中國普洱茶網(wǎng)訊：近日，記者在走訪福州茶葉市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多茶葉價(jià)格都有大幅跳水，不少茶企都面臨著中高端茶葉產(chǎn)品銷量下滑的問題，茶企們紛紛推出小包裝產(chǎn)品，以改變包裝策略來降低產(chǎn)品的單份價(jià)格，此舉措受到了消費(fèi)者的歡迎。
在某品牌茶企里記者看到，原本每份價(jià)格3000多元的產(chǎn)品，現(xiàn)在只賣1000元。再仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)原本250g含量的包裝換成了更為小巧的100g包裝。工作人員介紹，換成小包裝后，總體銷量還不錯(cuò)，“和其他同等價(jià)格產(chǎn)品的銷量相比，不但沒有減少反而增加了”。
另外，在武夷星店里，150g的“特級(jí)濃香大紅袍”僅需350元。華祥苑也推出了單盒包裝的產(chǎn)品，原本500g裝的“國色天香2000”售價(jià)2000多元，現(xiàn)在62.5g裝的單盒產(chǎn)品只需250元。日春原本500g裝的“有機(jī)音王”售價(jià)1100多元，現(xiàn)在150g裝的產(chǎn)品只需350元。八馬、中閩魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有類似產(chǎn)品出售。
“這種小包裝對(duì)于消費(fèi)者來說比較劃算”，一位正在日春茶業(yè)專門店買茶的消費(fèi)者陳女士告訴記者，原本包裝規(guī)格比較大的茶葉，品質(zhì)好的動(dòng)不動(dòng)就要上千元，“一下子下不了手”，有了小包裝后就可以大膽嘗試了。盡管算起來價(jià)格也沒多少變化，但是花三五百買茶葉已經(jīng)算是比較正常的，就算買來的茶葉不喜歡，也不會(huì)覺得心疼。
與陳女士觀點(diǎn)相似的消費(fèi)者不少，據(jù)某品牌茶企工作人員介紹，有的消費(fèi)者對(duì)茶葉的品質(zhì)要求較高，但又覺得價(jià)格太貴。小包裝產(chǎn)品正好符合他們的需求。
小包裝的產(chǎn)品對(duì)于茶企和消費(fèi)者而言都是件好事。營銷專家孫成分析，茶企推出小包裝產(chǎn)品對(duì)他們而言并沒有價(jià)格上的影響，而對(duì)于消費(fèi)者而言，則降低了嘗試成本，更容易激發(fā)購買欲，反過來消費(fèi)者的購買欲被激發(fā)了，茶企的產(chǎn)品就更容易銷售出去。
另外，從消費(fèi)心理學(xué)來看，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，原本售價(jià)幾千元，被拆分后，價(jià)格明顯降低了，消費(fèi)者很容易就會(huì)產(chǎn)生“物美價(jià)廉”的心理，也就容易促成購買行為。來源：東南快報(bào)
