昆明海灣茶苑老板劉景平
如果說，前些年在福鼎坊間傳得最多、創(chuàng)造了巨大財富的群體，指的是在山西從事煤礦采掘、長三角從事石材業(yè)的福鼎商幫的話，那么，近幾年來，另一支神奇的造富群體，也開始在全國市場大顯神威，他們就是福鼎茶商。在今年6月上旬于昆明舉行的南亞博覽會上，記者走近這些在昆明闖蕩近十載的福鼎茶人們，了解到他們當(dāng)年如何開拓市場并將茶葉貿(mào)易做成一項繁榮事業(yè)的不為人知的一面。
被“逼”離鄉(xiāng)闖市場
在并不連貫的個例采訪中，可以逐步梳理出一條窺見福鼎茶人自本世紀(jì)初期起獨闖云南昆明的清晰脈絡(luò)：現(xiàn)在這些頗有成就的茶商們，他們中的大多數(shù)人在早期外出開拓茶市場的原動力是，被“逼”走市場，開始闖蕩“江湖”的。
已在昆明雄達(dá)茶文化城里跑了近10年的海灣茶苑老板劉景平的身上那個時代的印記特別深。在他的記憶深處，之所以有后來那么多的福鼎茶商出走，與昆明世界園藝博覽會期間，云南省大力推廣普洱茶葉有著根本的聯(lián)系。
2001年，老家管陽鎮(zhèn)乾頭村的劉景平從泉州來到云南昆明時，正趕上當(dāng)?shù)卮笠?guī)模發(fā)展普洱葉種植。
2002年，終究熬不住的劉景平籌集了1萬元錢，開始在昆明打探茶葉市場。雖然他最終花光了所有的錢，最后還是借錢買機票從昆明飛回來，但昆明尤其西南市場上茶葉較大的利潤空間，還是讓他信心倍增。于是，決心與當(dāng)?shù)仄斩枞~種植大戶合作辦廠，制出原料后再來打市場。
可是，表面華麗的市場卻也深藏著一個巨大的漩渦。當(dāng)2003年，他帶著30多萬元成本的茶葉來到昆明時，劉景平幾乎也就一腳踏進(jìn)萬劫不復(fù)的深淵。此前看好的市場，竟然賣不動他的一兩茶。即使每天他駝著這些茶，跑上幾十家店鋪，也是賣不出。
接下來，劉景平幾乎是以哀求的方式，把茶葉賒給那些“租個柜臺、什么也沒有”的茶販子出售。想起這事，劉說，就怕哪天傳呼機不響，要是哪天打不通了，貨就完了。
提心吊膽的日子過了一年又一年。“每年回家都得裝得跟沒事似的。”書生似的劉景平心理負(fù)壓能力很強。“沒有退路了，只能硬著頭皮向前。”
在劉景平跌跌撞撞地品味著賣茶的苦澀之時，與劉景平經(jīng)歷相似的福鼎茶人也在走著同樣的一條道。
同樣來自管陽鎮(zhèn)的曹傳賽也不例外。“初到春城，東西南北都分不清，人家看你初來乍到，根本就不理會你。”在此后很長一段時間里，曹傳賽一筆生意都沒談成。為了節(jié)省開支，他與剛結(jié)識的其他茶商一起租住在地下室或便宜的旅社里。冬天的昆明寒風(fēng)刺骨，在零下七八攝氏度的天氣里，曹傳賽穿著棉襖，背著茶葉上街叫賣。“有時一天只能吃到一頓飯，幾個月下來整個人都快虛脫了。”
因初來乍到，根本沒人理會他，幾百斤茶葉一斤也沒有推銷出去。眼看著日子一天天過去，曹傳賽急地如熱鍋上的螞蟻。
在接下來的日子里，大理州、紅河州，城里、郊區(qū)，都留下了曹傳賽奔忙的足跡和他的叫賣聲。直到2006年，昆明雄達(dá)茶葉批發(fā)市場第二期項目區(qū)開張，曹傳賽才與一些茶商成了其中的第一批入駐茶商。
穩(wěn)下腳跟攢第一桶金
從現(xiàn)在看來，2006年前后昆明幾個大茶城的相繼開業(yè)，使這支吉普賽般游走的茶商們終于開始有了安營扎寨的大本營。
規(guī)范買賣、潛心經(jīng)營的日子終于到來。
隨著雄達(dá)等幾大茶葉市場在昆明相繼開業(yè)，包括福鼎籍茶商在內(nèi)的全國各地茶商紛紛進(jìn)駐茶城，競爭日趨激烈。這是曹傳賽歷經(jīng)6年闖蕩市場后所期待的平臺。有了銷售平臺和前幾年跑業(yè)務(wù)打下的基礎(chǔ)，曹傳賽的“老同志”茶鋪一開業(yè)，生意紅火，他所賣的“老同志”普洱茶葉得到了市場的認(rèn)可，銷售量成倍上漲。
走過那段歷程的劉景平認(rèn)為，通過2001年~2003年的市場摸索階段與2004年~2006年的艱苦創(chuàng)業(yè)階段，到現(xiàn)在，福鼎茶商基本完成了初級的原始資本積累。劉景平的標(biāo)準(zhǔn)是，這個初級原始資本為500萬以內(nèi)。
劉景平認(rèn)為，從現(xiàn)在開始，茶商們正在往未來的品牌加盟方向發(fā)展，而且是以傳統(tǒng)名茶來帶動發(fā)展。而這樣的結(jié)局是市場推動了福鼎茶人的發(fā)展，從而告別了那段紛亂的“上門叫賣”階段。
歷經(jīng)十多年的積淀之后，福鼎茶人開始在廣闊的云南市場上漸露端倪。
事實上，劉景平在眾多茶商“背著茶葉闖春城”的年代，他似乎就隱隱覺得做茶葉終端銷售有更多的路子可以走。
“做茶就是做文化”。這算是劉景平在賣茶中的核心理念。劉景平加盟“海灣”品牌，著力打破傳統(tǒng)單一的茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售的發(fā)展模式，把茶產(chǎn)業(yè)與茶文化、茶科技有機地結(jié)合起來。
在這過程中，劉景平還協(xié)助組織了云南首屆普洱茶節(jié)、昆明茶藝藝術(shù)表演賽等活動。
科學(xué)的管理在企業(yè)發(fā)展中被喚醒的。“辦企業(yè)需要有一支核心的智囊團(tuán)。”劉景平認(rèn)為，“如果能把茶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將是一個很好的商機。”
云南海灣茶業(yè)有限公司始建于1999年10月。由云南資深普洱茶專家、勐海茶廠原廠長、國家普洱茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的主要參與制定者、被授予中國普洱茶終身成就大師榮譽稱號的鄒炳良先生和盧國齡先生領(lǐng)綱指導(dǎo)。
為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，劉景平積極運用“海灣”品牌網(wǎng)絡(luò)化的信息管理系統(tǒng)，確立了打造昆明茶業(yè)連鎖加盟之典范的奮斗目標(biāo)。
我們看到，一個個離開傳統(tǒng)銷售模式的茶企業(yè)已開始褪變成展翅飛翔的雄鷹。
