關(guān)心中國茶葉的人，幾乎都知道“白茶娶妃”，這是中國茶葉行業(yè)眾所周知的一個事件。其源自安吉白茶品牌的一個觀點：比之咖啡這樣的飲料，不可否認(rèn)，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人，會青睞茶葉，選擇茶葉，甚至?xí)霈F(xiàn)白茶或其他茶葉取代咖啡，成為辦公族主流飲料的局面。
很多人未料到安吉白茶行業(yè)一個品牌的簡單觀點能夠引發(fā)了大量爭議，被娛樂化之后，漸漸演變?yōu)檎痼@整個茶業(yè)行業(yè)的“白茶娶妃”事件，或者說是“國茶娶妃”事件。如今，一本幫助中國茶產(chǎn)業(yè)賣茶的書迅速走熱，引發(fā)“新拜金主義”，不僅被地方政府和茶企奉為賣茶的“銷售圣經(jīng)”，更被越來越多的一線茶葉銷售人員必讀的銷售指導(dǎo)教材。
這本書就是《茶商八部》系列之二《點茶成金》，中國第一本茶葉銷售實戰(zhàn)專著，全稱是《點茶成金——快速賣茶72招》，由著名品牌專家、遠(yuǎn)卓策劃總監(jiān)謝付亮先生和文案及SEO總監(jiān)張之闖先生聯(lián)合創(chuàng)作，采用“案例+分析”的現(xiàn)場教學(xué)方式，模擬茶葉銷售的實景現(xiàn)場，從銷售根基、市場真相、溝通技巧等三個角度闡述了72種賣茶技巧，易讀、易學(xué)，有針對性更具實用性。
作者在《點茶成金》中反復(fù)強調(diào)：“關(guān)愛別人就是關(guān)愛自己，賣茶是關(guān)愛別人的結(jié)果，賺錢則是賣茶順帶的結(jié)果，諸如茶葉有益健康，你要通過賣茶來幫助人們擁有健康；品茶陶冶情操，你要通過賣茶來幫助人們陶冶情操；茶葉能夠增值，你要通過賣茶來幫助人們獲得經(jīng)濟(jì)收益。”
這種思想恰恰有助于提高賣茶能力，推動全民飲茶，也就是有助于“白茶娶妃”，這是茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、繁榮復(fù)興的支撐。所以，一些地方政府重視到了這本書的實用價值，開始鼓勵茶葉界閱讀此書，例如，據(jù)新浪網(wǎng)報道，云南省西雙版納州勐?？h向龍頭茶企發(fā)放了熱銷茶書《點茶成金——快速賣茶72招》，具體包括勐海茶廠（大益茶業(yè)集團(tuán)的核心成員企業(yè)）、勐海陳升茶業(yè)、勐海神溢茶業(yè)、同慶堂茶業(yè)、黎明茶廠、七彩云南勐海茶業(yè)、勐海云茶科技公司、龍園茶廠、勐海沱茶廠、朗和茶廠等茶企。
再如，2013年4月12日,省委書記尤權(quán)一行視察安溪時指出，福建茶是福建的一張名片，是一種文化。各種茶類要立足各自特色，樹立一種更寬容的發(fā)展理念，兼容并包，優(yōu)勢互補，共同努力把福建茶產(chǎn)業(yè)做大做強，推動福建茶產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、共同繁榮。為了響應(yīng)號召，2013年6月19日，福建人民出版社金穡、代媛媛等編輯赴武夷山茶區(qū)采風(fēng)，向著名茶人、茶葉企業(yè)、茶區(qū)政府、茶葉經(jīng)銷商等贈書了熱銷茶書《點茶成金》和《茶翅高飛》。
不久前，謝付亮先生在《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》一書中指出，消費者買茶是一系列原因共同作用的結(jié)果，看似“沖動的決定”背后，有著一系列“不沖動的因素”；消費者不買茶，也是一系列原因共同作用的結(jié)果。健康賣茶要把這一系列原因搞清楚，然后在銷售過程中，展示給消費者，讓消費者明明白白地做出決定。
因此，《點茶成金》等茶葉營銷書籍的出版乃至風(fēng)行茶葉界，必將舉有助于地方政府和茶企增強市場營銷能力，提高茶葉銷售技能，多角度快速提升茶葉界的賣茶水平，為“白茶娶妃”提供新的智慧能量，為人民大眾的健康提高新的支持，更為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至中國茶葉經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展增添新的可持續(xù)動力。（王海燕）
