周永明告訴記者，蘇州金庭鎮(zhèn)是傳統(tǒng)洞庭碧螺春茶產(chǎn)業(yè)區(qū)域，往年茶葉銷(xiāo)售的50%來(lái)自線(xiàn)下店鋪，客人們來(lái)西山喝茶買(mǎi)茶，是沿襲多年的主要銷(xiāo)售模式，今年因?yàn)橐咔椋土鳑](méi)有了，物流也困難，外地茶商很少上門(mén)，茶葉銷(xiāo)量比往年直降了30%-50%，春茶銷(xiāo)售遭遇春寒。
蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)9名專(zhuān)業(yè)教師，主動(dòng)對(duì)接蘇州茶企中的龍頭企業(yè)——西山碧螺春茶廠(chǎng)，充分發(fā)揮職業(yè)教育支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，支持企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)。通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)研和現(xiàn)有銷(xiāo)售狀況分析，結(jié)合企業(yè)遇到的實(shí)際困難，教師團(tuán)隊(duì)提出了從打通企業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道協(xié)助其復(fù)工復(fù)業(yè)的總體方向，從產(chǎn)品品牌構(gòu)建、市場(chǎng)精細(xì)調(diào)研、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)重構(gòu)等視角制定了團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)際，為企業(yè)量身定制了碧螺春的銷(xiāo)售方案。同時(shí)，教師們把課堂搬到了茶山上，手把手地指導(dǎo)茶廠(chǎng)員工在保障原有銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)展全媒體銷(xiāo)售推廣，拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，利用各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布茶葉開(kāi)采、銷(xiāo)售信息，開(kāi)展線(xiàn)上視頻推介和直播。
“此茶自昔知者稀，精氣不關(guān)火焙足。蛾眉十五采摘時(shí)，一抹酥胸蒸綠玉。纖衫不惜春雨干，滿(mǎn)盞真成乳花馥。”派駐在茶廠(chǎng)的掛職教師劉婷博士背起竹背簍，走進(jìn)茶園，當(dāng)起了茶葉“主播”。她貫穿古今，向來(lái)自全國(guó)各地的“粉絲”們推介蘇州碧螺春茶。通過(guò)直播畫(huà)面，全世界的采購(gòu)商們能清晰地看見(jiàn)茶葉的品質(zhì)、沖泡后的葉形和湯色，并在線(xiàn)下單、確認(rèn)，短短幾分鐘就能完成交易。
依托專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通過(guò)線(xiàn)上推廣、線(xiàn)上促銷(xiāo)、線(xiàn)上交易，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極幫助茶企網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，逐步拓寬和改變碧螺春的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，持續(xù)助力碧螺春茶廠(chǎng)“抗疫助農(nóng)”。這個(gè)清明，蘇經(jīng)院電商物流學(xué)院的老師們助力茶農(nóng)，心系茶園，真正把講臺(tái)搬到了茶山上，讓我們嗅到了人民教師的味道，更嗅到了碧螺春的味道。
