1968年3月16日，唐勤強(qiáng)在湖南省岳陽市洞庭春茶場(chǎng)的一棵茶樹下出生，冥冥之中注定了他與茶的“一生情緣”。幼年時(shí)，與茶樹的朝夕相處，讓唐勤強(qiáng)對(duì)茶有了一種割舍不掉的情感。他暗自下決心要做一名茶商，把家鄉(xiāng)茶帶出湖南。1997年，長(zhǎng)大后的唐勤強(qiáng)拖著十幾箱茶葉來到濟(jì)南，真正走上了“茶商”之路。16年的打拼，讓他在幾經(jīng)商海沉浮后開起了5家品牌黑茶直營(yíng)店、40家專賣店、200余個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，遍布山東省17地市。一年100余萬斤的黑茶銷售業(yè)績(jī)，使他成為了全國(guó)茶行業(yè)中優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
從14平方米的鐵皮屋里賣茶起家
唐勤強(qiáng)說，每次回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，心里總會(huì)感覺酸酸的，好像已烙刻在了腦海里，16年過去了卻依舊清晰。
1997年底，唐勤強(qiáng)拖著從老家?guī)淼氖畮紫洳枞~，帶著妻子來到濟(jì)南準(zhǔn)備開店賣茶。由于身上只有幾千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，唐勤強(qiáng)只能在濟(jì)南民族大街上租到一間只有14平方米的鐵皮屋。
對(duì)唐勤強(qiáng)和他的妻子而言，這個(gè)小屋既是店鋪，又是家。屋里有一個(gè)長(zhǎng)3米、寬1米、高1米的水泥臺(tái)，一張破舊的可折疊式沙發(fā)和十幾個(gè)茶葉箱子，除了這些，再容不下任何家具。倆人只能以水泥臺(tái)為桌，以沙發(fā)為床，以木制茶葉箱為碗櫥和衣柜。如果說這些還能湊合，那“家”里無水無電無暖氣是唐勤強(qiáng)夫妻倆最難接受的。每天去附近居民樓里提一桶水，因家里太冷，敲開水桶里的冰塊成為他們第二天早晨洗漱前的“必修課”。到濟(jì)南后沒幾天，倆人的手就被“濟(jì)南的冬天”凍得紅腫起來。
唐勤強(qiáng)過慣了優(yōu)越生活的妻子一時(shí)間接受不了背井離鄉(xiāng)的艱辛生活，每天給父母打電話都會(huì)忍不住流淚。“每次看到她哭，我都很心疼，也曾經(jīng)質(zhì)疑過放棄原本安逸的生活來濟(jì)南打拼到底值不值，但每次都堅(jiān)持了下來。”唐勤強(qiáng)告訴記者。
就這樣，唐勤強(qiáng)在這個(gè)只有14平方米的鐵皮屋里，靠著水泥臺(tái)上自制的雙層玻璃展柜，一個(gè)托盤秤和一部計(jì)算器開張做起了茶葉生意。
唐勤強(qiáng)說，茶鋪開張那天是他創(chuàng)業(yè)初期最開心、最興奮的一天。“沒想到剛開業(yè)，就有那么多顧客過來買，從老家?guī)淼慕俳锊枞~當(dāng)天全部賣完。”說起16年前第一次賣茶的情景，他仍然有些激動(dòng)。由于來買茶葉的顧客很多，笨手笨腳的唐勤強(qiáng)從玻璃展柜里拿茶葉時(shí)，好幾次都不小心被展柜上的玻璃劃破了手，但他只顧沉浸在賣茶的快樂中，絲毫沒有因手流血感到疼痛。看到自己的茶葉這么受歡迎，唐勤強(qiáng)頓時(shí)有了信心，更加堅(jiān)定了做大做強(qiáng)茶葉生意的信念。
茶鋪經(jīng)營(yíng)了一年，掙了近2萬元，讓唐勤強(qiáng)一下成為了“有錢人”。他自豪地告訴記者，“賣茶葉的過程中，我慢慢從濟(jì)南人身上學(xué)會(huì)了忠厚做人、仗義做事，交到的朋友越來越多，生意也做得越來越好。”
進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)謀拓展巧扭酒店60萬元虧損局面
