無(wú)論是現(xiàn)在的小罐茶還是之前的背背佳、好記星等,杜國(guó)楹都做得非常成功,很多人也把他的成功歸功于營(yíng)銷,其實(shí)總結(jié)這些案例,杜國(guó)楹的營(yíng)銷有清晰的思路。
敏銳的市場(chǎng)觀察力,善于抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn),
企業(yè)和消費(fèi)者之間聯(lián)系的橋梁是產(chǎn)品,消費(fèi)者愿意為能滿足自己需求的產(chǎn)品買單。杜國(guó)楹在抓住消費(fèi)者需求點(diǎn)上眼光獨(dú)到。以小罐茶為例,茶是用來(lái)喝的,大部分消費(fèi)者需要一種方便攜帶并且易于沖泡的茶,傳統(tǒng)的茶并不適應(yīng),杜國(guó)楹抓住了這一點(diǎn),推出了包裝精美,攜帶方便,沖泡簡(jiǎn)易的小罐茶。
市場(chǎng)定位精準(zhǔn)
明確市場(chǎng)定位對(duì)一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的,定位準(zhǔn)確,定位人群體量大,才是高銷量的基礎(chǔ),小罐茶精準(zhǔn)卡位,將目標(biāo)人群定為青年精英,以及中產(chǎn)階級(jí),現(xiàn)在的茶市場(chǎng)規(guī)模巨大,茶產(chǎn)業(yè)繁多,小罐茶以自身產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng),明確市場(chǎng)目標(biāo)。不得不說(shuō),杜國(guó)楹先生的市場(chǎng)洞察力是敏銳的。
以質(zhì)量求生存
杜國(guó)楹是相當(dāng)重視產(chǎn)品的人,客觀講:杜國(guó)楹產(chǎn)品品質(zhì)上,已經(jīng)做到了一位負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者所能想到的一切了。比如做小罐茶,邀請(qǐng)到了中國(guó)八大名茶中最具代表性的8位泰斗級(jí)制茶大師。有這些專家中的專家的加入,小罐茶肯定比其他三無(wú)茶葉、渠道型品牌和地頭蛇品牌,在品質(zhì)上有更多保障。一年20多億的銷售,光靠專家露個(gè)臉,你覺(jué)得可能嗎?
重視產(chǎn)品營(yíng)銷
很明顯,杜國(guó)楹的幾次成功創(chuàng)業(yè),除了本身的產(chǎn)品,都與營(yíng)銷有著密切的關(guān)系。不管是產(chǎn)品策劃、還是傳播推廣,每一步都是精心策劃的結(jié)果。央視平臺(tái)的廣告投放覆蓋了全中國(guó),讓全中國(guó)人都能夠充分了解產(chǎn)品內(nèi)容,這份營(yíng)銷魄力也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。
社會(huì)在發(fā)展,人們的需求在變,作為中國(guó)老百姓普通的消費(fèi)品的茶葉,當(dāng)然也要做到與時(shí)俱進(jìn),中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)需要杜國(guó)楹這樣的改革者,他們敢于創(chuàng)新,整合行業(yè)最優(yōu)秀的資源,創(chuàng)造性的滿足新一代年輕人消費(fèi)升級(jí)后的需求。正是因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)有了這些人,才會(huì)不斷的發(fā)展進(jìn)步。
