無論是在家或是出門在外，您有沒有注意到，我們身邊的茶廣告越來越火爆，李連杰、許晴、李冰冰、林志玲、徐靜蕾、王心凌、徐若瑄、小S……誰曾想過茶葉企業(yè)的宣傳也會鋪天蓋地地出現(xiàn)在報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電梯、戶外，甚至是央視上。然而，當(dāng)這一切慢慢成為現(xiàn)實時，你是否又曾想過茶葉企業(yè)也開始利用明星效應(yīng)了？
針對茶葉企業(yè)利用明星效應(yīng)的事件，多位茶葉專家給出了意見與看法：
為了建立品牌影響力，近年來，茶葉企業(yè)不惜重金聘請影視明星作為茶企代言人，并拍攝廣告片，這樣確實可以為茶葉企業(yè)贏得利潤。在茶葉品牌林立的當(dāng)下，以品牌擴張市場是保證茶葉企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素。而聘請知名明星代言，則能加深消費者對品牌的印象，助力茶葉企業(yè)的品牌營銷，進而在競爭中脫穎而出。那么，茶葉企業(yè)“借力”明星進行宣傳究竟是不是一件好事？這樣的“鋪張浪費”又為茶葉企業(yè)又帶來了什么？針對“茶葉企業(yè)‘借力’明星進行宣傳”這一現(xiàn)象，近日，我網(wǎng)與部分茶業(yè)行業(yè)高層進行了溝通。憑借著自身敏銳的行業(yè)感知，茶業(yè)行業(yè)高層們給我們富有卓見地講解了時下明星代言茶葉企業(yè)的有關(guān)狀況及趨向，下面我們就來看看茶業(yè)行業(yè)高層門是怎樣的一種見解。
廣西梧州茂圣茶業(yè)有限公司：廠長郭維深
一孔之見：廣告、宣傳樹企業(yè)品牌是非常重要的，“借力”也是必須的。茶葉品牌宣傳，不一定非為明星不可，我認(rèn)為茶業(yè)界名人茶人的真知灼見是最深的見解和最好的形象。諸如當(dāng)代中國茶圣吳覺農(nóng)先生話茶：“廉潔清醇”“美真康樂”，企業(yè)若真正做到了茶品美、茶味真，給人以康樂之享，不就樹起品牌了嘛！
大昌號普洱茶：總經(jīng)理李東
“明星”引導(dǎo)潮流，是現(xiàn)代社會“浮躁”的典型代表，是顧客價值觀缺失的一種典型特征。這方面，韓國最厲害，一個明星可以瞬間成名，代言產(chǎn)品可以很快涉及到很多領(lǐng)域。
“明星效應(yīng)”，有一定作用，但不可濫用。“明星效應(yīng)”，用在潮流時尚產(chǎn)品，有一定作用，但來得快，去得也快，“明星”往往“自我價值管理”粗放，丑聞一出，就要殃及池魚了。
企業(yè)要分析好自己產(chǎn)品的定位，研究“怎么樣為顧客創(chuàng)造更多價值？”茶葉行業(yè)，顧客特殊，不是一般的年輕人，怎么樣提升品牌知名度、美譽度？怎么樣多積累回頭客？是很關(guān)鍵的。
茶的消費群體，偏重男性，理性消費為主，不是很好說服的，很難有哪個“明星”一代言，就會認(rèn)同的，要真正為顧客來帶更多價值，他才會重復(fù)消費，所以說，發(fā)展忠實顧客群，很關(guān)鍵。我在2012年新年伊始，提出“彰顯古樹純料魅力，滿足專業(yè)茶客品飲”的產(chǎn)品定位和顧客定位，就是為了發(fā)展更多的忠實消費者。
廈門有茗堂茶業(yè)有限公司：品牌總監(jiān)余總監(jiān)
恒品正宗功夫茶也在著手籌劃請代言人一事，目前已跟上海、北京明星代言公司進行接洽。我們的糾結(jié)在于,這個明星和我們品牌是否匹配，廣告創(chuàng)意能否通過明星的形態(tài)語言來傳達出品牌的特性，所以到現(xiàn)在已經(jīng)折騰一段時間了，是張國立還是陳道明，抑或是王志文或者其他女星，也還沒個定數(shù)。
再者，現(xiàn)在跟以往不一樣，已從大眾營銷時代跨越到了分眾營銷的時代了。首先是消費者進一步分化，第二是媒體廣告的資訊已經(jīng)被解構(gòu)了，第三是現(xiàn)在不僅存在審美情趣，也出現(xiàn)了審丑情趣。我們的廣告策略、廣告創(chuàng)意開始變得也需要有很強的適配性。我們的工作，就是通過一系列的傳播手段表達去告知消費者恒品所能提供的滿足。所以恒品品牌中心不僅要進行內(nèi)容的創(chuàng)意，還要做以投放策略、投放渠道多方面結(jié)合的系統(tǒng)創(chuàng)意?，F(xiàn)在對我們廣告投放主要是在全國各省市的地方臺去做投放，央視也有投放，但這只是做了一個補充，重點還是各地的地方臺。同時我們所謂的投地方臺并不是全覆蓋，在他們所喜愛的電視節(jié)目、電視臺的一些欄目，有選擇性的進行投放。日后確定了明星代言，我們的投放策略也會延續(xù)現(xiàn)在的做法。
