中國普洱茶網(wǎng)訊：日前，上海一朋友來訪，談及茶行業(yè)的競爭時，感嘆找不到競爭對手。是不是他的品牌已經(jīng)強大到可以藐視一切茶葉品牌了呢？不是的。
他所謂的沒有競爭對手，是找不到一個和自己體量相當(dāng)?shù)?，在同一個消費群進行競爭的品牌。恰恰說明，茶行業(yè)的現(xiàn)狀，處在市場競爭的初級階段。每一個品牌似乎都一下子就能占據(jù)一個空白的點，從而在這個點上展開營銷工作，但真正這么去做的時候，大多數(shù)人很快就發(fā)現(xiàn)，自己失去了方向感，一開始的定位，逐漸被拋在了半路上。
無論你的品牌大小，你都需要一個競爭對手，即使在同行業(yè)中找不到競爭對手，也應(yīng)該在行業(yè)外找到一個競爭對手。如果實在找不到這個對手，那說明目前你的產(chǎn)品或服務(wù)沒有市場需求。除非你想創(chuàng)造一個新的需求，否則你的第一步，就是將未來很多年的競爭對手找出來。
麥當(dāng)勞有肯德基做對手。
統(tǒng)一有康師傅做對手。
可口可樂有百事可樂做對手。
伊利有蒙牛做對手。
佳潔士有高露潔做對手。
微軟有谷歌做對手。
我們發(fā)現(xiàn)，每一個成熟的大品牌，都會有一個和自己差不多一樣強大的品牌成為對手。
在競爭中強大，這是市場的法則。沒有了競爭，其實也就是沒有市場，或者市場很小，就算把這個很小的市場全部給你，又能怎么樣呢？
在昨天推送的《茶品牌的定位問題：理解什么是定位》一文中，定位實現(xiàn)的第一步驟就是：確定你的競爭對手，搞懂競爭對手的核心價值。
在我看來，茶行業(yè)的品牌，是可以找到競爭對手的。
比如：潤元昌可以把合和昌看成競爭對手；
六大茶山可以將老同志看成競爭對手；
勐庫戎氏的競爭對手可以是瀾滄古茶；
中茶的對手可以是大益，也可以是下關(guān)。而大益的競爭對手，可以是天福茗茶；
……
諸如此類，當(dāng)你確定了競爭對手后，你才有機會完成品牌的精準(zhǔn)定位。
最后我們要說，你的競爭對手，必須是要有市場基礎(chǔ)的，也就是說，要有較大的消費基數(shù)，市場有足夠的想象空間才行。
找到了競爭對手后，該怎么進行品牌定位呢？
來源：茶商學(xué)院
作者：婁自田
