與年輕人打成一片，顏值很重要
于是乎，傳統(tǒng)的茶葉開始走入這一部分消費群體的視野范圍。然而，這并不意味著茶葉就入“年輕人的法眼”。想要接軌年輕人市場，并非那么順理成章的容易。
對大多數(shù)茶企來說，想要玩轉(zhuǎn)年輕消費市場，首先要解決的還是通過“顏值”來吸引他們，用符合年輕人審美的消費場景來融入他們，進而達到圈粉和轉(zhuǎn)化銷量的目的。
而這里的“顏值”，可以從產(chǎn)品包裝的顏值、線上宣傳廣告的顏值以及線下體驗店的顏值三個方面來看待。
產(chǎn)品為第一要點，用視覺體驗吸引他們
個性化是90/00后不變的追求，對他們來說，大紅大綠、紅木禮盒等傳統(tǒng)的茶葉包裝已經(jīng)很難符合他們的審美需求，而清新時尚的色系、簡約純凈感強的設(shè)計以及更便攜易用的包裝更符合他們的需求。這一點我們從宜家、無印良品、喜茶等備受年輕消費者喜愛的品牌上，能看得到年輕人對產(chǎn)品上的視覺偏好。
但在這個問題上，對很多茶企來說，仍然會面臨著不小的挑戰(zhàn)，比如我們看到，現(xiàn)在很多茶企在針對年輕市場推出創(chuàng)新產(chǎn)品的時候，很將傳統(tǒng)文化與時尚元素相結(jié)合，要不就是這種結(jié)合顯得很生硬，脫離不了“傳統(tǒng)茶文化”的束縛，最終難以用產(chǎn)品來吸引年輕消費者的關(guān)注。
但這一年里，我們也發(fā)現(xiàn)有些茶企也找到了感覺。目前在這一塊做得較有領(lǐng)先性的有小罐茶、瀾滄古茶、雙陳普洱、麗宮食品等，均開始在年輕消費群體中圈粉。
前段時間在廣州茶博會、深圳茶博會這樣的大型專業(yè)茶展上，興茶君在與一些年輕茶葉消費者溝通時，他們都一致表示：“我們知道喝茶對身體有益，我們并不排斥茶葉，相反，我們覺得喝茶是一件很能表達中國文化元素的事情。不過市面上的茶葉包裝都差不多，而且看上去要么太low，要么太浮夸，走進展位喝茶也總有一種拘束感。”
對任何消費者來說，產(chǎn)品都是品牌與他們的第一接觸點，更是品牌內(nèi)涵和品牌形象傳遞的重要橋梁。在針對年輕市場，做好產(chǎn)品的“顏值”，用更符合年輕消費群體審美的產(chǎn)品來打動他們，才有可能順利接軌年輕市場。
宣傳渠道要接地氣，用更走心的內(nèi)容撩他們
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及化，微信、抖音、微博等都成為了品牌營銷和宣傳的重要陣地，同時也是年輕消費者的聚集地。如何搶占這一塊的營銷高地，吸引年輕消費者的關(guān)注，成為各行各業(yè)研究與探索的重點。
在酒行業(yè)，江小白以走心文案圈粉無數(shù)，海爾的官微人格化也非常成功，吸引了更多年輕用戶的關(guān)注，而在新式茶飲領(lǐng)域，也有答案茶、鹿角巷于抖音中瞬間爆紅……利用“兩微一抖”做好線上宣導(dǎo)，用走心的內(nèi)容打動消費者的心，對品牌影響力的提升有著極大的推動作用。
作為2019春季中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會唯一指定紀念茶獲得者的宮明茶業(yè)，作為近幾年線上電商領(lǐng)域的實力品牌，對年輕消費者需求的洞察及線上宣導(dǎo)方面有著豐富的經(jīng)驗，在走入線下市場的時候，也有著明顯的“年輕化”的打法，除了品質(zhì)，在顏值上也狠下了一番功夫，這也給業(yè)界帶來許多期待。
此外，我們也看到了，廣福心道這樣的白茶企業(yè)，也在用走心的內(nèi)容、年輕時尚的產(chǎn)品元素，去影響年輕消費者，還有品牌升級后的圣和茶業(yè)、正皓茶業(yè)等等，均在品牌形象、線上宣導(dǎo)等方面不斷的在謀求與年輕市場的接軌。
消費體驗也能走出時尚范
除了產(chǎn)品的顏值提升、線上宣導(dǎo)和品牌形象的升級，那么在線下的體驗店也要進行“顏值”的提升，給年輕消費者一個更加時尚、清新的茶葉體驗店，說大點，就是要打造現(xiàn)代茶文化體驗。
很多年輕消費者經(jīng)常吐槽茶葉店：“每次去茶葉店感覺就像去了特產(chǎn)店，產(chǎn)品成堆，也亂糟糟的，就算買到了好茶，也對產(chǎn)品不怎么放心。而且這樣環(huán)境下，如何放松、愜意地去喝茶、體驗?zāi)兀?rdquo;
對很多人來說，茶葉，不僅是消費品，更是一種消費場景。對于很多人來說，拿起一杯熱茶，腦海中就會浮現(xiàn)許多生活場景——一家老小的茶余飯后、辦公室里小憩的茶水間、商務(wù)洽談或接待的茶室…
要緊抓年輕消費者，在應(yīng)用場景上也需要跟上時代的步伐，用更好、更舒適的體驗環(huán)境來吸引他們，進而推動品牌、甚至中國茶走入年輕化。
對于茶葉年輕市場的培育與開拓，任重而道遠，確實需要包括像行業(yè)協(xié)會、茶企茶商、媒體等各方力量的共同努力才能實現(xiàn)，于茶企茶商而言，將產(chǎn)品、品牌形象和體驗店的“顏值”提升，是當(dāng)務(wù)之急。
