中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：即將過(guò)去的2013年對(duì)茶葉行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的，特別是福建茶葉行業(yè)在這一年里留下了輝煌歷程，這一年里福建茶企在“上市”道路上猛拼猛打，經(jīng)過(guò)多年全省茶企業(yè)力拼開(kāi)店規(guī)模至此劃上一個(gè)頓號(hào)，兩家閩南鐵觀音茶企憑借開(kāi)店規(guī)模沖刺A股市場(chǎng)，在銷售與盈利能力問(wèn)題上未能沖關(guān)成功。這一年里，另一家鮮為人知的閩南鐵觀音企業(yè)卻借殼上市，成功登陸資本市場(chǎng)賣(mài)出24億的天價(jià)，因而有媒體提出茶企可以考慮采取借殼上市的方式，取代獨(dú)立上市的方式，這樣的做法更容易通向資本市場(chǎng)。當(dāng)然，這樣的先例是不是可以效仿，還不能簡(jiǎn)單地下結(jié)論。
自從“天福茗茶”成功在港上市后，茶葉行業(yè)似乎就以“天福茗茶”為藍(lán)本，無(wú)數(shù)茶企擠進(jìn)瘋狂開(kāi)店的行列，使得這個(gè)市場(chǎng)茶葉店迎來(lái)劃時(shí)代的變革，茶葉店規(guī)模大了，茶葉店裝修豪華了，茶葉店員工多了，茶葉店展示著一幅繁榮的景象。然而實(shí)際上茶葉店這種業(yè)態(tài)自從受到茶企親睞時(shí)起，就不曾給茶企爭(zhēng)氣過(guò)，茶葉店的銷售業(yè)績(jī)總是微乎其微，茶葉店盈利能力總是難以形成，加上茶葉店生不逢時(shí)遇上房地產(chǎn)泡沫快速增長(zhǎng)期，作為商業(yè)地產(chǎn)的茶葉店店鋪?zhàn)饨鹑债愒滦?，店鋪?zhàn)饨鸶叩搅罱鹑诰揞^的銀行營(yíng)業(yè)廳都感到難以承受而關(guān)閉，茶葉店這種盈利能力微弱的行業(yè)自然無(wú)法站穩(wěn)市場(chǎng)了。這樣的市場(chǎng)背景下，茶企為了做大規(guī)模打包上市，瘋狂開(kāi)店就意味著要把茶葉店盈利話題暫擱，待上市后來(lái)彌補(bǔ)前期的虧空或叫投資。
除了上市目標(biāo)明確的少數(shù)茶企瘋狂開(kāi)店之外，許多根本沒(méi)有資格談?wù)撋鲜性掝}的小微茶企業(yè)跟在后面盲目開(kāi)店，開(kāi)到數(shù)十家茶葉店時(shí)就已出現(xiàn)資金危機(jī)而徹底崩盤(pán)，導(dǎo)致了這類茶企家族性的破產(chǎn)。
借殼上市是不少企業(yè)登陸資本市場(chǎng)的便捷做法，茶葉行業(yè)早年前就有先例，如武夷山的武夷星就是賣(mài)給中國(guó)礦業(yè)實(shí)現(xiàn)借殼上市。今年安溪一家鐵觀音茶企借殼上市，是基于該公司的母公司本身是上市公司，借殼上市就是左手和右手的交易而已，這樣的先決條件是不可復(fù)制的。這樣的借殼上市先例告訴我們，資本市場(chǎng)也需要一定的關(guān)系支撐，但關(guān)系本身是獨(dú)有的而是不可復(fù)制的，茶企的借殼上市核心條件是什么呢？
與獨(dú)立上市相比，借殼上市在規(guī)模上的硬件要求要遠(yuǎn)低于對(duì)盈利能力的要求，因?yàn)樽鳛樯鲜泄緛?lái)說(shuō)花天價(jià)去購(gòu)買(mǎi)一家公司，除了人之常情的人際關(guān)系因素之外，當(dāng)然更看重所購(gòu)買(mǎi)的是不是一家盈利能力讓所有人心動(dòng)的公司。因而茶企如果在獨(dú)立上市與借殼上市的戰(zhàn)略上選擇后者時(shí)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變是至關(guān)重要的，長(zhǎng)期以來(lái)茶企的盈利能力無(wú)不是茶企極力回避的問(wèn)題，除了一些上規(guī)模的外貿(mào)茶企和市場(chǎng)批發(fā)的茶企之外，稍有盈利的茶企利潤(rùn)往往也不是來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷，而是憑借與當(dāng)?shù)卣牧己藐P(guān)系贏得政府的各種扶持資金。也就是說(shuō)時(shí)至今日茶葉行業(yè)還很少企業(yè)真正掌握了能夠盈利的核心經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)，就算想換個(gè)登陸資本市場(chǎng)的渠道，更多茶企依舊會(huì)選擇開(kāi)店，這恰恰是將嚴(yán)重影響茶企實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利的方向性錯(cuò)誤。
茶葉行業(yè)應(yīng)該對(duì)開(kāi)店這個(gè)傳統(tǒng)模式有著切膚之痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了，除了開(kāi)店茶葉行業(yè)就不能做大了嗎？答案恰恰相反，許多行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)都不選擇開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，如我們?cè)谏坛u(mài)場(chǎng)里或其他終端銷售網(wǎng)點(diǎn)看到的種種產(chǎn)品，生產(chǎn)商借助于公共的市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品，自己不建終端門(mén)店就實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的密集布局，這樣的借力做市場(chǎng)效果明顯優(yōu)于自建專賣(mài)店渠道的模式。精明的史玉柱賣(mài)腦白金之初就選擇不做專賣(mài)店的模式，如果要選擇開(kāi)店銷售腦白金，史玉柱也一樣會(huì)做成能夠盈利的專賣(mài)店，但他在企業(yè)的規(guī)模與盈利面前首選了盈利，讓自己產(chǎn)品在市場(chǎng)終端鋪天蓋地就是企業(yè)盈利的絕好前提，腦白金的暢銷和盈利能力誰(shuí)看了都動(dòng)心，因而腦白金借殼上市就成為輕而易舉的事。茶葉企業(yè)如果也能打造一個(gè)適合市場(chǎng)終端的產(chǎn)品，能夠善于借助終端公共銷售網(wǎng)絡(luò)，用足夠的市場(chǎng)推廣動(dòng)力去推動(dòng)產(chǎn)品銷售，打造成讓上市公司看到就眼紅的盈利茶企，借殼上市還不是囊中取物一般手到擒來(lái)？
文/許孫鑫