隨著市場(chǎng)需求量的不斷增長(zhǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模已成為茶鋪發(fā)展的必然。唐勤強(qiáng)平時(shí)很關(guān)注整個(gè)茶葉行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，喜歡和同行溝通交流，所以他的消息最靈通。很快，他發(fā)現(xiàn)濟(jì)南有近30家茶鋪集聚在槐蔭區(qū)的張莊路上，形成了一種“抱團(tuán)”發(fā)展趨勢(shì)，并推測(cè)以后會(huì)有更多的茶商加入進(jìn)來，使整個(gè)茶葉行業(yè)形成規(guī)模發(fā)展。敏銳地嗅到了這一商機(jī)后，唐勤強(qiáng)果斷地決定加入濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)，尋求更大的發(fā)展空間。
1998年底，唐勤強(qiáng)讓妻子繼續(xù)在原茶鋪中經(jīng)營(yíng)，自己在茶葉批發(fā)市場(chǎng)上開了第二家商鋪?zhàn)銎鹆松⒉枧l(fā)。正如他當(dāng)初的推測(cè)，短短幾年，數(shù)十家、上百家茶商紛紛進(jìn)軍茶葉批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)的規(guī)模式發(fā)展，也吸引了眾多零售商和散戶來批發(fā)購(gòu)買茶葉。
規(guī)模不斷擴(kuò)大的茶葉市場(chǎng)，在嚴(yán)格規(guī)范各茶商經(jīng)營(yíng)行為的過程中將整個(gè)茶葉行業(yè)推向了發(fā)展的新高峰。唐勤強(qiáng)也在這種良好的發(fā)展環(huán)境和背景下賺了個(gè)盆滿缽滿。
靠著兩個(gè)茶鋪可觀的收入，唐勤強(qiáng)一家原本能在濟(jì)南過上安逸富裕的生活。但“不安分”的唐勤強(qiáng)留意到，濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)上大多數(shù)人都來自南方，不太適應(yīng)北方的飲食習(xí)慣。于是，他有了開一家專做南方菜品酒店的想法，就這樣匆忙地闖入了餐飲界。
初步確定了想法后，唐勤強(qiáng)立刻投入到興建酒店的籌備工作中。2001年10月，酒店正式開門納客。“我投資了60萬元，把酒店建成了槐蔭區(qū)少有的豪華酒店。”說這句話時(shí)，他的眼睛一亮，眉毛微微向上一挑。
就像生活不可能總是一帆風(fēng)順，事業(yè)也不可能總是稱心如意。由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，酒店經(jīng)營(yíng)期間幾乎一直處于虧損狀態(tài)。面對(duì)每天1000元的虧損額，唐勤強(qiáng)的心一天天沉重下來。他無法形容自己當(dāng)時(shí)承受的壓力，只說了句：“不到半年，我從160多斤瘦到了90斤，還不斷地生病。”為了減少損失，唐勤強(qiáng)最終關(guān)閉了酒店。60萬元的虧損，花去了唐勤強(qiáng)夫妻倆十余年打拼的全部積蓄，這對(duì)他們無疑是一種沉重的打擊。
可唐勤強(qiáng)天生有著一股子韌勁兒和不服輸?shù)木髣艃骸Ｔ谄拮拥墓膭?lì)下，他決定回到茶行業(yè)，尋找新商機(jī)，將賠了的錢掙回來。通過與同行交流得知，很多茶商都想擁有獨(dú)立的辦公待客場(chǎng)所，這個(gè)需求在唐勤強(qiáng)看來就是扭轉(zhuǎn)酒店虧損的絕好機(jī)遇。與家人、朋友商議后，唐勤強(qiáng)將酒店裝修整改成商務(wù)辦公樓，把隔出的30余間辦公室出租給茶商們。5年后，他不僅撈回了虧損，另外還有部分盈余。
由散茶批發(fā)走向品牌代理領(lǐng)跑湖南“黑茶”推廣
自開店以來，唐勤強(qiáng)一直做散茶批發(fā)，銷售茶葉的種類都是根據(jù)市場(chǎng)需求量的變化隨時(shí)調(diào)整。2007年以后，茶葉的日銷量卻呈現(xiàn)出了明顯的下降趨勢(shì)。“市場(chǎng)上趨于飽和的茶商加劇了茶葉的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，為了搶顧客，很多店鋪都打起‘價(jià)格戰(zhàn)’”，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了以次充好的混亂局面。分析了這些情況后，唐勤強(qiáng)決定不再做散裝茶葉的“搬運(yùn)工”，改走品牌路線，專做優(yōu)秀茶品牌的“代言人”。
