中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：離中秋佳節(jié)還有一個(gè)半月，但是東莞的茶商已開(kāi)始緊鑼密鼓地囤貨，因?yàn)橛嗀浲硪粋€(gè)星期，一噸茶葉的出廠價(jià)格可能就上漲10萬(wàn)元。
陳鋒也是囤貨大軍中的一員。往年這時(shí)，陳鋒已經(jīng)開(kāi)始向身邊朋友借錢，到各個(gè)茶區(qū)的茶廠訂貨，但今年他不用找朋友借錢了，因?yàn)殂y行給了他一筆100萬(wàn)元的貸款。“我在安溪一個(gè)星期，就把這100萬(wàn)花出去了，全訂的是鐵觀音茶。”
記者發(fā)現(xiàn)，像陳鋒一樣從銀行貸款囤貨的茶商還有不少，貸款金額從30萬(wàn)元~300萬(wàn)元不等。針對(duì)東莞茶商季節(jié)性的資金需求，東莞有四五家銀行和個(gè)別小額貸款公司，專門為茶商設(shè)立多種不同的貸款項(xiàng)目。
東莞市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)高飛認(rèn)為，銀行目前的貸款項(xiàng)目并不能滿足茶商需求，他希望銀行每年能預(yù)留一筆資金專門給茶商，加快貸款的發(fā)放速度。“如果錯(cuò)過(guò)囤茶時(shí)間，貸款發(fā)放下來(lái)也沒(méi)意義了。”他說(shuō)。
茶商貸款 季節(jié)性囤茶
東莞注冊(cè)的茶商有5000多個(gè)，每年春季和秋季采茶季，也正是茶商出資囤茶的季節(jié)。一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)節(jié)，茶市當(dāng)年想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)就比較難了。所以每年春秋季，有貸款需求的茶商就特別多。
2008年，陳鋒在陽(yáng)光海岸茶葉市場(chǎng)開(kāi)了新峰茶葉店，153平方米的店鋪，主營(yíng)紅茶，也捎帶賣一些普洱茶和鐵觀音。
就在上周，陳鋒剛從安溪回來(lái)。“我從民生銀行貸了100萬(wàn)元，趕緊去安溪訂鐵觀音。”陳鋒說(shuō)，往年這個(gè)時(shí)候，他是找朋友借錢，也要利息，但借不了那么多，只能借個(gè)幾十萬(wàn)。今年聽(tīng)同行說(shuō)民生銀行與東莞茶葉小微金融商業(yè)合作社有合作項(xiàng)目，可以無(wú)抵押貸款。他抱著試一試的心理提交了貸款申請(qǐng)，沒(méi)想到真的給他批了100萬(wàn)元。
貸款批下來(lái)不到一個(gè)星期，陳鋒就迫不及待地花出去了。“得抓緊囤茶，年初已跟客戶了解了一下今年的茶葉需求量，還是比較大的。”陳鋒說(shuō)。
陳鋒所說(shuō)的東莞茶葉小微金融商業(yè)合作社(下稱“合作社”)是今年1月份成立的，牽頭人是貴族功夫茶葉的董事長(zhǎng)黃連春。據(jù)他介紹，合作社目前已經(jīng)有近百家茶企(或茶商)加入，通過(guò)合作社這一平臺(tái)，茶商可以向民生銀行貸款30萬(wàn)元~300萬(wàn)元不等，主要有兩種貸款模式：流水貸和聯(lián)保貸。
陳鋒選擇了流水貸。“不需任何抵押物，也不需擔(dān)保，我在民生銀行開(kāi)設(shè)一個(gè)賬戶，保證每天賬面的進(jìn)出額度，銀行就可以發(fā)放貸款。”陳鋒的100萬(wàn)元，貸款周期是一年，年利率是8%。
需要季節(jié)性囤茶的茶商并不是只有陳鋒一個(gè)，高飛告訴記者，東莞注冊(cè)的茶商有5000多個(gè)，每年的春季和秋季采茶季，也正是茶商出資囤茶的季節(jié)。一旦錯(cuò)過(guò)時(shí)節(jié)，茶市當(dāng)年想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)就比較難了。所以每年春秋季，有貸款需求的茶商就特別多。
突圍北上也亟需貸款
東莞的茶葉市場(chǎng)已經(jīng)飽和，茶商都將目光投向遼闊的北方，想開(kāi)拓新市場(chǎng)，掀起突圍北上的風(fēng)潮。
最近一兩年，優(yōu)質(zhì)毛茶原料暴漲，民間存茶量趨近飽和，東莞的茶商掀起突圍北上的風(fēng)潮，將目光投向遼闊的北方市場(chǎng)，尋求新發(fā)展機(jī)遇。
道滘華南茶葉市場(chǎng)專門成立茶葉展示區(qū)域，專供外地茶商考察、參觀。不管是普洱茶、黑茶，還是紅茶，都吸引了一撥一撥的北方客，他們不僅來(lái)考察，還來(lái)學(xué)習(xí)茶葉的鑒別和沖泡技巧。
北方市場(chǎng)有多大，黃連春心里很清楚，他的茶葉在西安的銷售價(jià)格是東莞的一倍，銷量也是東莞的一倍。“北方的茶葉市場(chǎng)不像東莞這么成熟，現(xiàn)在到北方開(kāi)拓市場(chǎng)，賺錢還比較容易。”他說(shuō)。
