1月18日上午，第二屆恩施硒博會剛開幕，利川飛強茶業(yè)展區(qū)就聚集大批客商和市民品嘗利川紅茶。剛剛過去的2014年，是飛強茶業(yè)提質(zhì)增效的關鍵一年，也是利川紅茶品牌跨越發(fā)展的突破之年。借助州、市產(chǎn)業(yè)政策東風，該公司完成了從基地規(guī)范到品牌拓展，從原材料加工到成品茶出口的華麗轉(zhuǎn)身，其年銷售額逾5000萬元，成為恩施硒茶“利川紅”品牌的領軍企業(yè)。
一個茶商的品牌故事
對于飛強茶業(yè)負責人卓萬凱來說，2014年可謂紅運當頭。這一年，星斗山“利川紅”披荊斬棘，克服諸多困難，品牌影響力突飛猛進，形勢喜人。這位曾就讀于華中農(nóng)業(yè)大學的企業(yè)家，大學畢業(yè)后一直深耕在利川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領域，幾經(jīng)沉浮，最終與茶葉結(jié)緣，將自己的命運與“利川紅”品牌融合在一起。“與往年相比，2014年我們感覺很輕松，也看到了希望。”品著香氣四溢的“利川紅”，卓萬凱說。
和無數(shù)普通茶葉生產(chǎn)商一樣，成立于1997年的飛強茶業(yè)曾是當?shù)刂T多茶葉原材料出口供應商之一。出口業(yè)務曾是飛強公司的主要業(yè)務，但簡單的原材料出口并未能給企業(yè)帶來太多利潤。“缺乏品牌支撐，企業(yè)只不過是個搬運工，”卓萬凱說，“大批利潤被別人賺走。”
在利川市政府及相關部門支持下，近幾年，飛強茶業(yè)致力于推廣“利川紅”品牌并取得實效。2014年，飛強茶業(yè)先后參加恩施硒博會，北京、武漢、廈門茶博會，中國茶葉博覽會以及恩施硒茶北京博覽會、重慶旅游推介會等重大活動，“利川紅”品牌的知名度和影響力不斷提升。
與此同時，該公司著力創(chuàng)新經(jīng)營模式，提出“資源共享、優(yōu)勢互補、產(chǎn)銷一體”經(jīng)營理念，并推介給長期合作的出口茶商和毛壩規(guī)模加工企業(yè)，得到合作伙伴的認同和響應，成功聚合一線市場外貿(mào)銷售公司3家、本地加工企業(yè)2家，具備5000噸的年加工能力，企業(yè)聯(lián)合體共同打造利川星斗山河谷茶葉原產(chǎn)地品牌，共享外商客戶資源和出口訂單的利潤。
2014年，飛強茶業(yè)成功向歐盟出口利川紅茶768噸，首次以成品包裝茶出口，改寫了當?shù)匕倌瓿隹诓枞~原料的歷史。去年，該公司利川紅茶出口額占全年總銷售額的52%，成為湖北出口紅茶的一匹黑馬。
做消費者青睞的好茶
作為紅茶的新興品牌，如何在激烈的市場競爭中生存下來？卓萬凱的秘訣是做消費者滿意的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品安全，細分消費市場。
該公司始終堅持從茶葉原料源頭——茶園種植管理開始抓起，按照國家有機茶標準對原料基地進行管理投入，積極邀請國內(nèi)有機茶園與產(chǎn)品權威認證機構(gòu)對茶園有機化建設與認證過程進行指導，并通過“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”模式，與茶農(nóng)結(jié)盟，統(tǒng)防統(tǒng)治，從源頭上控制茶葉安全。
去年，飛強茶業(yè)提出原產(chǎn)地、原葉、原香、原味，無任何添加劑，通過歐盟農(nóng)殘全項指標檢測的“四原、零添加、一通過”的全新理念，堅持向消費者提供安全、健康、好喝的紅茶產(chǎn)品。同時針對市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，受到消費者歡迎。去年8月，該公司發(fā)布5個系列15款新品與4款經(jīng)典產(chǎn)品，其中針對普通消費者開發(fā)的“硒都之戀”和“印象利川”等產(chǎn)品，成為該公司最暢銷的茶葉單品。
近幾年，“利川紅”品牌頻頻亮相國內(nèi)重大活動，并斬獲系列殊榮。2013年“星斗山”牌天賜·冷后渾產(chǎn)品獲中國茶葉學會第十屆名優(yōu)紅茶評比紅茶組特等獎。2014年4月，該公司選送的“星斗山”牌悅山星雅榮獲第四屆中國國際茶業(yè)及茶藝博覽會金獎。同年，星斗山利川工夫紅茶被評為湖北最受歡迎的十大茶葉品牌，品牌知名度不斷提升。
