2013年，2014年，不少茶企老板連著兩年都傷透了心，茶葉成本逐步增多，茶葉卻賣得不如往年好。物價飛漲，員工喊著要漲工資，但老板口袋沒錢，這如何是好呢?憂思重重的，還怎么好好睡覺呢?
但其實，綜觀2014年全年茶葉市場，并非所有茶葉都賣得不好，價位中低的品牌茶這兩年的占比持續(xù)上升，散裝茶與高端茶的市場才出現(xiàn)萎縮了許多，而在之前幾年散裝茶及高端茶在整個茶葉銷售中占比不低，是以這兩類茶的遇冷，挫傷了大部分茶企，給人一種茶市蕭條的感覺。
從來都是市場決定營銷，規(guī)律引導變化，2015年茶企們要想睡個安穩(wěn)覺，就不能再繼續(xù)“因循守舊”，不肯調整。茶葉市場規(guī)律決定了茶企必須根據消費環(huán)境的變化進行思路調整，生產和銷售應順應市場消費需求的調整而做出調整。下面，我們談談茶企老板如何睡好安穩(wěn)覺?
1、審時度勢
2014年全國茶葉總體產量與2013年相比基本持平，但行情卻不可同日而語。茶葉市場消費結構調整的深入，大部分的高價茶受到市場沖擊，而百姓茶卻一直堅挺，市場份額正在逐步擴大。
天價茶、茶王曾是以前茶企熱捧的，這幾年的天價茶已漸漸減少，不少茶企從兩年前著手公司產品結構調整，以幾十元到幾百元的大眾茶為主，不再讓高價茶唱主戲。這是一種趨勢，也是明智之舉，茶企老板應審時度勢，看清市場適時作出調整。
2、借力使力
近幾年，茶葉電子商務呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，豐富了茶葉銷售渠道，拓展了茶葉銷售途徑，為茶葉銷售帶來了全新的動力。
從目前來看，大部分茶企尚不具備開發(fā)單獨茶葉電商的實力，大都大平臺開展電子商務業(yè)務。雖然依附大平臺，競爭較為激烈，但卻是目前最適合茶企的一種電商形式。在茶企尚不能運營好獨立商城的階段，有效利用第三方平臺的資源是茶企的最佳選擇。所以2015年，如若實力不足，電商業(yè)務還是依附大平臺比較好，否則容易“偷雞不成蝕把米”，浪費大把的資源。
3、自我提升
自我提升主要指全方位的提升，哪里不足補哪里。產品結構不可合理、研發(fā)不足，要透過市場調查、市場分析，調整產品結構，加強產品研發(fā);品牌實力弱，就制定品牌策略，加強品牌升級改造;運營管理能力弱，就加強企業(yè)運營管理能力的培養(yǎng)。
從眾恒星服務的案例來看，目前大部分的茶企并不能迅速診斷出企業(yè)到底哪個環(huán)節(jié)出了差錯，所謂“當局者迷”，就是這樣一種情形。而專業(yè)茶業(yè)營銷管理機構能夠以“旁觀者”的角度，根據市場，與其他茶企做對比，找出茶企隱藏的一些問題。所以，茶企一片迷茫時，專業(yè)的茶業(yè)營銷策劃機構也許能夠幫上忙。
