公費(fèi)緊縮等因素的影響，茶葉市場普遍感到“茶葉生意不好做了”。12月17日，蕭氏集團(tuán)董事長肖勇說，蕭氏茶葉走過15周年，經(jīng)歷了市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。在嚴(yán)竣的市場形勢下，集團(tuán)以市場需求為導(dǎo)向，以客戶需要為方向，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展。“盯著公費(fèi)做產(chǎn)品，一斤茶葉賣上幾千甚至上萬元，本身就是畸形業(yè)態(tài)，遲早會走進(jìn)死胡同。”早在2013年春，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)公司就提出了市場轉(zhuǎn)型，按市場需要開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
針對機(jī)關(guān)、上班族的喝茶習(xí)慣，蕭氏集團(tuán)量身定制自費(fèi)喝得起、有檔次的商務(wù)茶。商務(wù)茶共分5類，有3類是辦公用茶，每小袋價(jià)格分別為3元、2元、1元，根據(jù)不同飲茶習(xí)慣提供了多種選擇；有兩類是會議用茶，每袋1元以內(nèi)。集團(tuán)借鑒“送純凈水”的理念，創(chuàng)新了商務(wù)茶隨叫隨送的營銷服務(wù)模式，保證隨時(shí)喝到“鮮”茶。
針對農(nóng)村茶葉市場，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)推出了“百姓生活潔凈茶”系列，摒棄奢華，簡易包裝，將包裝省下的成本讓利給百姓，每250克茶葉零售價(jià)只在20至25元之間，家庭飲用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，待客送友體面大方。
針對電子商務(wù)的發(fā)展，蕭氏茶業(yè)集團(tuán)公司成立了電子商務(wù)部，借助現(xiàn)有電商平臺資源，相繼在天貓、京東、拍拍等商城開設(shè)了旗艦店，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)買家的購買習(xí)慣與喜好，進(jìn)行了獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。
針對此前散茶和原料茶出口的現(xiàn)狀。今年集團(tuán)多渠道投入B2B國際平臺，積極遠(yuǎn)赴非洲、中東等地參加各類國際食品展會，努力尋求優(yōu)質(zhì)客戶。今年10月30日，蕭氏精制包裝茶集裝箱貨車從蕭氏茶業(yè)高新科技工業(yè)園駛出，開啟了出口非洲之旅，實(shí)現(xiàn)了蕭氏茶葉以成品包裝茶出口的新突破，預(yù)示著“蕭氏”自主品牌成功進(jìn)駐非洲等國際茶葉市場。
同時(shí)，集團(tuán)深化經(jīng)營機(jī)制改革，從過去重規(guī)模建設(shè)向重經(jīng)營效益轉(zhuǎn)型，對集團(tuán)實(shí)體單元實(shí)行承包經(jīng)營，明確責(zé)權(quán)利，用政策激勵承包主體變成小老板，與集團(tuán)共成長。