在此基礎上，該公司持續(xù)加大營銷推廣力度。去年，星斗山“利川紅”北京、成都、杭州等重點市場品牌專賣店先后開業(yè)，為拓展市場份額奠定了基礎。去年底，星斗山“利川紅”天貓旗艦店正式開業(yè)，品牌營銷推廣由傳統(tǒng)模式向移動互聯(lián)網(wǎng)邁進。
憑借過硬的品質(zhì)和口碑，近幾年，星斗山“利川紅”得到國內(nèi)外廣大消費者的認可與追捧，其產(chǎn)品銷售量持續(xù)三年以100%的增長幅度遞增，品牌影響力與美譽度居湖北紅茶品牌前三位，成為湖北茶業(yè)品牌成長速度最快品牌之一。
政策扶持夯實發(fā)展底盤
寒冬時節(jié)，行走在生態(tài)茶鄉(xiāng)毛壩，茶農(nóng)正搶抓時令進行茶園冬管，施肥、間種、修剪，為來年的豐收盡心耕耘。
蘭田村村民劉勝祥正和家人忙著修剪茶樹枝條。去年，他家10余畝茶園，為其增收七八萬元，但老劉并不滿意。“主要是老品種占比太大，冷后渾、白茶和黃金葉等優(yōu)良品種只占一半。”劉勝祥說。
近幾年，飛強茶業(yè)在做好品牌推廣的同時，潛心做好基地建設。目前，該公司已在毛壩蘭田、楠木、苦茶和白巖4個村發(fā)展符合歐盟標準的茶葉基地近萬畝。借助國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，今年，飛強茶業(yè)計劃在蘭田村再發(fā)展500畝有機茶基地。由企業(yè)提供種苗和技術，茶農(nóng)負責移栽。劉勝祥合計著，抓緊時間把家里老茶園換成新品種，早日增收致富。
去年，利川茶業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值4.8億元，茶業(yè)綜合產(chǎn)值達到15.3億元，全市已初步形成市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地聯(lián)農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。茶葉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，主要得益于各級黨委、政府的政策扶持。
2013年初，利川出臺《關于突破性發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》，明確全市茶產(chǎn)業(yè)在基地建設、培育龍頭企業(yè)、品牌宣傳與市場建設以及加快相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展等工作重點，為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策支撐。去年，該市忠路、沙溪、文斗連片扶貧開發(fā)總體規(guī)劃上升為州級戰(zhàn)略，支持該市西南片區(qū)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)。該市還從細處著手，出臺具體扶持辦法，支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
同時，全州實施“恩施硒茶”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，支持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這為利川茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展增強了信心。
卓萬凱近來將精力全部用在生產(chǎn)線技改項目上，由國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目支持的2000噸富硒工夫紅茶清潔化生產(chǎn)技改項目，正在該公司位于毛壩的生產(chǎn)車間上馬。
卓萬凱告訴記者，下一步，飛強茶業(yè)將搶抓機遇，把主要精力、資金和團隊放在名優(yōu)茶及品牌化上，進一步擴大出口紅茶份額，同時全力進軍武漢市場，實現(xiàn)品牌營銷由縣到市州再到省會城市三步戰(zhàn)略的最后一步。
