中國普洱茶網(wǎng)訊：高端消費驟減、團隊購買力驟減、傳統(tǒng)營銷渠道嚴重收窄，今年春茶剛開摘時，各茶企就感受到了市場的寒意。舟山市普陀區(qū)的普陀法雨茶業(yè)有限公司和普陀特產責任有限公司卻在競爭中凸顯個性，用特質成功突圍，占領了一片屬于自己的領地。
去年，普陀法雨茶業(yè)有限公司銷量干茶3000斤，產值近300萬。今年預計銷量能夠翻一番，產值500多萬。在數(shù)字背后，是一個結合旅游市場的模式。
“作為舟山冠素堂下屬的一家茶葉企業(yè)，我們的特性和優(yōu)勢是什么？政府著力打造大旅游環(huán)境，而我們在旅游市場的銷售渠道比較完善。”普陀法雨茶業(yè)有限公司經(jīng)理潘春飛分析說，作為在旅游服務業(yè)快速發(fā)展的大潮中興起的本地茶企，從一開始他們就將產品定位為以“旅游茶”為主，進駐10多家觀音餅專賣店，且在寧波、杭州設立專柜等。
那么“旅游茶”是否品質不好？近期，法雨茶業(yè)選送的普陀佛茶在2014浙江(太原)綠茶博覽會上喜獲金獎，再次有力回擊了這種質疑。“旅游茶并不意味著是低端茶，只是在包裝、數(shù)量上有區(qū)別。”潘春飛回答說，旅游茶包裝相對簡單、精致小巧。
而事實證明法雨的選擇是正確的，70—100元/盒（每盒50到80克）的中低檔茶葉深受游客歡迎。“這幾年做下來，自身茶園遠遠不夠。”潘春飛說，為此，在自有400多畝茶園的基礎上，去年又跟普陀區(qū)茶農對接，簽了200多畝的訂單，擁有烏牛早、浙農113、鳩坑等茶葉品種，并在云南滇紅找了紅茶基地，增加產量。
潘春飛說，下步公司將探索電商模式拓展市場，今年春節(jié)已進駐天貓。另外，還將在市內建立兩家普陀佛茶專賣店。
而作為普陀區(qū)茶業(yè)龍頭企業(yè)，普陀特產責任有限公司的做法則是1+1+1＞3。出口、市外、本市，動態(tài)互補，擁有了穩(wěn)定的客戶群。
2000年，該公司租賃了展茅、朱家尖兩地的茶園，并將其改造成為集中連片、穩(wěn)產高產的有機茶基地，共1035畝，產量占全區(qū)總產量的50%。今年生產普陀佛茶近5噸，大眾有機茶約30噸（全部用于出口）。
普陀特產責任有限公司經(jīng)理王友土說，雖然今年高檔茶銷量同比下滑，但基本沒有影響到今年預計產值500萬元（包括大眾有機茶）的目標。其底氣來自哪里？首先源自高品質的茶葉，“外國客商最看中的是茶葉農殘不超標等品質，都說高山云霧出好茶，我們的茶葉生長在海拔350米處，幾乎沒有污染物。”王友土表示，早在2001年，“佛頂山”牌佛茶便獲得了德國BCS國際“有機食品”的認證，意味著拿到了茶葉出口歐美國家的“通行證”。而針對市外市場，“佛頂山”擁有中國農科院茶葉研究所有機茶研究與發(fā)展中心“有機茶”等多項認證，在北京、上海、寧波等設有專柜或專賣店。
其次，銷售渠道多方面互補。“因為整個市場對茶葉的需求在增加，禮品茶需求減少后，進入到普通銷售環(huán)節(jié)的茶就增加了。”王友土舉例說，像市外銷售這塊，前期的禮品茶供應雖受影響，但進入中后期中低檔茶上市后，銷量就上來了，“以往市外銷售占全部產量的5%—8%，今年反而增加，占到了15%。”此外，出口的普陀佛茶也從去年的1噸增加到了2噸。本地銷售則以單位團購、進出茶葉商店和超市為主。
