閩茶中國行--走進青島

    11月2至3日，“閩茶中國行”走進青島，在這個帆船之都和品牌之都，福建茶企以茶會友、以茶會商，與當(dāng)?shù)夭杵蠊餐綄ねㄟ^茶業(yè)資源的有效整合，進一步開拓市場之路。
南北“握拳” 做大市場
    3日上午，青島藍(lán)海大酒店會議室，十多張茶桌前，茶香繚繞。海西-環(huán)渤海茶業(yè)品牌合作懇洽會，吸引了閩魯兩省領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及茶企代表、茶人上百人。
臺上，福建省八馬、華祥苑、中閩魏氏、品品香、春倫、閩榕、元泰、裕榮香，以及當(dāng)?shù)氐?家龍頭茶企代表輪流上臺，介紹各自的發(fā)展歷程與品牌故事；臺下，大家一邊聽介紹，一邊現(xiàn)場品味各企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。茶企總裁們與潛在高端客戶的距離瞬間拉近。
 “世界白茶在中國，中國白茶在福鼎。”首個登臺的品品香董事長林健一席話畢，青島福仁茶舍的代表就表示對經(jīng)銷白茶有興趣，并邀請品品香營銷部經(jīng)理前往考察洽談。
     青島是中國北方最重要的茶葉生產(chǎn)基地和茶葉貿(mào)易集散地之一，這個美麗城市不僅洋溢著時尚浪漫的氣息，也充盈著雋永的茶香。近年來，茶葉消費日趨紅火，銷售額一直以20%～30%的速度增長，年銷售量已超過6000噸。引人關(guān)注的是，其中，福建人銷售的閩茶及通過福建人銷售的其他茶品占據(jù)了市場的六成以上。
    來自青島萬里飄香茶業(yè)有限公司的王盛說，山東是孔孟之鄉(xiāng)，素有客來敬茶的傳統(tǒng)，這里雖然不缺文化，但缺的是專業(yè)的茶文化。作為山東品牌推廣高級戰(zhàn)略顧問，上個月他還專門到福建問道鐵觀音和金駿眉，了解閩茶的根源、文化。此次閩茶走進山東，且來的都是龍頭企業(yè)，將對推廣、提升當(dāng)?shù)夭栉幕?，做大茶市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的作用。
品牌之路越走越寬
    此次，“閩茶中國行”從海峽西岸北上環(huán)渤海，來到青島這個中國乃至全世界都擁有重大影響力的品牌之都，各大茶企走品牌發(fā)展之路的心情格外迫切。
“不同就是領(lǐng)先，不同就是第一。”八馬茶業(yè)掌門人王文禮一語中的，并以其尖刀產(chǎn)品“賽珍珠”為例，暢談品牌之路。“賽珍珠”何以成為傳統(tǒng)鐵觀音的登峰之作？他透露，其不同之處除了獨特的口感和國際標(biāo)準(zhǔn)之外，還得益于首創(chuàng)了全球巡回品鑒的營銷模式，去年5月以來分別走進省內(nèi)及鄭州、太原、北京等地，并漂洋過海到東京、悉尼、紐約。而今，其高端定位已得到了業(yè)界和公眾的認(rèn)可，深得名流人士的青睞，眾多福布斯上榜富豪成為訂制人。他認(rèn)為，目前福建茶企不缺資金、技術(shù)和廠房，缺的是發(fā)展的戰(zhàn)略、定位和模式。
     個性化訂制，正成為多家福建茶企的重要發(fā)展路線。作為農(nóng)業(yè)部第一批茶葉可追溯項目單位，品品香正在探索令人耳目一新的“私享茶園”模式，已有北京、深圳的十多家客戶捷足先登，到福鼎選中“自己的”有機茶山。“我們不但為客戶打造個性化茶葉，還為他們的家人、企業(yè)員工提供了體驗場所。”林健說。
    茶企代表們一致認(rèn)為，品牌打造重在以質(zhì)取勝。隨著國內(nèi)人工等成本的上漲，原料茶的路子越來越窄，閩茶轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。春倫茶業(yè)總裁傅天甫說，原來苿莉花茶高端覆蓋面不廣，去年底率先走進人民大會堂，成為會議用茶后，品牌形象大為提升，今年中高端銷量提高了30%。
發(fā)揮優(yōu)勢做大做強
   “一見鐘情鐵觀音，似水柔情金駿眉，日久生情老白茶。”福鼎市人大常委會主任陳興華的形象總結(jié)，道出了閩茶多姿多彩的特性。
    福建好山好水出好茶，是全國名茶種類最多的省份，茶葉總產(chǎn)量、單產(chǎn)量、良種普及率、特種茶數(shù)、茶類發(fā)祥地、茶樹良種數(shù)量、銷售總額、市場占有率等八大指標(biāo)連續(xù)多年蟬聯(lián)全國第一。
福建省政府農(nóng)村工作辦公室副主任陳永共表示，作為中國的產(chǎn)茶大省，目前福建無論是茶葉品種的推陳出新還是茶企的營銷推廣、出口創(chuàng)匯，都走在中國茶業(yè)的前列，其發(fā)展勢頭十分迅猛，在全國的影響力與日俱增。
    大好形勢之下，閩茶如何搶抓機遇、做大做強？記者看到，“閩茶中國行”已成為引導(dǎo)茶企抱團推動閩茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、閩茶文化繁榮興盛的響亮品牌。
     活動自2010年6月13日啟動以來，迄今已經(jīng)走過了臺灣、上海、河南、北京、南京、青島6地，所到之處，當(dāng)?shù)卣块T、社會名流、專家學(xué)者和茶協(xié)會、茶科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、教育單位以及廣大市民熱烈響應(yīng)、踴躍參加，報、刊、網(wǎng)、廣播、電視等新聞媒體全方位報道。通過“閩茶中國行”活動的牽線搭橋，許多茶企業(yè)找到了合作伙伴，拓展了市場，增強了實力。
    “‘閩茶中國行’發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，整合政府部門、專家學(xué)者、企業(yè)和廣大茶農(nóng)的力量，探索出了助推福建茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功模式。”海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會負(fù)責(zé)人高度評價。
    “每一種閩茶都是一顆晶瑩的珍珠，我們把一顆顆珍珠串起來，就成了光彩奪目的珍珠項鏈。這種整體閩茶的品牌效應(yīng)，向著更大的空間擴充了閩茶的張力，為新時期閩茶抓住機遇、做大做強探索了一條新的路徑。”《海峽茶道》雜志社有關(guān)負(fù)責(zé)人說。