福建永利匯茶具有限公司：總經(jīng)理吳雪
請明星代言是品牌運作的有效手段，茶業(yè)界亦是如此。茶企請明星代言，也表明了經(jīng)營者進行現(xiàn)代市場運作的成熟，體現(xiàn)出了部分茶企開始進行差異化品牌營銷的思路。明星代言不僅利于企業(yè)品牌地打造，而且對于企業(yè)產(chǎn)品形象地提高以及茶農(nóng)、茶商信心地提升，也是一劑“一舉多得”的營銷良方。
明星代言給企業(yè)帶來直接的銷售效益與企業(yè)的發(fā)展階段要相結(jié)合，“要講究策略，要務(wù)實，不盲從”，明星代言所展示的意義也必須評估。茶企發(fā)展，也需要找準(zhǔn)品牌定位、產(chǎn)品定位，并進行有效宣傳，才能開拓品牌之路。茶企在進行明星代言活動的同時，要學(xué)會借助代言活動進行營銷宣傳，把名人與茶產(chǎn)品有效融合，以求達到更好的宣傳目的。
福建觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司：董事總經(jīng)理張杭彬
1.目前茶行業(yè)還是需要以提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高服務(wù)質(zhì)量為第一要務(wù)；
2.明星代言固然也是茶企品牌形象推廣的一種方式，但切忌像部分傳統(tǒng)行業(yè)那樣籠統(tǒng)的推廣，茶葉屬于高端消費品，需要有明確的推廣方向。
深圳市天正茶業(yè)有限公司：市場總監(jiān)車松
明星代言會讓我們的茶葉品質(zhì)更棒嗎？非也！
明星代言會給我們的企業(yè)增加利潤嗎？也許！
明星代言會給我們的行業(yè)帶來進步嗎？無解！
明星代言只是一個企業(yè)品牌推廣的“工具”罷了，萬萬不能因“工具”影響了人的思維，要想著如何創(chuàng)造“工具”、使用“工具”，讓“工具”變得物超所值。當(dāng)然這些事情應(yīng)該是品牌經(jīng)理應(yīng)該考慮的，企業(yè)領(lǐng)袖更多考慮的要定準(zhǔn)戰(zhàn)略，方能俯瞰群雄，引領(lǐng)商潮，對于“工具”像用電腦一樣，你有開機密碼、關(guān)機權(quán)限即可。
黃山猴坑茶業(yè)有限公司：總經(jīng)理方繼凡
很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會想到品牌的形象代言問題，將明星效應(yīng)和品牌效應(yīng)相結(jié)合。企業(yè)請明星代言的目的無非是借助明星的公眾影響力、美譽度，以圖達到快速提升自身品牌影響力的目的，利用明星的知名度提高新產(chǎn)品在群眾中的認(rèn)知率。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)也意識到請明星代言所存在的風(fēng)險。
為了更好的利用明星代言以服務(wù)企業(yè)品牌推廣，我們首先要有一個明確的品牌建設(shè)戰(zhàn)略，考慮為什么要選用明星代言人，選用什么樣的品牌代言人，按什么預(yù)期發(fā)展等，還要結(jié)合企業(yè)的具體情況，根據(jù)不同階段的規(guī)模和發(fā)展來綜合制定計劃。另外消費群體也是我們不容忽視的一個關(guān)鍵要素，一定要選擇與其相關(guān)聯(lián)的代言人。
站在企業(yè)的立場上，營銷應(yīng)該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用，企業(yè)在請明星代言后通過事件營銷、會議營銷、公關(guān)營銷、品鑒營銷等方式結(jié)合能取得快速發(fā)展。請明星代言人僅僅是整個營銷策略當(dāng)中的一部分，企業(yè)絕對不能因小失大。
