近日又有傳統(tǒng)茶葉店的老板向筆者大倒苦水，說(shuō)他今年的茶葉生意比往年難做了很多。從各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)反饋回來(lái)的都是銷(xiāo)量萎縮的信息，市場(chǎng)疲軟導(dǎo)致今年茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)量趨減，傳統(tǒng)茶企幾乎都難逃銷(xiāo)量萎縮的命運(yùn)。
與傳統(tǒng)茶企形成強(qiáng)烈反差的是網(wǎng)絡(luò)茶企。今年淘寶網(wǎng)評(píng)出的十大網(wǎng)商中，安溪茶企中閩弘泰就在銷(xiāo)量上創(chuàng)了新高，還有廈門(mén)尚客茶品和森舟茶葉也因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不凡而進(jìn)入網(wǎng)商30強(qiáng)。
從網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)來(lái)看，茶葉企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的越來(lái)越多，許多茶企已經(jīng)摸清了網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶的門(mén)道，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶的冠軍寶座也將每年更換著主人。
我們也注意到有不少茶企進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后不知所措，開(kāi)了網(wǎng)店或網(wǎng)站也無(wú)所作為。其實(shí)，那些在網(wǎng)絡(luò)上做成功的網(wǎng)商和失敗的網(wǎng)商，其根源都在于推廣技術(shù)。我們?cè)缙谠谂c一些網(wǎng)商交流時(shí)強(qiáng)調(diào)站外推廣的重要性，但一些網(wǎng)商還是聽(tīng)不進(jìn)去，他們認(rèn)為做好站內(nèi)推廣就足以成就一個(gè)網(wǎng)商，一番折騰后才回過(guò)頭來(lái)重新做起。
當(dāng)我們談起網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的話題時(shí)，有不少?gòu)臉I(yè)人員會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一些不法手段的重要性，如“去淘寶網(wǎng)總部找關(guān)系”、“買(mǎi)通淘寶公司的關(guān)鍵人物”等等。實(shí)際上我們認(rèn)為淘寶網(wǎng)是不能容忍腐敗員工的存在的，靠這樣的不法手段也難以成就一個(gè)網(wǎng)商。
這些人往往誤入迷途，不去研究推廣業(yè)務(wù)和技術(shù)，而試圖通過(guò)一些小聰明來(lái)解決關(guān)鍵性問(wèn)題，其結(jié)果自然是不會(huì)成功的。
每一個(gè)成功的網(wǎng)商都有精彩的創(chuàng)業(yè)故事，許多人被這樣的故事所迷惑，一頭扎進(jìn)成功網(wǎng)商的網(wǎng)店去找通向成功的蛛絲馬跡，實(shí)際上成功背后的精彩都不在網(wǎng)店里邊，而在站外每一個(gè)角落。
網(wǎng)絡(luò)賣(mài)茶畢竟是有技術(shù)含量的新渠道，茶企如果沒(méi)有相應(yīng)的人才，沒(méi)有掌握相關(guān)技術(shù)時(shí)還是不宜冒進(jìn)，市面上有不少網(wǎng)絡(luò)推廣公司，茶企可以選擇一些有成功案例的推廣公司進(jìn)行考察與合作，在具備自己的團(tuán)隊(duì)及掌握相關(guān)技術(shù)后，才可以大舉進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售領(lǐng)域。
文/許孫鑫
