“找這款茶！誰有？”某日，筆者所在的一個普洱茶微群里有人發(fā)圖詢問。
這是一款名不見經(jīng)傳的雜牌貨。別說多數(shù)人沒見過，就算是活生生擺在面前，也不見得能讓人提起多少興趣。在新茶、老茶普遍滯銷，遍地都是品牌茶、山頭茶、玩家茶的今天，“找茶”的真正動機是什么？
相信許多玩茶的朋友都見過類似的場景。用行內人的話來說，這種“找茶”把戲，不過是一種拙劣的推銷手段—要么發(fā)問者自己手上有這款茶，借“找茶”之名引起大家注意，為下一步賣茶做鋪墊；要么發(fā)問者干脆就是個托兒，與手上有貨的賣家唱雙簧。
“找茶”推銷本也無傷大雅，但采用這種手段推銷的往往是一些不靠譜的貨色。近日，云南某知名普洱茶品牌董事長在朋友圈發(fā)帖稱，有人拿著一餅印有自己公司商標的所謂“易武生態(tài)有機茶”到市場上“找貨”，事實上，公司從來沒有做過這款產(chǎn)品，是造假者“自創(chuàng)的假貨”。氣憤之余，她呼吁經(jīng)銷商、消費者見到這款假茶要及時舉報。
與“找茶”如出一轍的江湖手段還有所謂的“回購”。前幾天，筆者在一位朋友處喝茶。席間，她忽然提起自己幾年前買的一件老班章“升值”了，原先賣茶給她的茶店老板打電話來，說要加價一倍回購，“沒想到存茶這么賺錢，我還打算找這個老板再入幾件貨。”語氣中難掩興奮。
如果說“找茶”的目的是為了推銷，那么這種所謂的“回購”則是不折不扣地忽悠了。賣家正是把握了買家“追漲”的心理，假意“回購”老茶，實為誘導買家重復消費。要驗證賣家“回購”的真實動機并不難，不信你就爽快答應把老茶賣回給他試試！
筆者這位朋友對此將信將疑，試著回撥了店主的電話，結局自然可想而知。
與買賣雙方一對一“回購”自抬產(chǎn)品身價的做法相比，“被盜”的傳播效果顯然要好得多。去年，珠三角某地秋季茶博會開幕日，一位普洱茶參展商向媒體爆料稱，自家“最貴重”的茶品被盜了，總值超過30萬元。案子最終雖然不了了之，商家的參展品種、產(chǎn)品檔次、所獲獎項等信息卻不失時機地傳遞出去了。至于某某茶商倉庫被盜、價值不菲的茶品丟失等各類小道消息，往往伴隨著品牌炒作恰巧發(fā)生，不能不讓人懷疑這種“被盜”的真實性。
在普洱茶行業(yè)，品牌與產(chǎn)品的營銷推廣尚停留在相當初級的階段，江湖氣息濃郁的無聊把戲層出不窮。一些商家不是將主要精力放在新品研發(fā)、渠道拓展方面，而是煞費苦心同消費者耍手段、斗心機，這種練攤式的江湖手段，或許對初入道者有一定迷惑性，老手卻是斷然不會上當?shù)摹Ｉ线^一次當?shù)?，或許就把你永遠拉黑了。
市場經(jīng)濟環(huán)境下，誠信方為商家立足之本，能夠做強、做大的品牌企業(yè)無不如此。熱衷于耍手段的商家，恰恰暴露了其淺陋與無知，或能一時獲利，卻注定得不償失，也不可能走得更遠。
