許孫鑫：茶城大都死在經(jīng)營無方

　　中國普洱茶網(wǎng)訊：日前有媒體關(guān)注了全國各地茶城茶葉市場>這一業(yè)態(tài)，根據(jù)媒體報(bào)道的情況來看，各地茶城都存在生存危機(jī)，茶成為了攬客打出“一年免租金”、“交一月租金用半年”等招商廣告，盡管老茶城很多活得并不好，但新的茶城還在不斷冒出，許多茶城從誕生那一刻起就在等死了。有媒體分析認(rèn)為，茶城生意蕭條招商困難的原因在于茶葉店和消費(fèi)者，茶葉店要守住老顧客而不愿進(jìn)新的茶城，而消費(fèi)者也對茶葉店比較忠誠緊跟茶葉店。筆者認(rèn)為，茶城生意蕭條和經(jīng)營失敗的原因，更多在于茶城經(jīng)營者自身，因?yàn)椴璩墙?jīng)營者不熟悉商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作，茶城只是起到商鋪的集中租賃和轉(zhuǎn)租賺取差價的作用，屬于極其傳統(tǒng)的房東或二房東角色，而不是嚴(yán)格意義上的茶城商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營商。

 

　　筆者見證過某地一個茶城速生速死全程，南方沿海某城市市區(qū)新建一處商業(yè)地產(chǎn)，建成后快速在茶葉行業(yè)招商，表面上看來招商團(tuán)隊(duì)很能干，兩三個月就把茶城五層數(shù)百個商鋪全租出去了。這個茶城也是一年免租金，一年后租金為每平方米每月40元人民幣，再過半年后租金才提為每平方米80元人民幣。招商引進(jìn)來的茶葉店幾乎全部在短期內(nèi)都入駐了，茶城經(jīng)營者看到茶城有些熱鬧了也暗自開心，茶葉店經(jīng)營者與茶城方相安無事地過來幾個月，幾個月后茶葉店的主人們開始留意到新的茶城沒有給自己帶來生意，盡管商鋪還處于免租金期內(nèi)，但做茶葉生意的不能只貪便宜而不考慮賺錢，這時茶葉店經(jīng)營者們開始騷動了，開始向茶城經(jīng)營者提條件了，要求茶城投放媒體廣告招攬顧客，而茶城方面則認(rèn)為自己這第一年是免費(fèi)提供商鋪了，怎么可能還倒貼錢去為茶葉店生意做廣告呢？由于茶葉店數(shù)量之多而占據(jù)人多勢眾的優(yōu)勢，商家聯(lián)合起來對付茶城，茶城被逼無奈也引進(jìn)一些文化活動或茶葉行業(yè)的聚會活動在茶城舉辦。這樣磕磕碰碰很快過了一年免租金期限，但不少茶葉店早在免租金期限沒到之前就撤離了茶城，由于茶城里面生意實(shí)在蕭條，茶葉店就算繼續(xù)免收租金也不會讓茶葉店留下來，免租金期限成為茶城短命的生存期限，這個茶城很快就名存實(shí)亡了。

 

　　全國各地類似這樣的茶城不少，類似這樣命運(yùn)和結(jié)局的茶城也不少，營銷專家許孫鑫認(rèn)為，茶城經(jīng)營的失敗很大程度上是商業(yè)模式的失敗，是沒有按照商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營的基本策略去經(jīng)營的失敗。如上述失敗茶城的案例，茶城誕生之初就意味著要短命而終，茶城失敗的原因大致有以下幾個方面：

 

　　一是茶城的商業(yè)模式嚴(yán)重老化。茶城的經(jīng)營者滿腦子只想到租金差價和茶城利潤的關(guān)系，把商鋪位置都出租出去就是目的了，這樣的傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場形式的茶城為的就是賺取租金，而不像現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)那樣去幫助入駐商家招攬生意，通過經(jīng)營一個茶城的成功來獲取利潤，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場般的茶城自然沒有品牌影響力，也就難以吸引消費(fèi)者成群結(jié)隊(duì)去茶城買茶，沒有了人氣的茶城最終只能變?yōu)楣沓恰?/div>