“達成交易”，是做一個茶葉銷售人員的起碼條件；能否“擴大交易”，才能體現(xiàn)出你是否是一個一流的銷售人員。以下介紹促成茶葉銷售的六種技巧：
二選其一
當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，你可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要紅茶還是綠茶的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
幫助準(zhǔn)顧客挑選
許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在茶葉品種、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而激情地幫對方挑選品種、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
利用“怕買不到”的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。比如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種茶葉只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了。”或者，“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
買一次試用看看
準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對茶葉沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對茶業(yè)有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。
反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種茶葉，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有XX茶葉嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)XX，不過我們還有這幾款茶葉，您比較喜歡哪一種呢?”
拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”
像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
