赤壁本地市場情況
據(jù)咸寧發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，赤壁市有茶園面積16.2萬畝，大小茶企38家，其中，省級以上龍頭企業(yè)5家（國家級1家）。2019年，茶業(yè)總產(chǎn)量4.2萬噸，生產(chǎn)產(chǎn)值12億元，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值45億元，實現(xiàn)稅收近2000萬元。其中，青磚茶產(chǎn)量約4萬噸，占全國黑茶市場10.6%，直接加工產(chǎn)值近10億元（其中邊銷5000噸，占邊銷市場60%以上）；綠茶0.2萬噸，產(chǎn)值約2億元。
總體來看，青磚茶在黑茶市場份額主要集中于邊銷市場；本地市場開發(fā)空間大。
存在哪些提升空間
一是茶業(yè)總量上升空間大。同樣作為黑茶，赤壁青磚茶沒有安化產(chǎn)業(yè)量大，安化縣2019年茶葉綜合產(chǎn)值占全國黑茶市場銷量的32%；安化黑茶市場多樣化，本地、省外銷、邊銷、以及出口，而赤壁青磚茶，主要依賴邊銷和本地市場。
二是營銷模式需要多樣化。赤壁青磚茶主要采用傳統(tǒng)訂單和開專賣店模式，需要根據(jù)時代和市場的變化做出適應(yīng)的模式，比如個性化定制、“互聯(lián)網(wǎng)+”、品牌形象店等都需要進一步加強。
三是產(chǎn)品形態(tài)有待創(chuàng)新。赤壁青磚茶產(chǎn)品形態(tài)多年來無明顯變化，磚茶已經(jīng)滿足不了市場的需求，飲用也不方便，逐漸的造成了大眾對這個品類的認知度低，甚至有人直言青磚茶已經(jīng)成為行業(yè)同質(zhì)化競爭、產(chǎn)能過剩大環(huán)境下，被市場和時代邊緣化的小眾茶品類。
如何進行創(chuàng)新和突破
1.培育龍頭企業(yè)。發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用，組織企業(yè)抱團闖市場。赤壁青磚茶企業(yè)需要加強品牌建設(shè)能力，加大產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場、對外銷售，打造龍頭企業(yè)。
2.研發(fā)新產(chǎn)品。加快時尚化、便利化產(chǎn)品開發(fā)，如：顆粒茶、速溶茶、黑茶飲料等、青磚茶罐裝飲料等，推出方便泡飲、方便攜帶以及產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的產(chǎn)品，擴大青磚茶市場范圍，消費者接觸的機會增多了，青磚茶的影響力也就擴大了；同時也要加強赤壁青磚茶功能研究，提升產(chǎn)品附加值。
3.加強品牌宣傳。堅持傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，在高鐵、交通樞紐、景區(qū)等戶外發(fā)布廣告；利用新聞、專題片在主流媒體上展示產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶文化挖掘等方面的成果，傳播赤壁青磚茶區(qū)域公用品牌；參加國內(nèi)外大型茶事茶文化活動，展示赤壁青磚茶公共品牌形象。
4.創(chuàng)新營銷模式。用好傳統(tǒng)模式，擴大訂單銷售、專賣店規(guī)模，建立覆蓋全國大中小城市的銷售網(wǎng)絡(luò)；同時尋找跨界合作的機會，創(chuàng)造1+1>2的效果，例如與各大奶茶店合作，推出青磚茶奶茶等；發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，聚合電商以及龍頭企業(yè)等方面的線上資源，建立赤壁青磚茶網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。