大和堂紫砂：總經(jīng)理古偉文
本期話題的看法是；明星有知名度，會引起市場高度地關(guān)注。經(jīng)得起市場檢驗的好產(chǎn)品，由明星宣傳引起消費者的關(guān)注，著實是好事，這樣對品牌的提升是正面的，可以快速讓市場接受。
我們大和堂紫砂也請了明星范明作為紫砂代言人，代言“紫砂保健杯”“矮口石瓢”“鮑鱒壺”這些經(jīng)典的產(chǎn)品。我們邀請明星代言的目的是想讓紫砂這個傳統(tǒng)的、最適合泡茶的茶具產(chǎn)品走進千家萬戶。相反，偽劣產(chǎn)品若用明星代言，就會嚴(yán)重誤導(dǎo)消費者！
安吉大明山茶廠：總經(jīng)理王龍
茶葉企業(yè)這種請明星代言的做法，在某種程度上表明茶企開始重視茶業(yè)營銷，開始樹立起茶業(yè)營銷理念，
并開始以全新的思維來審視茶業(yè)地發(fā)展，但請明星代言，除了要有強大的生產(chǎn)和資金作后盾，擁有過硬的
品質(zhì)保障，更重要的還有對市場的充分分析，對品牌的準(zhǔn)確定位，同時也是與消費者的攻心戰(zhàn)。
福建清心茶業(yè)：總經(jīng)理林國清
我認(rèn)為茶企請明星做廣告，茶葉本身就是中國的一種茶文化，通過明星讓更多消費者來了解茶道，
了解養(yǎng)生，其實挺好的。希望各大通過明星做廣告的茶葉企業(yè)，不要只追求利潤，不注重品質(zhì)。我認(rèn)
為，各大茶葉企業(yè)應(yīng)該在讓消費者享受健康的同時還不花冤枉錢。
廈門山國飲藝茶業(yè)：品牌總監(jiān)蘇韶紅
我個人覺得：隨著明星代言廣告越來越普遍，越來越多，明星帶來的廣告效應(yīng)也不如從前了，現(xiàn)在我們很難記住哪個產(chǎn)品是由哪位明星代言的，很難將產(chǎn)品的特性與某位明星的特質(zhì)相聯(lián)系；相反，我們只會記住哪個明星又代言了什么產(chǎn)品?，F(xiàn)在是事件營銷的時代，我認(rèn)為與其投入巨額成本找明星，投放大媒體廣告，不如沉下心來做品牌，找準(zhǔn)自己的品牌定位，抓住一些有利的時機進行事件營銷，其投入產(chǎn)出比可能更加上算。
比如前幾年電影《赤壁》非?；?，里面的小喬展示的優(yōu)雅茶道給人印象深刻；而山國飲藝本身品牌名就是從《三國演義》諧音演化來的，所以我們就抓住了“小喬”茶藝深入人心這個契機，在山國飲藝推出“山國小喬”這個概念。這樣一來，大家都可以共享的古典美女“小喬”就變成了我們山國飲藝的“代言人”。
我們不僅推出了“山國小喬清香型鐵觀音”，同時我們門店所有的茶藝師都自稱為“山國小喬”，再同期在媒體中投放相應(yīng)的廣告，使“山國小喬”和“三國小喬”一樣深入人心。我們認(rèn)為“山國小喬”為山國飲藝帶來的傳播效應(yīng)并不亞于大明星所帶來的效果。
耀華祥茶業(yè)：總經(jīng)理張瑞耀
借力明星代言、必須要有品位的明星才可以哦，一般的藝人做了代言、也起不了作用！我的普洱茶：“品味人生、飲出健康”首選陳寶國先生，因為他有品位，演的電視、電影有氣勢，一個字：牛！
安徽六安市金六茶廠：廠長周益宏
安徽六安市金六茶廠廠長周益宏認(rèn)為茶葉企業(yè)‘借力’明星進行宣傳”這一現(xiàn)象，是現(xiàn)代茶葉企業(yè)宣傳品牌文化、擴大知名度的一種手段。茶葉企業(yè)選擇明星代言人作為一項重要的企業(yè)營銷決策，不能只依據(jù)對當(dāng)下流行趨勢的簡單判斷，由于明星發(fā)展同樣存在生命周期效應(yīng)，對其魅力狀況及未來的人氣發(fā)展必須有科學(xué)的指標(biāo)體系來輔以實現(xiàn)，只有這樣才能使明星效應(yīng)和產(chǎn)品宣傳達到珠聯(lián)璧合的優(yōu)良效果。
明星代言人對受眾吸引力不足而引起的吸引力風(fēng)險，使得企業(yè)選擇明星代言人如同一場賭注，茶葉企業(yè)如果對代言人的選擇不準(zhǔn)確，就可能不僅浪費企業(yè)巨額的資金，也會失去寶貴的宣傳發(fā)展機遇。與此同時，茶葉企業(yè)“借力”明星進行宣傳，我們認(rèn)為，企業(yè)茶葉產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量保證是最重要的，萬萬不能“金玉其外，敗絮其中”。
