因?yàn)闋I(yíng)銷玩法不是死的，關(guān)鍵是認(rèn)清自身現(xiàn)狀和做好資源配稱！
但直播肯定是茶葉營(yíng)銷的增量渠道。
目前大多數(shù)茶葉企業(yè)都還沒(méi)找到門路，很多人發(fā)出不理性的聲音，甚至就是一陣瞎噴！但從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，這里面肯定是有紅利的。
茶葉商家，做直播也是需要清楚定位，而且要做到資源配稱，才能成為紅利的受益者。
近幾年，小罐茶的營(yíng)銷思維和手段給茶葉行業(yè)“上一課”，可以算得上是營(yíng)銷老司機(jī)。
近30日（5月7日—6月5日），小罐茶旗艦店（天貓店鋪）直播銷售茶葉的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/div>
截止6月6日，小罐茶旗艦店擁有粉絲數(shù)為711095（711095不是直播間粉絲數(shù)目，而是店鋪累計(jì)粉絲數(shù)目），店鋪直播間昵稱為“小罐君”。
近30日，小罐君有6天未直播，累計(jì)開(kāi)播41場(chǎng)，合計(jì)PV（頁(yè)面訪問(wèn)量，即PageView）約為33532，UV（獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)，即UniqueVisitor）約為24994，直播期間每小時(shí)平均UV為209，通過(guò)直播累計(jì)增加粉絲數(shù)為2440。
1.銷售單量
從單日銷售單量來(lái)看，5月31日銷售單量最低，1單；5月7日銷售單量最高，454單。
2.銷售金額
從單日銷售金額來(lái)看，5月31日銷售金額最低，20元；6月3日銷售金額最高，約124967元。
6月3日銷售金額最高，小罐君做了什么樣的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作？1）當(dāng)日直播主題：618小罐茶0元嗨購(gòu)。2）當(dāng)日直播從晚上8點(diǎn)10分開(kāi)始，直播到第2天凌晨結(jié)束，直播時(shí)間4小時(shí)12分鐘33秒。3）當(dāng)日直播間商品數(shù)目為48個(gè)，茶具占10.42%，茶葉占89.58%。4）當(dāng)日直播間商品價(jià)格帶前三位：100—299元占比為35.42%；300—499元占比為29.17%；500—999元占比為18.75%。
3.單場(chǎng)PV和UV
從單場(chǎng)PV和UV來(lái)看，5月31日最高，PV為4458，UV為2809。
4.直播時(shí)長(zhǎng)
從單場(chǎng)直播時(shí)間來(lái)看，5月8日單場(chǎng)開(kāi)播時(shí)間最短，時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)0分鐘43秒；5月31日單場(chǎng)開(kāi)播時(shí)間最長(zhǎng)，時(shí)長(zhǎng)為4小時(shí)28分鐘48秒。
直播時(shí)長(zhǎng)不固定，隨意性較大，缺乏深度策劃和落地運(yùn)營(yíng)。
5.增粉走勢(shì)
從直播間單日增粉走勢(shì)來(lái)看，5月27日粉絲增加數(shù)最少，粉絲增加為負(fù)數(shù)，掉粉20個(gè)；5月29日粉絲增加數(shù)最多，粉絲數(shù)增加817個(gè)。
6.平均每人每場(chǎng)點(diǎn)擊次數(shù)
從平均每人每場(chǎng)點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)看，5月29日單場(chǎng)點(diǎn)擊次數(shù)最低，平均為1.15；5月14日單場(chǎng)點(diǎn)擊次數(shù)最高，平均為1.60。
每場(chǎng)粉絲點(diǎn)擊次數(shù)最高都未超過(guò)2次，直播間與粉絲的互動(dòng)還需加強(qiáng)。
小結(jié)
從小罐茶旗艦店的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，并沒(méi)有什么亮眼的地方。
直播電商，是新技術(shù)催生的增量渠道。
目前，類似于小罐茶這樣的茶葉品牌都還處于探索中，何況國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)實(shí)力較弱的茶葉企業(yè)。
按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年中國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額占總量比例為25.7%。同期，我國(guó)茶葉線上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。
茶葉行業(yè)線上滲透率低，離社會(huì)平均水平距離都還不小。這足以說(shuō)明目前茶葉電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度并不高，該領(lǐng)域市場(chǎng)份額仍有較大的增量空間。
你怎么看小罐君？
注：
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