“自己主動打電話給老主顧，大多說今年沒有采購茶葉的計劃，少數(shù)幾家也僅僅訂了少量的中檔茶。”清明節(jié)前，本是春茶最俏的時候，然而記者調(diào)查獲悉，今年各地新茶行情大不如前，一些茶商一改往年的提前預(yù)約，親自做起了電話銷售。高端明前茶何以風(fēng)光不再呢？
杭州天價龍井“放低架子”
每年清明節(jié)前，是杭城茶農(nóng)和茶商最忙的日子，但今年的開春茶市，卻顯得格外冷清，再也沒有往年此起彼伏落槌聲中的天價龍井了。
3月21日，一年一度的西湖龍井炒茶王大賽在龍塢舉行，作為歷屆重頭戲的現(xiàn)場拍賣會今年竟然取消了，這還是十年來的頭一回。
與此同時，記者在杭州體育場路一家特產(chǎn)超市看到，各種新鮮上市的茶葉禮盒放在最顯眼的位置，500克裝明前特級獅峰龍井的售價是2680元；150克裝的御牌特級龍井售價是2280元；也有588元一斤的獅峰龍井。
相對于以前的天價龍井，今年春茶貌似“放低了架子”，幾百元一斤的龍井茶也不在少數(shù)，銷售人員告訴記者：“剛剛上架，今年茶市行情不好，買茶人沒有以前一半多。”
安吉政府采購白茶減半
杭州灣城市群很多春茶都喊賣不動，而安吉溪龍鄉(xiāng)大山塢茶廠第一鍋白茶賣出了8000元/斤的高價，可謂是初春茶市的一個好消息。
今年安吉白茶是否安好？宋茗茶廠負責(zé)人許萬富告訴記者，今年各地各級政府采購茶葉比往年減少了50%，但茶葉經(jīng)銷商和老客戶還在，總體銷量還略有上浮。“最貴一小批次茶葉賣到1.2萬元/斤，大批量售價則在1500元-2500元/斤之間。”許萬富說。
與大品牌茶企不同的是，多數(shù)中小茶企及一些農(nóng)村散戶對今年的茶市并不看好，一小型茶企老板告訴記者：“一天100元的工資，現(xiàn)在都請不到采茶工了，采茶工至今還沒到位，而鮮葉價格就已壓到100多元一斤了，靠賣鮮葉幾乎都是虧本的。”
對此，安吉恒盛茶廠負責(zé)人馬云認為，今年的安吉白茶受天氣影響，品質(zhì)略有降低，如果政府采購缺席，白茶市場容易造成有價無市的局面。
紹興茶企包裝“去禮品化”
“今年早春茶葉價格，比去年下降20%左右。”在茶商楊偉舵看來，這跟中央八項規(guī)定密切相關(guān)，“送禮的少了，茶葉價格和銷量自然受到影響。”
綠劍茶業(yè)是諸暨一家茶葉龍頭企業(yè)，董事長馬亞平說，該公司往年的名優(yōu)茶銷量中，禮品茶約占50%以上，而面對普通消費者的茶葉只有20%。針對當(dāng)前高檔茶葉銷售冷清的局面，馬亞平正嘗試茶葉“去禮品化”，“不僅調(diào)整了春茶的品種結(jié)構(gòu)，還對茶葉包裝瘦身，通過降低生產(chǎn)成本來拉低銷售價格，進一步滿足大眾消費。”
跟綠劍茶業(yè)一樣，紹興多個茶葉加工企業(yè)已將茶葉包裝瘦身，同時將目標市場向大眾化轉(zhuǎn)移，“茶葉消費將逐步回歸理性。”
寧波冷庫保鮮延時銷售
“以前新茶一上市我們就開始囤貨，今年行情不行嘍！”這讓做了10多年茶葉生意的王子川有些措手不及，今年他店里的茶葉日銷量只有往年的1/3。在寧波金鐘茶行，已有不少春茶上市了，瀑布仙茗等名茶售價都在6000元/斤以上，但前來購買的人可謂“門可羅雀”。
寧海一家茶企負責(zé)人告訴記者：“目前，只能將一部分做好的地產(chǎn)名茶放進冷庫，等價格上升了再賣。”不過，待價而沽風(fēng)險很大，因為春茶是一天一價，茶葉放久了口感就差了，價錢自然賣不上去了。
目前，寧波有300多家茶葉店，大多兼售鐵觀音、普洱茶、龍井茶等名茶，如果地產(chǎn)名茶“出手不快”，等各地新茶都陸續(xù)上市了，寧波地產(chǎn)名茶就很難賣了。
