為海峽論壇唯一指定紅茶、中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)指定茶、博鰲亞洲中小企業(yè)論壇年會(huì)指定用茶等。此外，天駿茶業(yè)還贊助了許多大型會(huì)議和活動(dòng)，將贛南茶葉推向了全國(guó)各地，并在一定程度上提升了贛南茶葉在全國(guó)的知名度。
改變銷售模式贏得市場(chǎng)
周建喜告訴記者，天駿茶業(yè)進(jìn)駐贛南以來(lái)，一直以扎根贛南、服務(wù)贛南為理念，并將贛南茶葉推向全國(guó)各地。目前，該公司在全國(guó)各地有76家茶葉直營(yíng)店，作為贛南茶企業(yè)，他們有著很高的茶葉市場(chǎng)占有率。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，茶葉的營(yíng)銷策略也在悄然發(fā)生變化。
周建喜說(shuō)，為了提升贛南茶葉的市場(chǎng)占有率，天駿茶業(yè)采取了許多措施。這兩年，天駿茶業(yè)關(guān)掉了許多不盈利的門店，將銷售陣地從繁華都市地段轉(zhuǎn)移到其他地方。
“在寫(xiě)字樓銷售茶葉就是其中一條策略。”周建喜說(shuō)，辦公用茶已經(jīng)占用了天駿茶業(yè)零售茶葉的很大份額。為此，他們將銷售商店開(kāi)進(jìn)了寫(xiě)字樓，并在北京、深圳、南京等大城市的寫(xiě)字樓鋪開(kāi)零售，獲得了良好的效果。
天駿茶業(yè)以贛南為“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”，進(jìn)行精耕細(xì)作，把贛南地區(qū)的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。在“根據(jù)地”市場(chǎng)有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之后，天駿茶業(yè)又向周邊城市推進(jìn)，把贛南茶葉推向市場(chǎng)。此外，天駿茶葉還采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等多種方式促銷。
建生態(tài)旅游觀光茶園
一直以來(lái)，天駿茶業(yè)重視茶葉的“品牌標(biāo)準(zhǔn)化”，他們以贛南客家文化為基礎(chǔ)，旨在打造茶界領(lǐng)軍企業(yè)。“我們希望依托上猶良好的生態(tài)環(huán)境和鄉(xiāng)村田園條件，充分發(fā)揮科技的作用，發(fā)展高端有機(jī)茶葉，打造國(guó)際一流的生態(tài)茶業(yè)產(chǎn)學(xué)研究基地。”周建喜說(shuō)，他們將茶產(chǎn)業(yè)和茶文化有機(jī)結(jié)合，提升茶葉的品牌效應(yīng)。
據(jù)了解，目前，天駿茶業(yè)正在上猶籌建茶博院，建立贛南禪茶文化旅游園。預(yù)計(jì)今年8月，茶博院將在上猶縣開(kāi)工建設(shè)，面積約為267畝。茶博院建成后，園內(nèi)將有綠茶廠、紅茶廠、烏龍茶廠等，并還配有茶藝表演廳、茶博物院、深加工技術(shù)中心、茶博匯交易市場(chǎng)等，成為贛南茶葉的一個(gè)聚散地。
天駿茶業(yè)還將以茶博院為契機(jī)，將茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，打造國(guó)際化生態(tài)茶業(yè)學(xué)研究基地，茶葉交易物流中心，提升贛南茶的品牌影響力。此外，天駿茶業(yè)還將建生態(tài)旅游觀光茶園，營(yíng)造一個(gè)集生產(chǎn)、觀光、科普、休閑為一體的茶葉風(fēng)情園。
