一場疫情后，眼下的茶葉實(shí)體渠道受到了較大影響，這也給年茶企茶商今年的春茶銷售工作的開展帶來了較大阻力，該如何突圍，贏得生存空間？這也是大家非常關(guān)心的問題。
經(jīng)銷商的生存空間在哪里
誠然，疫情下，客流量減少、經(jīng)營成本增加、現(xiàn)金流吃緊...經(jīng)銷商處于一種很焦灼的狀態(tài)，也迫切想改變現(xiàn)狀。
當(dāng)下，茶葉市場的品牌拉力作用還不明顯，茶葉的消費(fèi)更多的還是靠渠道、靠終端的推介，消費(fèi)者主動選購某某茶葉品牌的意識消費(fèi)在短時間內(nèi)還難以形成。
經(jīng)銷商想要在危機(jī)中勝出，沒有自己直接掌握的核心終端，經(jīng)銷商的話語權(quán)就掌控不了，因此，經(jīng)銷商在“終端”的掌控能力，仍然是經(jīng)銷商接下來的發(fā)展關(guān)鍵。
眼下，也有不少茶企推出了針對經(jīng)銷商的互助計劃，也是希望經(jīng)銷商能夠在抗議防疫中更好的維護(hù)終端、服務(wù)好消費(fèi)者，做好自己區(qū)域的終端建設(shè)，這也是接下來茶葉經(jīng)銷商的必修課。
擠壓式競爭下，茶企如何突圍
眼下，對于2020春茶季的擔(dān)憂，更多的還是從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)向春茶銷售端，經(jīng)歷了這場疫情，我們該如何提前布局，應(yīng)對這場“春茶銷售”大考？
今年的春茶市場極有可能一定是擠壓式競爭，品牌需要將源頭端、生產(chǎn)端、宣傳端進(jìn)一步整合，當(dāng)務(wù)之急是要塑造出自身春茶產(chǎn)品“高品質(zhì)”的價值體系，并通過消費(fèi)者體驗(yàn)進(jìn)一步形成消費(fèi)者認(rèn)知與分享。
比如，可從春茶的源頭生態(tài)、采摘要求、加工生產(chǎn)等方面，闡釋茶企是如何抓好春茶產(chǎn)品質(zhì)量，用消費(fèi)者聽得懂的語言，以圖文、視頻、直播等豐富的形式來傳遞自身產(chǎn)品的“品質(zhì)、安全”理念。
這場疫情給茶葉經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來了較大挑戰(zhàn)，此刻，茶企更應(yīng)該全力支持旗下經(jīng)銷商共渡難關(guān)，為他們塑造市場信心，全力幫扶經(jīng)銷商，是擔(dān)當(dāng)，也是自救。點(diǎn)擊閱讀：（春茶市場迎來“擠壓式”競爭？茶企突圍抓住這3個關(guān)鍵點(diǎn)）
此外，經(jīng)歷了這次疫情，茶葉線上銷售將成為茶企春茶銷售的一個重要手段，以線上活動為核心進(jìn)行銷售創(chuàng)新也將是這近2個月來茶企營銷工作的一個重要方向，在開展常規(guī)春茶銷售活動的同時，對于名優(yōu)茶、稀缺性產(chǎn)品，可側(cè)重通過線上方式滿足部分消費(fèi)者自飲或送禮的需要。
茶作為一種大眾健康飲品，它的消費(fèi)需求一直存在，整個茶葉市場也在逐步恢復(fù)中，在這個過程中，茶企茶商將面對更為激烈的競爭。這時候，茶企在茶葉消費(fèi)場景的打造上，更需要洞察消費(fèi)者心理，要讓消費(fèi)者買的方便、喝的放心。