恩施市凱迪克富硒茶業(yè)有限公司：總經(jīng)理王雪云
確實，我們目前打開電視或網(wǎng)絡(luò)，各種明星代言的茶廣告多如牛毛，茶葉也跟上“追星”風(fēng)。明星代言確實在一定程度上可以提升茶企的品牌形象，影響一部分喜愛這些明星的客戶群消費習(xí)慣。但它不同于服裝、家電等行業(yè)，影視明星代言可能很難襯托出茶葉特有的品質(zhì)特征，不能讓消費者感受到茶葉的內(nèi)在蘊涵。
明星代言并不是茶企樹立品牌形象的唯一途徑，也并非只有此種方法才最有效。最關(guān)鍵的是讓消費者能得到最實惠、最物有所值的產(chǎn)品。茶葉是一種文化產(chǎn)品，消費者很大程度上消費的是其文化價值。因此，隱藏于茶葉中深層次的文化內(nèi)涵是消費者所喜愛的。茶企若嘗試將品茶與品茶藝術(shù)相結(jié)合，用與茶相關(guān)的文化凸顯茶文化，并嘗試將茶道融入到品茶的環(huán)境中去，以此推介茶品牌，也是贏得消費者的好方法之一。
我們立早茶將會一直堅持以“綠色、健康、原生態(tài)”的經(jīng)營理念打動消費者并使之深入消費者的心中。
恩施市富之源茶葉有限公司：銷售經(jīng)理鄧博方
茶葉企業(yè)“借力”明星宣傳自己不能單單當(dāng)是一件好事或一件壞事來看待，首先我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，茶葉對于普通老百姓來說只是一件再普通不過的消費品而已。生產(chǎn)茶葉的企業(yè)多如牛毛，這往往使得消費者在選擇時無從下手。“借力”明星，指的是把自己產(chǎn)品特征通過明星的知名度和影響力傳達給更多的消費者，從而給更多的消費者留下深刻、持久的印象，在消費者消費時給以準(zhǔn)確引導(dǎo)，說白了，這只是企業(yè)的一種宣傳方式而已。
現(xiàn)在已經(jīng)不再是“茶香不怕巷子深”，也不是用幾句話概括某某茶葉是哪朝哪代的貢茶、歷史有多悠久、工藝又有多復(fù)雜就能讓消費者為你的產(chǎn)品神魂顛倒的時代了。
經(jīng)濟市場化的今天，茶葉的品質(zhì)固然重要，更多講的是怎么去營銷，我們除了要戰(zhàn)勝眾多同行業(yè)優(yōu)秀的競爭者之外，還要去引導(dǎo)那些不喝茶的消費者重新端起茶杯，來享受一杯清茶帶來的閑暇愜意。
明星的代言費是很貴，作為中小企業(yè)的我們，要想攀爬那樣的高枝往往是遙不可及的，但我們必須清楚地認(rèn)識到“借力”對我們產(chǎn)品宣傳的重要性。我們要想得到突破性地發(fā)展就必須走別人沒有走過的路，別人不能走的路，只有這樣，我們才能沖出發(fā)展瓶頸，為自己贏得一片新的發(fā)展天空。
麗水仙人源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司：營銷專員周瀟
當(dāng)下是一個娛樂型社會，在日常的生產(chǎn)生活中我們都離不開娛樂，時時刻刻都能接觸到娛樂。請明星來代言茶企業(yè)的產(chǎn)品可以說是企業(yè)宣傳品牌的重要手段。借助明星的公信力和高品位，可將明星的影響力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的影響力，不僅有助于產(chǎn)品銷售、品牌塑造，還可以以明星的形象和魅力去吸引公眾關(guān)注的眼球，以娛樂的營銷手段去準(zhǔn)確的傳遞茶道養(yǎng)生精神，正可謂是在加深消費者對品牌的印象的同時，又能給茶企業(yè)帶來巨大的利潤，還能進一步催熱茶市場的蓬勃發(fā)展，簡直是一舉三得。
茶葉在中國的歷史可以說是源遠流長，通過歷史的積淀已經(jīng)形成了一種獨有的文化——茶文化。
明星代言茶葉產(chǎn)品不同于代言其他產(chǎn)品，我們要根據(jù)自己的企業(yè)特質(zhì)及目標(biāo)客戶群去選擇與企業(yè)理念相符的氣質(zhì)明星，在通過巧妙的融合來推廣自然、健康、時尚、和諧的企業(yè)理念的同時，也要將博大精深的茶文化展現(xiàn)給眾人。
