不管你做多少事，也不管你花多少錢，最終目的就是把茶葉賣出去，茶賣不掉，一切為零。那么，花多少錢才能提高茶葉銷量呢？這是地方政府和茶葉企業(yè)都必須認(rèn)真面對的問題。因為，好貨不便宜，便宜沒好貨，這是一種現(xiàn)實；同時，花了錢也可能打水漂，甚至還不如不花錢，這是另一種現(xiàn)實。所以，究竟花多少錢才能提高茶葉銷量，地方政府和茶葉企業(yè)要分析問題背后的矛盾之處，挖掘出問題的實質(zhì)，找到解決問題的根本策略。
基于十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認(rèn)為，地方政府和茶葉企業(yè)可以在思考三個核心問題之后，一步步解開謎團，化解這個難題。
不花錢，能提高茶葉銷量嗎？
任何時候，做任何事情，都要先動動腦子，千萬不要人云亦云，也千萬不要閉門造車，更不能異想天開，渴望天上掉餡餅。
換言之，解決問題的關(guān)鍵在于動腦子，而不是用票子。從地位顯赫的富商巨賈，到穿梭市井的小商小販，很多人做生意都是從白手起家開始的，這表明腦子在個人和企業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)折過程中，起到?jīng)Q定性的作用。
尤其是在中國茶葉行業(yè)進入“圈智時代”為主的“三圈時代”之后，腦子對于茶葉銷量的影響更為明顯。個體茶葉老板也好，茶葉店的導(dǎo)購人員也好，茶企老板也好，政府官員也好，都需要開動腦筋，集思廣益，在“不花錢”或“極少花錢”的條件下，尋找提高茶葉銷量的有效策略。
如果一開始就寄托在花錢的策略上，則很容易形成對金錢的依賴性，誤以為“金錢萬能”，甚至?xí)萑牖ㄥX就可以解決問題的誤區(qū)之中。當(dāng)然，這不是在否定花錢的必要性和重要性，只是將問題逐層剖析開來，讓大家跳出“和稀泥”的思維方式，明白動腦子的重要性，洞悉解決問題的步驟。
更重要的是，茶葉銷售是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。不管你是政府茶葉部門主管、茶企老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、茶葉店店長，還是普普通通的茶葉店銷售人員，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)，就有可能系統(tǒng)掌握賣茶技術(shù)。
例如，網(wǎng)絡(luò)上有很多免費資源可以用，如關(guān)于銷售的視頻資料、音頻資料、專業(yè)文章和電子書刊，大家都可以有選擇性地堅持學(xué)習(xí)，不斷吸收其中有助于賣茶的“營養(yǎng)”，一步步將其轉(zhuǎn)化為自身的賣茶能力，并在實際賣茶過程中將其轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~銷量。
要花錢，怎樣花錢才有效果？
若不深入思考，大家都會認(rèn)為掙錢很困難，花錢很容易。實則不然，花錢一定要花在刀刃上，這是俗話，也是實話，更是大家都會說的話。這句話背后，還有一句話很重要：會花錢的人才會賺錢，所以，要通過花錢來提高茶葉銷量，花錢的角度和步驟一定要正確。
首先來看花錢的角度。要提高茶葉銷量，有短期的做法，有中期的做法，也有長期的做法。你選擇短期，就要用短期的策略；選擇中期，就要用中期的策略；選擇長期，就要用長期的策略。
筆者認(rèn)為合理的方式是，三個角度都要考慮到，即：短期、中期和長期的銷量都要兼顧，不能顧此失彼，寅吃卯糧或畫餅充饑，必須想法設(shè)法保障茶商、茶企或茶農(nóng)天天有飯吃，這樣才能活得久、活得好。
其次，再來看花錢的步驟。資金充裕、魄力大，可以采用魄力大的方式去花錢，在看準(zhǔn)的情況下，步子可以大一些，步驟可以少一些；若是魄力不夠大，資金也不充裕，則可以步子小一些，步驟多一些，在獲得相應(yīng)的收益后，再一步步增加預(yù)算，不斷朝著更高的目標(biāo)邁進。
但是，必須指出，不論魄力大小、資金多少，花錢都應(yīng)該充分評估風(fēng)險，由小而大，劃分階段，分清主次，逐步去投入，而不能一股腦地什么都想投、什么都去投，這樣很可能讓錢打了水漂。
花錢后，如何檢驗投入的成效？
花了錢，如何檢驗花錢的效果呢？筆者認(rèn)為，檢驗效果要抓住兩個關(guān)鍵。
其一，好的策略一定能夠快速見效，尤其是基于短期銷售的策略，更能讓銷量提升變?yōu)榱⒏鸵娪爸隆６?，即使是?cè)重于中長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，其在實質(zhì)上也能為茶葉銷售提供更多的支撐點，只要配合短期的銷售戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，一樣可以快速提高茶葉銷量。所以，檢驗花錢效果的直接標(biāo)準(zhǔn)就是：在同等條件下，短期內(nèi)茶葉銷量必須看漲。
再如，即使是茶葉包裝設(shè)計，也要對茶葉銷量的提升產(chǎn)生推動作用。例如，在你設(shè)計產(chǎn)品包裝的時候，必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到包裝的時候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售。
其二，好的策略一定能夠長期持續(xù)。好的銷售策略，必須是短期利益和中長期利益兼顧的策略。有了短期利益，對于規(guī)模尚小的茶企而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大；為了中長期利益，茶企就會潔身自好，謹(jǐn)言慎行，考慮周全，為未來的發(fā)展預(yù)埋管線，做好準(zhǔn)備，杜絕殺雞取卵的短期行為。
總而言之，“如何花錢”和“如何掙錢”一樣重要，而且，要找到合適的賣茶策略提升茶葉銷量，地方政府和茶葉企業(yè)必須整合智力資源，重視花錢、學(xué)會花錢、精通花錢，努力確?；ǔ鋈サ拿恳环皱X都能獲得預(yù)期收益。
