這兩三年，安溪茶企終于取得了突破性進展。三和茶業(yè)成功接下意大利的大訂單，還將在法國和意大利開設(shè)工夫茶道館，推介安溪茶文化；近期，八馬茶業(yè)董事長王文禮隨團到歐洲考察，希望通過國外的經(jīng)銷商銷售安溪鐵觀音，傳播八馬品牌和茶文化。
出口茶葉單價升規(guī)模增
安溪鐵觀音開拓歐洲市場已有多年，這兩三年，更是驚喜不斷。
興溪茶業(yè)是安溪最早拿到歐美有機認證的茶企之一，也是一家有傳奇色彩的出口茶企。2014年，該公司一批重200公斤、貨值2.5萬美元的烏龍茶，順利出口法國。這是“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”安溪縣烏龍茶首次開拓歐盟高端市場，其單價高達每公斤125美元，是全國茶葉出口平均價的30倍以上。
八馬茶業(yè)在出口歐洲方面也做了不少嘗試。早在2012年3月，八馬茶業(yè)即與安溪鐵觀音同業(yè)公會企業(yè)聯(lián)手在巴黎開設(shè)安溪鐵觀音歐洲營銷中心。近日，八馬茶業(yè)董事長王文禮更是到歐洲尋找商機。“八馬是一家由出口起家的茶企，早些年，出口在公司營銷額中占很大比重。這幾年，八馬茶業(yè)深耕國內(nèi)市場，如今，國際市場的營銷額已占到不足10%。”王文禮說，此次到歐洲考察，目的是找當?shù)氐慕?jīng)銷商，銷售八馬茶葉。
但若說登陸歐洲的成功案例，三和茶業(yè)是最有代表性的一家茶企。從2010年開始，三和茶業(yè)就走進歐洲，參加第九屆中歐論壇、法國勃艮第茶酒文化交流會、安溪鐵觀音歐洲推介會……這兩三年，三和茶業(yè)終于取得了突破性進展。2014年法國外交部向三和茶業(yè)定制中法建交五十周年紀念茶“莫逆之交”，“鐵觀音不僅能夠走進西方大國的總統(tǒng)府，還能作為他們國家的國禮，這是對一個茶人的鼓舞。”三和茶業(yè)董事長吳榮山說。去年，意大利總統(tǒng)府委托三和茶業(yè)定制了一款“絲路知音”。之后，三和茶業(yè)又相繼與意大利tuodi食品連鎖集團、twbhope集團簽訂了合作意向書。根據(jù)合作意向書，三和將直接進入意大利境內(nèi)tuodi集團布局的300多家食品連鎖店銷售。
開設(shè)茶道館輸出茶文化
安溪茶企在歐洲銷售鐵觀音的同時，還注重輸出鐵觀音文化。
在吳榮山看來，茶葉不只是茶葉，更是包含著民族精神、民族文化的傳承載體；做好茶重要，更重要的是復(fù)興中國茶，傳承并發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化；把中國茶帶到世界各地，讓世界各地的人都認識中國茶文化，進而了解中國傳統(tǒng)文化。
吳榮山在回憶意大利總統(tǒng)府委托三和茶業(yè)定制的“絲路知音”時說，中國和意大利是絲綢之路的起點與終點，“絲路知音”寓意深遠。也因此次合作，意大利派總統(tǒng)文化顧問路易斯·高塔特到安溪了解、學習中國茶道。中國茶文化在這個西方大國逐漸盛行。
目前，在法國外交部和法國旗幟基金會的幫助下，三和已經(jīng)著手在法國巴黎選址籌備工夫茶道館。與此同時，三和也將于年內(nèi)在羅馬和米蘭合作開設(shè)四家工夫茶道館。吳榮山表示，未來幾年，三和將以茶為媒，不斷開發(fā)高端精品茶，不遺余力地推廣蘊含中華民族文化精髓的“中國工夫茶道”，通過工夫茶道表演、培訓(xùn)等方式，推介中國工夫茶道，深化客戶體驗，擴展三和品牌的國際影響力，更好地傳揚中國文化。
近日，八馬茶業(yè)董事長王文禮在考察完歐洲市場后，連說了三個想不到：想不到中國茶那么受歐洲人歡迎；想不到歐洲人對中國茶、中國茶藝研究那么深入；想不到拓展歐洲市場的前景那么好。王文禮表示，八馬茶業(yè)將緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，探尋歐洲市場合作商機的同時，在國際舞臺上推廣中國茶文化、傳播八馬品牌。
記者手記：歐洲市場不好“啃”
歐洲市場“這碗飯”并不那么好吃，這是多家到歐洲打拼的茶企發(fā)出的共同心聲。
首先是十分苛刻的控制農(nóng)殘要求。泉州檢驗檢疫局有關(guān)人士說，自2011年10月1日起，歐盟對我國茶葉實施加嚴檢查，要求從指定口岸入境，并實施10%抽檢，對400多項農(nóng)殘項目進行不確定檢測。這些嚴苛的措施為出口茶葉打開歐盟市場設(shè)置了重重障礙。這就要求安溪茶企“打鐵還需自身硬”，“能夠走進歐洲市場，也就證明了我們自己的實力。”吳榮山說，該公司擁有35000多畝的茶山，都是海拔在800—1200米之間的高山，公司對茶山的管理精細到每天的打雷下雨都有記錄，由此可追溯到每個環(huán)節(jié)，贏得了眾多海外消費者的認可。與意大利的合作，三和還將引入意大利嚴苛的食品安全產(chǎn)業(yè)鏈，打造符合歐盟食品安全法規(guī)和意大利標準的生態(tài)茶園項目。興溪茶業(yè)董事長王吾河說，2014年以來歐洲對農(nóng)殘法規(guī)進行了15次修訂，其中將啶蟲脒等4項農(nóng)藥殘留限量加嚴了一倍，“而我們的茶葉出口量還在不斷上升，這就是對安溪茶品質(zhì)的認可。”
其次是打開市場并不容易。三和茶業(yè)從2010年起就登陸歐洲，但直到這兩年才真正打開局面。“前幾年，在遲遲打不開局面的情況下，我們中有的人甚至懷疑我們走的路是不是偏了。”三和茶業(yè)有關(guān)人士透露。但正是有了這份堅持，才讓三和茶業(yè)收獲了今日成功的喜悅。
