中國普洱茶網(wǎng)訊：2013年6月23——7月8日，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搜索“茶葉”圖書，按照銷量排序，《茶翅高飛》和《點茶成金》同時榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)茶類書銷售排行榜前10強(qiáng)，其中《點茶成金》位列茶葉書籍銷售排行榜冠軍，連續(xù)16天奪冠。
《茶翅高飛》由福建人民出版社在2011年5月推出，全稱是《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，融匯了遠(yuǎn)卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經(jīng)驗和茶葉品牌策劃實戰(zhàn)經(jīng)歷，被廣泛譽(yù)為茶葉行業(yè)的“孫子兵法”。出版以來，《茶翅高飛》一印再印，深受茶葉界喜愛，被廣泛譽(yù)為中國茶葉行業(yè)的“孫子兵法”，連創(chuàng)茶書銷售奇跡。
《點茶成金》是繼《茶翅高飛》之后，福建人民出版社精心推出的中國第一本茶葉銷售實戰(zhàn)專著，全稱是《點茶成金——快速賣茶72招》，由著名品牌專家、遠(yuǎn)卓品牌策劃公司策劃總監(jiān)謝付亮先生和遠(yuǎn)卓品牌策劃公司文案及SEO總監(jiān)張之闖先生聯(lián)合創(chuàng)作，采用“案例+分析”的現(xiàn)場教學(xué)方式，模擬茶葉銷售的實景現(xiàn)場，從銷售根基、市場真相、溝通技巧等三個角度闡述了72種賣茶技巧，易讀、易學(xué)，有針對性更具實用性，被公認(rèn)為中國茶葉行業(yè)的“銷售圣經(jīng)”。
例如，云南省西雙版納州勐?？h副縣長何青元先生在品讀《點茶成金》后評價說說：“本人認(rèn)真品讀了謝付亮老師寫的點茶成金快速賣茶72招，獲益頗多。一方面，作者立足中國茶產(chǎn)業(yè)實際，從實際出發(fā)深入調(diào)研，著眼于廣博，提出的觀點和理論具有實用性和可操作性；另一方面，作者緊緊以中國當(dāng)前急需的如何正確宣傳、正確消費(fèi)和正確賣茶為中心，突出特色，重點闡明要點，各項內(nèi)容針對性強(qiáng)，是一本好書，值得認(rèn)真學(xué)習(xí)和品味。”
再如，中國高等院校茶文化教材編委會主任、著名茶文化專家林治教授在評價《點茶成金》一書時說：“《點茶成金》讀后十分欣然。中國是茶的故鄉(xiāng)，是世界產(chǎn)茶第一大國，但是目前的現(xiàn)狀是一方面我國人均茶葉消費(fèi)尚未達(dá)到世界平均值，另一方面卻出現(xiàn)產(chǎn)大于銷，供過于求的現(xiàn)象，茶葉營銷成了我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸?！饵c茶成金》厚積薄發(fā)，把市場營銷的策略變成賣茶72招，有理論有案例，有很強(qiáng)的針對性和實用性，可謂招招到位，招招‘奪命’，實在是一本難得的好書。”
但是，賣茶不僅僅是微觀的事情，它不是一個人的事情，也不是一個企業(yè)或一個區(qū)域的事情；賣茶還牽涉到方方面面的要素，必須從大局出發(fā)，認(rèn)清宏觀形勢，茶商茶企乃至普普通通的銷售員，都要在一個趨勢中找準(zhǔn)自己的位置，知道自己的優(yōu)勢和劣勢，及時彌補(bǔ)自己的短板，為自己的未來儲備力量和資源。因此，遠(yuǎn)卓還推出了《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》一書，以幫助茶葉界快速認(rèn)清形勢，看清優(yōu)勢和劣勢，從而讓辛苦奮戰(zhàn)的茶企茶商，在經(jīng)營運(yùn)作的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都能以更低的成本實現(xiàn)更大的收益。
另據(jù)福建人民出版社編審、中國茶讀物出版人金穡透露，為了給中國成千上萬的茶葉銷售人員提供幫助，為了加快茶文化的普及速度和廣度，為了更加徹底地展現(xiàn)茶葉銷售的各種環(huán)節(jié)和各類細(xì)節(jié)，其將在2013年中期推出一本系統(tǒng)反映茶葉銷售人員成長歷程和賣茶過程的商戰(zhàn)小說，但書名仍屬于“商業(yè)機(jī)密”。對此，中國茶葉界已經(jīng)充滿期待，大家希望更多人從基層出發(fā)，為茶葉銷售人員的生活和成長做出更多有效的工作，推動中國茶葉行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展乃至再次復(fù)興。（肖峰）
