相傳在一次盛大宴會上，來自中國、法國、俄國、德國、意大利和美國的客人相聚一堂，觥籌交錯，品著美酒，你一言我一語，自豪的夸耀著本國文化，唯獨美國人靜靜地坐在一邊笑而不語。
中國人拿出古色古香的國酒茅臺，瓶蓋一開，香氣四溢，沁人心脾，眾人喜逐顏開；俄羅斯人拿出了伏特加，法國人取出了大香檳，意大利人倒出了葡萄酒，德國人打開了威士忌，可謂是眾彩紛呈，“美酒醉人人更醉”。唯獨美國人兩手空空，但他不慌不忙地站起身，怡然自得地走上前，瀟灑自如地把各國名酒倒出一點，隨即嫻熟地兌在了一起，搖了三搖、晃了三晃，笑著說：“這就是美國的酒———雞尾酒，博采眾長，兼容并蓄，它體現(xiàn)了美國的民族文化。”
這是一個傳播甚廣的故事，具體內(nèi)容不一定真實，故事背后的道理卻是真實的，歷史不如他國悠久的美國，卻以海納百川的胸懷，在眾多領(lǐng)域取其精華，沖出世界各國的重圍，成為競爭力領(lǐng)先的國家。這就是“無中生有”的巨大力量，從“沒有競爭優(yōu)勢”立即變?yōu)?ldquo;擁有競爭優(yōu)勢”。我們在《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》指出，茶葉品牌，尤其是優(yōu)勢不夠明顯的茶葉品牌或者說自認為沒有優(yōu)勢的茶葉品牌，要沖出多如牛毛的品牌重圍，其決策者更需要像美國人調(diào)配雞尾酒一樣，立即敞開胸襟，任人唯賢，精心“調(diào)配”出競爭優(yōu)勢。
例如，我們在為湖北一茶葉品牌“指點茶山”時，這個茶葉品牌看起來十分“弱小”，沒有競爭優(yōu)勢，論文化趕不上祁門紅茶，論歷史趕不上正山小種，論“皇家”趕不上西湖龍井，論底蘊趕不上云南普洱，似乎沒有任何值得稱道的獨特優(yōu)勢，但精心調(diào)研之后，遠卓品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)，換個角度，從整個中國茶葉產(chǎn)業(yè)來看，其“無中生有”的競爭優(yōu)勢，卻是其它茶葉品牌無法比擬的，足以幫助其整合現(xiàn)有的“瑣細優(yōu)勢”、“小微優(yōu)勢”，引領(lǐng)其快速走在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大道，令地方政府極其興奮，立即看清茶葉品牌快速崛起的“路線圖”，再輔以地方政府的后繼產(chǎn)業(yè)策略和品牌營銷戰(zhàn)術(shù)，這一茶葉公共品牌必然能夠執(zhí)中國茶葉市場之牛耳。
但是，“無中生有”是一種戰(zhàn)略思想，也是一種戰(zhàn)略眼光，不是瞎編亂造，不是“念念有詞”，更不是裝神弄鬼，糊弄消費者。“無中生有”策略，僅僅是改變決策者看問題的高度，轉(zhuǎn)變決策者看問題的角度，運用“排列組合”的樸素思維，讓本來沒有獨特優(yōu)勢的茶葉品牌，立即擁有獨特優(yōu)勢；讓本來處于劣勢的茶葉品牌，立即處于優(yōu)勢。并且，在茶葉銷售的系列環(huán)節(jié)，這種思維方式同樣有用，例如，看起來貧窮落后的“窮鄉(xiāng)僻壤”、“深山老林”，恰恰保留著良好的生態(tài)環(huán)境，能夠保障茶葉的內(nèi)在品質(zhì)，自然有助于茶葉銷售，具體可參考《點茶成金——快速賣茶72招》一書對此的相關(guān)闡述。
這種思維方式，在中國傳統(tǒng)文化中也十分常見，例如，流傳極廣的塞翁失馬故事說，靠近邊境有個擅長道術(shù)的人，他的馬無故逃跑至塞外胡人的住地。人們都對他表示安慰，其父卻說：“這為何不能成為一件好事呢？”幾個月后，那匹馬帶著胡人的馬回來了。人們都祝賀他，其父卻說：“這為何不能成為一件壞事呢？”家中有很多好馬，其子喜歡騎馬，有一次騎馬的時候從馬上掉下來摔折了大腿。人們都來安慰他。其父說：“難道這不能成為一件好事嗎？”過了一年，胡人大舉入侵邊境，青壯年男子都拿起弓箭去作戰(zhàn)?？拷吘骋粠У娜怂懒私^大部分。唯獨其子因為腿瘸之故免于征戰(zhàn)，父子倆得以保全性命。
