市場營銷運(yùn)用到茶行業(yè)來說，雖然市場營銷學(xué)已經(jīng)生成獨(dú)立的學(xué)科，市場上也有眾多營銷專家。但是，茶行業(yè)的營銷發(fā)展目前任然有許多制約的因素。市場營銷有很大學(xué)問，運(yùn)用到每個(gè)茶企都會(huì)針對性的出現(xiàn)不同的問題。要想發(fā)揮出營銷的作用，做中國茶葉龍頭品牌，走上國際，必須要正視茶葉營銷的重要性，同時(shí)能夠在市場運(yùn)用中，遵守茶葉營銷的原則。
對于茶行業(yè)來說，營銷策略有很多，關(guān)于品牌的、企業(yè)文化的、推廣的……對于每個(gè)企業(yè)來說，不同階段的企業(yè)會(huì)面對不同的問題，每個(gè)營銷策略上的運(yùn)用也會(huì)有所不同。但是想要發(fā)展的企業(yè)，有幾個(gè)原則性的營銷性是必須遵守的。
對于茶葉來說，中國目前沒有可以和立頓抗衡的茶企。不得不說，中國幾千年的茶葉發(fā)展歷史居然抵不過英國只有幾百年茶史，有點(diǎn)讓人匪夷所思。但是深思，可發(fā)現(xiàn)，立頓發(fā)展的好，不是在品質(zhì)、茶葉上領(lǐng)先中國，而是營銷上的策略發(fā)展的制約。
目標(biāo)
茶企的目標(biāo)是作為茶企發(fā)展的未來的一個(gè)方向，也可以說是定位。例如茗騰茶葉定位中高端茶禮。分析可見，茗騰茶葉致力于發(fā)展中高端茶禮市場發(fā)展，力求在中高端的市場上站穩(wěn)腳跟。推出中高端茶禮這個(gè)定位，是目標(biāo)，也是企業(yè)的定位，發(fā)展的發(fā)方向。但是定位這個(gè)東西，不是說你想到一個(gè)位子，就隨便亂扣帽子的。茶企行業(yè)的目標(biāo)必須能夠契合茶企公司的一個(gè)中心思想，契合茶企內(nèi)部人員的理念，且要通過市場分析定位，才能夠得出的一條長久發(fā)展的目標(biāo)。茗騰茶葉發(fā)展至今經(jīng)過十九年的歷程，在創(chuàng)立初，就制定這個(gè)方向，不僅是因?yàn)檐v茶葉總裁對于時(shí)尚精品生活的喜愛，還經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洞悉中國茶行業(yè)發(fā)展正屬于茁長發(fā)展階段，而茶行業(yè)的中高端茶禮市場還有很多空白。茗騰茶葉發(fā)展至今，在全國有上百家直營、加盟店，可見其中高端茶禮市場對如今茶行業(yè)的契合發(fā)展。
信息
茶葉發(fā)展信息化是必要的。茶企行業(yè)必須重視市場上一切信息的來源。其他茶企品牌的動(dòng)向、市場上茶葉會(huì)展的開展、茶行業(yè)品牌的全國營銷情況、茶企訪客資訊信息等等。一切必須有一個(gè)系統(tǒng)的專門的部門負(fù)責(zé)實(shí)施。
信息是能使茶葉企業(yè)的決策能夠依靠依據(jù)、競爭手段和改進(jìn)營銷的條件。對于變化多端的市場，制定營銷，就要能夠及時(shí)、準(zhǔn)確。這樣企業(yè)內(nèi)部的信息化，讓一切來的有史有據(jù)。如果沒有及時(shí)的反應(yīng)到市場的信息，那么企業(yè)對市場的了解情況就會(huì)有一定程度的制約，會(huì)營銷到營銷制度的制定。信息是企業(yè)和市場緊密聯(lián)系在一起的方式，只有充分利用了信息化才能制定出適合企業(yè)的市場營銷制度。
