2013年,美國。貴州茶綠寶石成為星巴克進軍茶領(lǐng)域的“排頭兵”——星巴克在紐約開設(shè)全球第一家TeavanaTeaBar茶吧,六款主打茶中有兩款來自中國,其中一款便是綠寶石。2013年,綠寶石供應(yīng)星巴克茶葉約12噸。
2013年,貴州茶綠寶石成功登陸新加坡超市,首次進入了東南亞市場。
“貴州茶以品質(zhì)在海外市場獲得了突破性進展。”貴茶有限公司對外貿(mào)易部經(jīng)理陳小明告訴記者。
從2011年起,貴茶有限公司發(fā)力海外市場,成為貴州首家出口歐盟的茶企。2012年,貴茶公司與德國茶葉進口商簽訂了30噸高檔綠茶的訂單。2013年,貴州茶迅猛拓展海外市場。
貴茶有限公司的德國總代理王磊把綠寶石和紅寶石兩款茶拿到德國市場做了多次的免費品嘗活動,茶的品質(zhì)得到了很多德國人的認同。于是汪磊放開手腳組織貨源進入德國大商場和最大的連鎖百貨集團。
在德國市場,綠寶石和紅寶石從外包裝設(shè)計到內(nèi)里采用日本先進技術(shù)做的全降解立體三角茶包都是緊跟德國市場需要。一盒30克10袋包裝的綠寶石和紅寶石在超市售價為5.99歐元。同樣分量的立頓綠茶紅茶,售價僅1歐元。
“我們把綠寶石和紅寶石做成富有中國特色的中高端產(chǎn)品,區(qū)別開以往中國產(chǎn)品在歐洲給人低廉的印象。我們也以精美的包裝證明貴州出產(chǎn)有品質(zhì)的好茶,是值得大家花錢去消費的。”在德國待了10多年的王磊非常熟悉那里的市場,“來自文化的認同感,會讓德國人更加接受你的產(chǎn)品。”今年,貴茶有限公司專門組織了貴州少數(shù)民族藝術(shù)團到德國20多個主要城市考夫霍夫商場進行表演和宣傳。
“我們用國外市場推廣來證明貴州茶的品質(zhì)非常值得信賴。”陳小明告訴記者。“出口歐洲要經(jīng)過400多項歐盟農(nóng)殘檢測,全部指標(biāo)合格,遠高于國內(nèi)對茶葉所要求的30多項標(biāo)準(zhǔn)。在農(nóng)殘問題困擾茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天,貴州茶走出了自己的一條路子。”
目前,貴茶有限公司正在申請歐盟有機認證,今年9月份已經(jīng)通過了第一次監(jiān)測。
“在海外市場的成功拓展也說明了我們已經(jīng)有比較成熟的生產(chǎn)模式。”貴茶公司總經(jīng)理胡清爽說。“通過引入產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度,貴茶從種植、加工、銷售等環(huán)節(jié)嚴格監(jiān)控茶葉質(zhì)量,確保茶葉質(zhì)量安全,為其出口打下了堅實的基礎(chǔ)。”今年,貴茶有限公司出口額達到3000多萬元。
海外市場的突破,源自產(chǎn)品的創(chuàng)新。
綠寶石是貴州著名老茶人牟應(yīng)書的創(chuàng)新型產(chǎn)品。制作原料摒棄了傳統(tǒng)的芽茶選料,而是采用一芽二葉或者三葉制作。富有特色的珠形茶使得綠茶便于運輸。工藝上的自動化和標(biāo)準(zhǔn)化為綠茶大規(guī)模生產(chǎn)以及口感穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。
2012年,貴茶公司耗資3000萬元從國外引進生產(chǎn)綠寶石的自動化生產(chǎn)線在鳳岡落成,年拼配能力達到2000噸。今年還將投資3000多萬元引進一條紅寶石和綠寶石兼用的生產(chǎn)線。
產(chǎn)品的突破帶來了農(nóng)民增收。一畝管理比較好的茶園最多可以制作200斤綠寶石,再加上綠寶石和紅寶石對茶青利用率高,茶農(nóng)一畝收入從常規(guī)的4000元提高到6000至7000元,最高可達1萬元。
產(chǎn)品的調(diào)整和市場的開拓,為茶區(qū)的發(fā)展注入了活力,改變了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售方式。
在綠寶石主要產(chǎn)地鳳岡縣,過去茶區(qū)是“家家農(nóng)工商”,現(xiàn)在呈現(xiàn)專業(yè)化細分格局。小戶銷售茶青,大戶引進清潔化生產(chǎn)線做茶。當(dāng)?shù)赜忻牟杵罄习鍖O德禮說自己采取了“緊跟戰(zhàn)術(shù)”——跟著貴茶學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理,茶企比以前做大五倍以上。
這不僅是一個雄心勃勃大型茶企的勝利,也不僅是一個產(chǎn)品的輝煌。
在這背后,有貴州茶產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展的支撐。
目前我省茶園面積611萬畝(投產(chǎn)茶園270萬畝),占全國茶園面積15.8%,居全國第一位；全年茶葉產(chǎn)量13.6萬噸,總產(chǎn)值105億元、綜合產(chǎn)值152億元,產(chǎn)量、產(chǎn)值分別占全國的6.8%、9.1%,居全國第六位、第四位。通過無公害、綠色、有機認證茶園面積89.33萬畝,其中有機茶園16.35萬畝、居全國第二位。
貴茶有限公司董事長王曉春喜歡和同行講這樣一個故事:一次,他的公司檢測人員發(fā)現(xiàn)有茶農(nóng)打催芽素。于是他當(dāng)即向省農(nóng)委主管領(lǐng)導(dǎo)反映情況。當(dāng)天晚上,這事就驚動了當(dāng)?shù)乜h委書記,帶人立即去茶園檢查。第二天,省里專業(yè)檢測機構(gòu)到達現(xiàn)場。“這種高效率,讓人有信心繼續(xù)投資做大產(chǎn)業(yè)。”王曉春說。在不到四年時間里,貴茶有限公司累計投入近4個億,自建以及合建專屬茶園15000多畝,帶動了臨近茶園3萬畝,23000多茶農(nóng)致富。
來源：貴州日報
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