這個寓言恰恰告訴我們，隨著時間的推移，“角度”自然會改變，“優(yōu)勢”和“劣勢”隨之轉(zhuǎn)化，“好事”和“壞事”也隨之轉(zhuǎn)化，“無”漸漸變?yōu)?ldquo;有”，關(guān)鍵是當事者要心平氣和，不急不躁，篤信上帝是公平的，當?shù)k關(guān)上一扇門的時候，至少會為你打開另一扇窗，然后在工作和生活中，讓自己“活在當下”，積極進取，快樂地工作和生活，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢并強化優(yōu)勢，再依靠越來越多的優(yōu)勢，持續(xù)強化自己對未來的信心，形成良性循環(huán)。
對于茶葉品牌而言，尤其是急于沖出重圍的茶葉品牌而言，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，這種“無中生有”的轉(zhuǎn)化是“首要”的，也是急需的，一定不能等，也不需要等。只要改變看問題的高度，轉(zhuǎn)變看問題的角度，找到恰到的切入點，重新審視這些急需突圍的“弱勢茶葉品牌”，我們就能發(fā)現(xiàn)，這樣“弱勢茶葉品牌”，擁有著令人驚嘆的競爭優(yōu)勢。然后，圍繞新發(fā)現(xiàn)的核心競爭優(yōu)勢，讓其像海綿一樣，快速吸進之前忽略的或未曾想到的競爭優(yōu)勢，“弱勢茶葉品牌”就能快速形成牢不可破的立體化競爭優(yōu)勢體系。
例如，遠卓品牌策劃公司在為浙江一茶葉品牌“指點茶山”時，決策者同樣感嘆茶葉品牌恒河沙數(shù)，突圍無望。如何才能跳出成熟品牌的“樹蔭”，讓消費者關(guān)注自己、了解自己？我們從茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的角度，運用“無中生有”思維，為其找到審視自我和競爭對手的新視角，之前的“零零碎碎”的優(yōu)勢或“不值得一提”的優(yōu)勢，也立即搖身一變，迅速轉(zhuǎn)為不可或缺的競爭優(yōu)勢，成為品牌大廈炙手可熱的重要支柱之一。
“天下之物生于有，有生于無。”二千多年前，老子在《道德經(jīng)》里說的這句話，表達的正是“無中生有”的思想，即，“天下萬物生于可見的有，有生于不可見的無”。計劃增加茶葉品牌競爭優(yōu)勢，及早沖出重圍的地方政府或茶葉企業(yè)的決策者，均可在充分調(diào)研之后，利用這種思維和內(nèi)在規(guī)律，為茶葉品牌快速構(gòu)建立體化的競爭優(yōu)勢，推動品牌快速沖出重圍，贏得發(fā)展良機。
謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運作經(jīng)驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）、中國茶葉行業(yè)第一套品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本銷售實戰(zhàn)專著《點茶成金——快速賣茶72招》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本競爭力實戰(zhàn)專著《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》；資深品牌培訓(xùn)專家，100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地茶企家追捧，現(xiàn)已成為茶企進行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