為了找到更適合山東人飲用的茶葉，唐勤強(qiáng)進(jìn)行了兩年的調(diào)查研究。2007年，熱銷的普洱茶持續(xù)“火”了兩年，“這證明山東人喜歡喝甘甜濃香類茶。”唐勤強(qiáng)對(duì)茶的品種、口味、文化等各方面知識(shí)早已爛熟于心，通過對(duì)比各大茶種，他認(rèn)為同為全發(fā)酵型，卻更加甘甜濃香，并具有消食除膩、降低三高功效的黑茶會(huì)更受山東市場(chǎng)歡迎。
繼續(xù)觀望和分析黑茶市場(chǎng)后，唐勤強(qiáng)于2009年找到湖南老家的白沙溪茶廠，正式做起品牌黑茶的“代言人”，把擁有千百年歷史的黑茶文化帶入了山東，將白沙溪品牌黑茶推廣至山東各地。
對(duì)于黑茶，很多山東人并不了解，甚至沒有聽說過，所以唐勤強(qiáng)剛開始做黑茶品牌代理時(shí)，為打開市場(chǎng)下足了功夫，絞盡腦汁地組織策劃了各種宣傳活動(dòng)：受家鄉(xiāng)民歌《挑擔(dān)茶葉上北京》的啟發(fā)，他組織了“挑擔(dān)黑茶逛泉城”的活動(dòng)，在趵突泉、大明湖、濟(jì)南各大型社區(qū)，甚至在青島、淄博、菏澤等地方，都留下了他扛著80斤重的千兩茶走過的腳步。
在唐勤強(qiáng)和其團(tuán)隊(duì)的共同努力下，黑茶逐步進(jìn)入了濟(jì)南人的視野，完成了由“陌生”到“認(rèn)識(shí)”，再到“喜歡”的轉(zhuǎn)變。發(fā)展至今，湖南安化的白沙溪品牌黑茶已經(jīng)在省內(nèi)擁有了5家直營(yíng)店、40家專賣店和200余個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，年銷量也由2000斤增長(zhǎng)至100萬余斤。唐勤強(qiáng)也因此先后被授予“安化黑茶全國(guó)經(jīng)銷商十杰人物”、“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)，2012年3月被聘擔(dān)任湖南省商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。“茶葉批發(fā)市場(chǎng)是我取得這些成績(jī)最好的‘見證人’。同時(shí)，我也見證了她這些年的劇變。”唐勤強(qiáng)介紹說，16年間，茶葉批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模由30家增加至1000余家，市場(chǎng)產(chǎn)品由單一的茶葉擴(kuò)展成集茶葉、茶器、茶食品、茶工藝等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。引導(dǎo)茶商們改走品牌路線后，茶葉批發(fā)市場(chǎng)凈化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，完成了一次整體升級(jí)，已發(fā)展成為全國(guó)“銷地最大的茶葉交易市場(chǎng)”。“站在了這樣高的平臺(tái)上，我走的茶商之路才變得越來越寬。”
談起在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)的16年光陰，唐勤強(qiáng)在采訪最后忍不住地說出了對(duì)濟(jì)南人心存多年的感激之情，“我的濟(jì)南朋友比湖南老家的朋友都多。有他們陪伴，雖然來自外地，但我們并不孤單。”
來源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)
作者：蘆金亮（本報(bào)記者 蘆金亮 實(shí)習(xí)生 張素芬）
