一個(gè)傳統(tǒng)茶企，要做到1000萬銷售額，至少需要100名員工；一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)茶企，要做到1000萬銷售額，至少需要20個(gè)員工；而一個(gè)超級(jí)個(gè)體，要做到1000萬的銷售額，只需要3名員工，網(wǎng)紅式新商業(yè)物種。
一切偶然的背后都是必然，而疫情，讓一切加速到來了。羅永浩、李佳琦這樣的人，雖然現(xiàn)在的茶行業(yè)還沒有，但不久的將來，一定會(huì)出現(xiàn)。茶行業(yè)要想在未來立足，必須看懂未來的生存法則。
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關(guān)于安逸
現(xiàn)在的茶行業(yè)，沒有任何安逸可言。
20年以前，當(dāng)街小鋪，開個(gè)店面，坐等茶客上門，喝喝茶，聊聊天。一年三百六十日，收入十幾萬，日子過得相當(dāng)滋潤。
現(xiàn)在，哪里還有這樣悠閑的茶葉老板，房租水電都?jí)蛎總€(gè)茶商喝上一壺，運(yùn)營成本越來越高。每天起早貪黑，忙著試茶、進(jìn)貨、搬貨、發(fā)貨、催款，身上背著老板的光環(huán)，其實(shí)天天累成狗，為生計(jì)操碎了心。
看一下這個(gè)社會(huì)，沒有一種商業(yè)模式可以長存，也沒有一種競(jìng)爭(zhēng)能力可以變成永恒。
曾經(jīng)，街邊隨意開個(gè)茶店就能生活，面對(duì)電商的沖擊，實(shí)體店集中到了茶城。現(xiàn)在，一場(chǎng)疫情，直播興起，淘汰了一大幫靠p圖賣茶的人，更重要的是，賣茶本質(zhì)已經(jīng)悄悄改變。
圖文時(shí)代，茶葉照片拍的好，就能做生意。但直播，給了茶葉全方位的展示能力，任何驚天地泣鬼神的美化都變得蒼白無力。
賣茶這件事，已經(jīng)從“茶葉質(zhì)量”為核心，變成了“賣茶的人”為核心。
茶客的注意力，會(huì)逐漸從茶葉的挑剔上，轉(zhuǎn)移到對(duì)主播的追問上。99塊錢的大冰島或者老班章，根本比不上主播的嫣然一笑。
能力再強(qiáng)的人，都處在革新變換中。機(jī)器人會(huì)取代搬茶采茶的工人，人工智能會(huì)取代寫作的白領(lǐng)，曾經(jīng)引以為傲的炒茶與品鑒能力，也會(huì)被微生物取代……
無論今天的茶行業(yè)內(nèi)，你有多少財(cái)產(chǎn)，有多少古董級(jí)老茶，有多高的地位，都不要選擇安逸。奮斗，才是一生不變的主題。因?yàn)椋簳r(shí)代拋棄你，連招呼都不會(huì)打。
-02-
關(guān)于淘汰
每一場(chǎng)沖擊力大的災(zāi)難過后，都會(huì)倒下一批人，也都會(huì)站起來一批人，這是歷史的鐵律。
第一階段是膽大的淘汰膽小的。比如90年代的茶葉老板，膽子大的，如今在行業(yè)內(nèi)，都很有名氣了。
第二階段是機(jī)靈的淘汰遲緩的。比如淘寶興起的時(shí)候，機(jī)靈的人把茶店從線下搬到了網(wǎng)上，他們現(xiàn)在就在我們身邊，而且活的很滋潤。
第三階段是有文化的淘汰沒文化的。這個(gè)時(shí)代，要做好茶葉，一定得有文化。圖文沖擊實(shí)體店的時(shí)候，能寫能拍的站在了頂端，直播興起的現(xiàn)在，能說能講顏值高的得到了市場(chǎng)的青睞。
2020年，這場(chǎng)疫情之后，必然會(huì)有一大批茶企倒下，但同時(shí)，也會(huì)有另一批人站起來。
我們能做的，無非是術(shù)業(yè)有專攻，磨煉好自己的看家本領(lǐng)，樂觀積極地面對(duì)新的浪潮。
-03-
關(guān)于忽悠
茶行業(yè)內(nèi)，尤其普洱茶，忽悠人買茶的套路實(shí)在太多了。
50塊一餅的臺(tái)地茶，硬是要說成上千塊一餅的百年古樹；30塊一斤的茶葉，小白要500一斤的茶葉，30塊的茶葉就值500塊；明明是三四線山頭的古樹，包裝印上老班章三個(gè)大字，說他的茶就是老班章……