為開(kāi)拓北方市場(chǎng)，黃連春也向銀行貸款，跟陳鋒不同，他選擇了聯(lián)保貸的貸款方式，和華南茶葉市場(chǎng)的另外兩家商戶一起聯(lián)保，貸了200萬(wàn)元。
記者從民生銀行了解到，“聯(lián)保貸”業(yè)務(wù)，是指銀行為三戶(含)以上相互熟悉、自愿組成聯(lián)保體的企業(yè)提供的短期融資業(yè)務(wù)，授信擔(dān)保方式為聯(lián)保體成員為其他成員授信提供連帶責(zé)任保證。
黃連春貸款的200萬(wàn)元，主要用于開(kāi)拓北方市場(chǎng)。“最近幾年，東莞的茶葉市場(chǎng)已經(jīng)飽和，茶商都想開(kāi)拓北方市場(chǎng)，有了200萬(wàn)元的貸款，就可以在西安、北京等地開(kāi)店。”他說(shuō)，北方的茶葉市場(chǎng)不像東莞這邊這么成熟，現(xiàn)在到北方開(kāi)拓市場(chǎng)，賺錢還比較容易。
金融機(jī)構(gòu)緊盯茶市
目前，東莞已有多家銀行和小額貸款公司，為茶葉市場(chǎng)設(shè)立貸款項(xiàng)目，大家都希望能分一杯羹。
記者了解到，除了民生銀行，東莞本地的兩家銀行東莞銀行和東莞農(nóng)村商業(yè)銀行,也為東莞茶葉市場(chǎng)設(shè)立了貸款項(xiàng)目。高飛透露，目前招商銀行對(duì)東莞茶葉市場(chǎng)也有興趣，已經(jīng)召開(kāi)了幾次會(huì)議，希望能找到一種合適的方式，貸款給茶商。
東莞農(nóng)村商業(yè)銀行工作人員告訴記者，對(duì)茶葉專業(yè)市場(chǎng)商戶貸款屬于該行專業(yè)市場(chǎng)貸的一個(gè)種類。“專業(yè)市場(chǎng)商戶貸是指在專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶在提供我行認(rèn)可的有效擔(dān)保情況下，在我行取得的用于補(bǔ)充經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)資金，并按約定的利率和期限償還借款本息的貸款業(yè)務(wù)。”
高飛透露，今年春季收茶的時(shí)候，東莞一知名茶企也從東莞農(nóng)商行貸款200萬(wàn)元，主要用來(lái)囤茶。“這種貸款比較靈活，銀行授信給華南茶葉市場(chǎng)，茶商將茶葉抵押給市場(chǎng)，市茶葉協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)估茶葉，當(dāng)然，我們是按照出廠價(jià)來(lái)評(píng)估，不會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)可能有泡沫。”高飛說(shuō)。
記者從東莞農(nóng)村商業(yè)銀行工作人員提供的一份“專業(yè)市場(chǎng)商戶貸”資料中了解到，這種貸款期限1~3年，擔(dān)保方式也比較靈活，銀行認(rèn)可的擔(dān)保公司、銀行認(rèn)可的有擔(dān)保能力的專業(yè)市場(chǎng)權(quán)屬人、出租人、發(fā)包人、管理人或市場(chǎng)依托的倉(cāng)庫(kù)權(quán)屬人等與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的單位或個(gè)人均可作為保證人。
除了銀行，一些小額貸款公司也希望能分得茶葉市場(chǎng)的一杯羹。福元運(yùn)通圣昌加盟店也有意向貸款給茶商，如果條件合適，可以提供10萬(wàn)元~100萬(wàn)元的抵押貸款，月利息1.8%。
相關(guān)鏈接
希望銀行能為茶商預(yù)留貸款
雖然已有多家銀行和個(gè)別小額貸款公司，為東莞的茶商成立專項(xiàng)貸款，但是高飛覺(jué)得還不夠。
他對(duì)茶商貸款的理想狀態(tài)是：希望銀行每年在分貸款蛋糕時(shí)，能提前預(yù)留一塊給茶商。“其實(shí)不用太多，如果能有那么一家銀行，每年準(zhǔn)備1000萬(wàn)元的貸款資金給茶商，就很好了，這樣可以加快發(fā)放貸款的速度。”高飛說(shuō)。
如果沒(méi)有預(yù)留，那茶商在貸款時(shí)，發(fā)放速度就會(huì)比較慢。高飛認(rèn)為，貸款發(fā)放得慢，可能會(huì)影響囤茶時(shí)機(jī)。每年春茶秋茶搶茶的時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng)，如果茶商貸款需要一個(gè)月才能發(fā)放，那就錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。
“一噸茶葉，早一個(gè)星期下訂金和遲一個(gè)星期下訂金，中間的差價(jià)可能是十萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)元不等。”高飛說(shuō)。來(lái)源：東莞時(shí)報(bào)
