近幾年，全國各地茶博會越來越頻繁，據(jù)了解，今年大大小小的茶博會超過100場，平均一天就有一場茶博會在全國各地召開，茶博會眾多而無效，有些茶博會人如潮涌，有些茶博會冷冷清清。參展商又該如何選擇正確的展會？
深圳華巨臣茶博會作為全國最具影響力的專業(yè)展會品牌之一，日前，我們來到深圳華巨臣實業(yè)有限公司的總部采訪楊文標(biāo)董事長。讓我們了解華巨臣如何樹立其旗下茶博會在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力的。
深圳華巨臣實業(yè)有限公司的總部采訪楊文標(biāo)董事長
記者：據(jù)了解，華巨臣剛開始并不是辦茶展的，為什么最初會想在深圳辦茶展？
楊文標(biāo)：華巨臣創(chuàng)辦于2003年，當(dāng)時主要辦酒博會、珠寶展、名品展，2008年開始舉辦第一屆深圳茶博會，一方面我個人喜歡茶行業(yè)，茶有它獨特的魅力，無論做哪一個行業(yè)，都有一個情結(jié)，對這個行業(yè)的愛好，即使不是專家，也要成為行業(yè)追隨者，我辦茶博會不僅從生意的角度，更多的從個人喜歡的角度。
深圳這個城市比較現(xiàn)代化，消費能力強，市民素質(zhì)高，據(jù)調(diào)查，在茶博會上買茶，深圳砍價的客戶相對其他城市少，很多消費者追求產(chǎn)品的質(zhì)量。所以這也是我當(dāng)初選擇在這個城市舉辦茶博會的原因。最初我做深圳茶博會的時候，很多人說深圳不產(chǎn)茶，喝茶氛圍也很小，是一個年輕的城市，也是一個移民城市，市民來自五湖四海到深圳這創(chuàng)業(yè)，平時生活節(jié)奏快，并沒有時間喝茶，但是我覺得有人的地方就有市場，但是要分辨是當(dāng)下的市場還是潛在的市場，深圳則是有很大的潛力的市場。深圳人口的平均年齡是29.5歲，而這個年齡喝茶消費力很強，一旦在這部分人群里面樹立品牌和口碑，他們會成為你30年忠實的消費者，就能牢固樹立品牌認知，市場也會隨著城市的發(fā)展而擴大。
記者：華巨臣辦的茶展在業(yè)界已具備相當(dāng)?shù)闹取ＤJ為您的優(yōu)勢在哪里呢？華巨臣如何打造茶展品牌？
楊文標(biāo)：為了保障每一場展會的效應(yīng)，我們在每一場展會上的營銷推廣都投入很大，在電視、電臺、報紙、公交地鐵樓宇等廣告宣傳上我們都不遺余力，不斷整合媒體資源。我們把每一場茶博會都打造成區(qū)域市場的地域最佳品牌。我們?nèi)ヒ粋€城市舉辦展，就要成為當(dāng)?shù)刈詈玫牟璨?。我們的目?biāo)就是必須在3年內(nèi)讓旗下絕大多數(shù)展會成為地區(qū)第一，要么做唯一，要么做第一，所以我們要克服各種困難。
展會不是暴利行業(yè)，在行業(yè)里我們的收費較高的，但我們的成本投入絕對是最大的。每打造一場新的茶博會，我們都做好了虧損3-5年的準(zhǔn)備，力保參展企業(yè)的參展效益。
現(xiàn)在我們?nèi)A巨臣每一場展會，不僅邀請媒體來參與宣傳報道，同時還要大力組織專業(yè)買家，分銷商經(jīng)銷商。8年來，我們始終重視展會營銷宣傳及買家組織，這樣每一場展會才會有品牌影響力和號召力。
現(xiàn)在這個階段人們對茶產(chǎn)業(yè)的認知還不夠深，我認為茶博會要搭建一個B2B的交易平臺，更多的去傳播茶文化，在每一次展會上我們都要整合當(dāng)?shù)氐目缃缳Y源和跨界的媒體做一些推廣，跟跨界的機構(gòu)做互動，雖然這個是漫長的過程，但是我認為能達到最接地氣的效果。
即使互聯(lián)網(wǎng)時代也不能靠忽悠。踏踏實實做事，才能贏得客戶的信任和尊重。我一直對我的團隊說：我們肯定有不足的地方，但是必須要善于學(xué)習(xí)和改進，才能走得更長遠。我要求我的團隊，對展商的服務(wù)首先必須要真誠，第二要專業(yè)。會展行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，對待參展商的真誠服務(wù)不僅僅在展會上，還包括了展會前和客戶保持聯(lián)系，展會信息的通知到位，定制展位上給客戶提供專業(yè)的訊息，還要熟悉展會的流程等方面。目前華巨臣已在國內(nèi)打造15個專業(yè)茶博會。
記者：華巨臣未來有什么樣的規(guī)劃？
楊文標(biāo)：首先，把茶博會繼續(xù)做強做專業(yè)，更好地為參展茶企服務(wù)。華巨臣茶博會已經(jīng)完成了在全國的市場布局，接下來，我們將在現(xiàn)有茶博會基礎(chǔ)上精耕細作，在展商服務(wù)、買家邀約、現(xiàn)場運營等方面下打力氣進一步優(yōu)化。目前中國茶在國際市場上的競爭力還不強，推廣也遠遠不夠。未來有機會的情況下，華巨臣會多組織茶企到國外如歐洲、美洲或阿拉伯國家，做推廣，也在規(guī)劃籌備海外辦展事宜。一方面宣傳中國的茶文化，一方面拓展海外的茶葉消費市場。
其次，我們今年正式推出茶悅世界項目，項目定義在打造中國首家高端茶文化MALL.我的理想是讓真正愛茶的朋友在這個規(guī)范、專業(yè)、品牌化的平臺上買到貨真價實的茶，同時也可以參與茶文化體驗。這個項目更多的是從情感，從深圳這個城市的特有文化出發(fā)，目標(biāo)就是做成深圳茶文化的一張“名片”。項目規(guī)劃分十大板塊，包括：茶葉品牌、茶器美學(xué)、主題茶會、茶文化體驗、文化廣場、茶道培訓(xùn)、茶品美食、私人定制、O2O商城、創(chuàng)意茶空間等，共108個可定制式鋪位。
