“這款普洱茶是減肥的首選，適合您健康減肥的需求，可以買包試試！”
“我考慮下，等等再來買。”
通常聽到顧客這么一說，往往結(jié)果是：顧客一去不回頭鳥.....由此我們也可得出：銷售這個游戲，誰在結(jié)果上戰(zhàn)勝，才是英雄。而這個英雄論成交，無成交，再好的銷售過程也只是風(fēng)花雪夜。“我考慮一下”這句話堪稱茶葉銷售過程中最耐人尋味的一句話，到底，您這是在考慮什么呢？針對“我要考慮一下”的顧客，我們該用什么對策來應(yīng)對，促成交易呢？
1、詢問法：
通常在這種情況下，顧客對你的茶葉是感興趣的，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，這款茶葉我哪里沒有解釋清楚嗎，所以您說您要考慮一下
2、假設(shè)法：
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的茶葉很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定，會……
3、直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢或您是在推脫吧，想要躲開我吧
“太貴了”也是顧客常常喜歡說的一句話，不管是看到便宜茶葉還是貴的茶葉，總喜歡找空子跟導(dǎo)購討價還價，想想品牌茶葉店都明碼標(biāo)價，所以許多顧客砍價不成，扭頭就走，這時我們該怎么辦呢？
1、比較法：
(1)與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場**大牌子的茶葉要**錢，這個品牌的茶葉比**大牌子便宜多啦，質(zhì)量還比可以跟**大品牌相媲美。
(2)與同價值的其它物品進(jìn)行比較。如：200錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種茶葉是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。
2、平均法：
將產(chǎn)品價格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天，尤其對一些高檔茶葉銷售最有效。買一般茶葉品質(zhì)差，一次要泡一把，一斤的茶不出半月就完了，而品牌茶葉質(zhì)量好，每次只要1g就能喝上一整天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。
3、贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重養(yǎng)生的人，不會舍不得買這款對身體健康的茶葉吧。
