我“2000”“我給2500”……“我給5000”“成交！”聽(tīng)著是范偉和趙本山的聲音，畫(huà)面里卻是新昌的大佛龍井。小品《功夫》的橋段被新昌人在抖音中不斷模仿嫁接于大佛龍井營(yíng)銷中，好玩又好用的直播賣茶正在新昌興起。
東茗鄉(xiāng)后岱山村王國(guó)洋的抖音畫(huà)面，是他獨(dú)自蹲在地上拿著一籃子的茶葉，隨著拍賣聲音左右晃動(dòng)。在鏡嶺鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)“歸園田居”“歸園橋居”“歸園山居”民宿的上海人楊文斌則是找到一位朋友在爭(zhēng)奪茶葉，字幕說(shuō)安山村的高山手工大佛龍井茶拍賣出5000元/斤的價(jià)格。
王國(guó)洋說(shuō)是為幫助村民賣茶要拍點(diǎn)好玩的，楊文斌說(shuō)在山村拍點(diǎn)東西好玩還能幫村民帶點(diǎn)茶?？偠灾辈ベu茶是一件好玩又好用的事情，也正在新昌城鄉(xiāng)日漸興起。除小品《功夫》這個(gè)橋段以外，王國(guó)洋還走入茶園直播，在茗香客廳開(kāi)辟直播間、用上專業(yè)設(shè)備進(jìn)行直播。“我們有好幾個(gè)小青年在幫我做策劃，只要能幫村民多賣一點(diǎn)茶葉，我就隨便他們‘玩’。”王國(guó)洋說(shuō)，“截至目前，我們已賣出100多斤茶葉，最遠(yuǎn)的銷到廣西。直播居然還可以賣東西，這個(gè)以后要好好學(xué)習(xí)。”
直播賣茶，是一種好玩的趨勢(shì)。新昌縣的補(bǔ)助政策還加推一把。2月22日，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局出臺(tái)《加大保障農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、全力扶持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補(bǔ)助政策實(shí)施細(xì)則》，對(duì)茶葉電商銷售茶葉的物流費(fèi)（以物流結(jié)算單為準(zhǔn)）給予20%的補(bǔ)貼。有著10年電商銷售茶葉經(jīng)驗(yàn)的梁如潔說(shuō)：“這個(gè)物流補(bǔ)貼對(duì)我們電商企業(yè)來(lái)說(shuō)真是一場(chǎng)‘及時(shí)雨’，我今年也已經(jīng)著手準(zhǔn)備直播賣茶，并已申請(qǐng)騰訊直播間，這個(gè)是必須要有經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的，相對(duì)比較正規(guī)。”
3月11日下午，記者來(lái)到浙江清承堂茶葉有限公司時(shí)，看到該公司大門內(nèi)外都擠滿車子，庭院里也新搭著一個(gè)搭棚，臨時(shí)存放包裝好的茶葉，一輛中國(guó)郵政的車子和一輛韻達(dá)快遞車子都等著裝貨，包裝車間里10來(lái)位員工正在忙碌地包裝茶葉。據(jù)介紹，近期這里平均每天銷售500斤新茶、2000斤去年的茶葉。清承堂負(fù)責(zé)人池大偉說(shuō)：“目前的春茶價(jià)位比較高，我每年都存一些價(jià)位低點(diǎn)的晚春茶在這個(gè)時(shí)候賣，因?yàn)槔洳乇ｕr做得好，不少客戶還是習(xí)慣消費(fèi)這些冷藏茶?，F(xiàn)在庫(kù)存也就1萬(wàn)來(lái)斤，如果今年的新茶價(jià)位低下來(lái)，我上一個(gè)活動(dòng)就能清庫(kù)存。”
池大偉自2014年開(kāi)始在安徽黃山網(wǎng)絡(luò)銷售大佛龍井。2016年因業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將公司總部搬遷入駐到產(chǎn)地新昌，2018年總計(jì)銷售額7700萬(wàn)元。該公司于2019年2月28日在東茗鄉(xiāng)下巖貝村直播春茶采摘，賣出2萬(wàn)多元，取得理想的效果。今年他增加專業(yè)直播主，加大直播賣茶的力度，還開(kāi)始嘗試與外地的網(wǎng)紅主播合作。他說(shuō)：“與傳統(tǒng)電商銷售相比，直播賣茶的營(yíng)銷成本更低，而且與客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)，容易出現(xiàn)爆款。目前直播賣茶已經(jīng)占到我這里總體銷售的一半左右。”
據(jù)中國(guó)茶市統(tǒng)計(jì)，自2月26日零時(shí)市場(chǎng)復(fù)市交易以來(lái)，二月交易量53149公斤，比去年同期下降32.4%；價(jià)格指數(shù)886.77，比去年同期上漲10.34%。縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，價(jià)格的上漲一方面由于全國(guó)各地春茶產(chǎn)量減少，另一方面也是由于新昌的實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)電商銷售順暢。接下來(lái)將在電商技術(shù)提升、新昌茶文化普及、加工企業(yè)規(guī)范和產(chǎn)銷對(duì)接等方面為電商企業(yè)做好服務(wù)，做深新昌“茶葉+互聯(lián)網(wǎng)”的文章，進(jìn)一步改進(jìn)購(gòu)物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者吃得更安心、更健康，讓新昌茶業(yè)強(qiáng)縣之路在新冠肺炎疫情過(guò)后走得更為穩(wěn)健、更加快速。
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