盡管已經春回大地，然而2016年茶市的春天卻比冬天更冷一些：天福、八馬賺錢越來越少了，全國多地茶葉市場業(yè)戶門庭冷落、店鋪轉讓，寒意逼人。
毛利61.4%純利僅9.6%
天福、八馬賺錢越來越少了
近日，茶行業(yè)的“帶頭大哥”天福發(fā)布2015年年報，收入由2014年的16.89億減少10.1%，至15.18億元；毛利率由62.2%下降為61.4%，凈利潤由2.7億下降45.8%，為1.46億元，純利率由2014年的16%下跌至9.6%。——天福越來越不賺錢了。
（天福2015年年報截圖，圖片來自網絡）
據正茶坊掌柜的微博透露，新三板掛牌公司八馬茶業(yè)2015年業(yè)績預告：銷售收入4.00~4.05億元人民幣，凈利潤2900萬~3300萬元。——凈利潤率僅為7~8%！
（圖片來自微博截圖）
據同一微博透露，A股最接近的茶企深深寶A（000019），最新的2015年業(yè)績預告：虧損2800~3800萬元。——直接賠錢！
?。▓D片來自微博截圖）
毛利率61.4%？！在看到純利潤的數據之前，這個數據先是把地理君嚇的夠嗆：如此高的毛利率實在讓人大為吃驚，而更讓人吃驚的是，凈利率居然只有9.6%。也就是說，就算是有著如此之高的毛利率，還是大約不賺錢的。如此，讓那些茶客情何以堪？讓那些小茶企、小茶莊情何以堪？
全國21家茶城無人登門、店鋪轉讓
茶行業(yè)賺錢越來越難，茶葉店運營也是越來越難，3月17日茶行業(yè)知名網站、微信自媒體發(fā)布頭條文章：《無人登門、店鋪轉讓，全國21家茶城春茶季集體入冬？》，文章批露包括北京馬蓮道茶葉市場、廣州芳村市場在內的全國主要產銷區(qū)的21家大型茶城，門庭冷落，儼然如冬，店內有人的不到20%，相當數量的店鋪打出了轉讓字樣。
茶業(yè)到底怎么了？
路在哪里？
自2013年以來，似乎茶行業(yè)正在經歷著一年比一年更冷的寒冬，業(yè)內人士大多感同身受，然而卻并非只有茶業(yè)這一個行業(yè)經歷著這種狀況，在互聯(lián)網思維、制造業(yè)轉型的社會大背景下，所有流通環(huán)節(jié)繁瑣的行業(yè)正在經歷著“供給側”的深層顛覆——如果這么說不容易理解，可以看看下面這張圖：
與其他傳統(tǒng)的商品流通行業(yè)一樣，茶行業(yè)也一樣需要經過至少兩個以上的獨立經濟體才能到達最終用戶手中，或許最上游的不是制造商，而是千千萬萬的茶農，而這些所有的中間環(huán)節(jié)，都是獨立經濟體，都要追求自身利潤，都必然產生自己環(huán)節(jié)的物流、倉儲、營銷等等各不相同的費用，如此以來，縱使坐收61.4%的毛利，也難以扭轉不賺錢、越來越難的經營局面。
而電商等虛擬經濟的興起，并未從根本上改變商品的初始端，而是簡化或者減少了中間環(huán)節(jié)，把原來需要2個或2個以上中間環(huán)節(jié)的商品流通減少到1個，從而即使電商產品只賣傳統(tǒng)商品流通批發(fā)價的價格，仍然會有不錯的利潤空間。并且電商可以通過C2B2F的方式實現(xiàn)商品的先賣后買、零庫存，極大地減少了庫存壓力、降低了資金使用量及成本、優(yōu)化提升的商品流通效率。
電商并沒有從根本上觸及實體經濟的本質，而僅僅是提升了商品流通的效率。僅此一個改變，就足以讓過去所有商品流通賴以依存的中間商死無葬身之地！
大哥不賺錢了，小弟也不賺錢了，當所有人都深切地感受到這個行業(yè)賺錢難、錢難賺的時候，就是到了市場倒逼整個行業(yè)轉型的關口：也許轉型是找死，但是不轉型一定是等死！轉型還有生的可能，而不轉型則一定沒有生的機會！
或許我們可以去嘗試越過所有的中間環(huán)節(jié)或是減少中間環(huán)節(jié)的所有的模式，無論是你C2B，還是C2M，模式本身可能并不重要，但唯一重要的一定是你可以在現(xiàn)在供給側改革當中做出哪些有利于降低交易成本、提升流通效率、改變產品交付方式當中一種或多種的有效措施，可能你就抓住了轉型的密碼，這對于一個行業(yè)、一個企業(yè)未來的生死至關重要。