如今，茶行業(yè)不是那個(gè)使勁忽悠就可以叫人買茶的時(shí)代了，也不是那個(gè)自吹自擂就可以吃遍客戶的時(shí)代了。
在視頻面前，賣茶需要的是極簡(jiǎn)、極真、高效。哪怕一千個(gè)不懂茶的人中，有一個(gè)懂茶的人，任何忽悠的套路都能讓主播人社瞬間崩塌，而且無可挽回。
這個(gè)時(shí)代，人的心智會(huì)越來越成熟，早已習(xí)慣了各種賣茶裝模作樣的伎倆，面對(duì)五花八門的賣茶套路，人們?cè)絹碓降ā?/div>
一切都在變：茶客被忽悠一次就變得聰明了！客戶變得越來越謹(jǐn)慎了！
于是，茶行業(yè)的人只有兩個(gè)出路：要么變得更專注；要么更堅(jiān)定。
-04-
關(guān)于投機(jī)
茶行業(yè)內(nèi)，有這么一幫人，早些年輾轉(zhuǎn)中國各地，什么茶葉好做，就做什么茶葉。把所有茶葉都玩遍了，就開始追捧各種新鮮概念，然后，把這些新概念變成自己的貪婪。
每一個(gè)新概念出來，首先被一波炒家搶著利用，接著被一幫投機(jī)的人利用，最后才輪到老實(shí)的人，或者真正熱愛它的人去干。
普洱茶剛在大陸復(fù)興的時(shí)候，越陳越香的概念，先被港臺(tái)炒家玩弄一把，隨后被國內(nèi)投機(jī)商加以利用，把市場(chǎng)收割一番后，留給真正熱愛普洱茶的人，是一個(gè)到現(xiàn)在還沒有愈合的崩盤陰影。
普洱盤崩盤后，又炒作名山古純的概念，要不了多久，這個(gè)概念也會(huì)炒不下去，但結(jié)果，炒作的人可以卷款走人，背黑鍋的，卻是真正熱愛普洱茶的，千千萬萬的茶葉老板和茶人。
這一波接一波的人，其實(shí)是同一類人。他們篤信：自古真情留不住，唯有套路得人心。
這類人，永遠(yuǎn)“立足”在時(shí)代前沿，大發(fā)橫財(cái)。
可笑的是，這些人以為賺到錢就大功告成，以為高枕不憂，全然忘記了投機(jī)取巧必招災(zāi)的規(guī)律。這不，炒作概念的磚家，已經(jīng)淹沒在口水聲里了。
有人說：普洱茶最好的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)榧t利已經(jīng)不復(fù)存在。但我們更要看到，普洱茶最好的時(shí)代仍在當(dāng)下，因?yàn)闇悷狒[的人正在慢慢清場(chǎng)。
只剩下真正熱愛普洱茶的人在堅(jiān)守，熱愛普洱茶的人，必定能將普洱茶引向光明。
-05-
關(guān)于人品
茶葉，早不是什么稀罕物。茶行業(yè)內(nèi)，喝一回就能記住味道的聰明人很多，為泡出好茶日夜勤奮練習(xí)的人很多，但品行端莊才是最難能可貴的品質(zhì)。
一場(chǎng)疫情，讓一個(gè)人的人品暴露無遺。去年年底，茶行業(yè)在春節(jié)茶禮黃金期，銷量銳減。開春疫情肆虐，茶行業(yè)幾乎沒有收入，大家都很難。
疫情之下，是報(bào)團(tuán)取暖，分擔(dān)困難。還是得理不饒人，非要搶到自己的利益，這沒有錯(cuò)，卻將一個(gè)人的人品暴露無遺。
茶行業(yè)說大不大，說小不小，行業(yè)內(nèi)，一回生，二回熟。人品才是最大的底牌，人品才是彼此心靈的最后依賴，也是生意的最后依賴。
寫在最后：
任何行業(yè)，短期靠機(jī)遇，中期拼實(shí)力，長期靠人品。
2000年后，普洱茶剛在大陸復(fù)興，進(jìn)入普洱茶的人都賺得盆滿缽滿，這是機(jī)遇。2007年一場(chǎng)崩盤，淘汰了數(shù)百家茶企，有實(shí)力的活了下來。2009年后，名山古純成為普洱茶的標(biāo)桿，臺(tái)地茶冒充古樹的市場(chǎng)亂象之下，做茶，靠的是人品。
一個(gè)人起點(diǎn)多高，是機(jī)遇決定的。一個(gè)人能走多快，是能力決定的。而一個(gè)人能在茶行業(yè)走多遠(yuǎn)，茶葉質(zhì)量是基礎(chǔ)，但最終還是由人品決定的。
責(zé)編：
dudongmei
