“為什么展位二的茶企不做生意呢?”詢問之下，該茶企的工作人員告訴記者，“我們做的是高端茶，他們(展位一茶企)的價格我們賣不來。”
在與幾位茶人的聊天中，有人認為賣低端茶賣得精疲力竭還比不上高端茶賣一斤賺得多，要賣就賣高端茶，他們口中的高端茶更多的是從價格層面去看，但如果高端的只是價格，茶企還能賺得盆滿缽滿，那購買的人豈不都是傻子?大家都喜歡賣高端茶，那么憑什么吸引消費者購買高端茶?
其一，該茶企必須“專一”且有名氣?，F(xiàn)在很多茶企喜歡多種經(jīng)營，覺得啥茶都要賣，利潤才會積少成多，才有安全感，殊不知做得雜，反而讓真正想買好茶的人沒了方向感，比如想買好的福鼎白茶、想買真正的福州茉莉花茶該去哪家呢?如果茶企“專一”了，就算一時消費者心里沒數(shù)，可到茶葉市場上一打聽，就會知道哪家是專營該茶類，于是“高端”的消費群就上門了。
其二，必須要有鐵打的品質，潛在的“高端”消費群是光顧了，真正掏錢想買高端茶自己喝的都是懂茶的人，他們消費起來更理性，花了大價錢肯定是要買到物有所值的好茶，貨比三家地體驗后，質量孰優(yōu)孰劣了然于胸，到底為誰家的好茶埋單，最終還是品質說了算。
其三，要樹立品牌觀念，好品質是不打折的，例如，五里亭茶葉市場上的專營老白茶的康來顏與專營福州茉莉花茶的閩蜜香對所有人都是一口價，一方面，讓人覺得奇貨可居的同時，也看到了企業(yè)對自家產(chǎn)品的信心;另一方面，也是該企業(yè)堅持童叟無欺理念的體現(xiàn)，誰來買都不會“挨宰”，才會讓人更安心地花高價買好茶。
綜上，專一好理解，大家覺得專業(yè)才能做得更出色，那有名氣到讓人惦記該又怎樣打造品牌做到“唯此一家”呢?最快的方法就是砸錢廣而告之，對于“財大氣粗” 的企業(yè)來說這是易實現(xiàn)的，最經(jīng)濟實惠的方法又回歸到用品質說話，用品質打造知名度是一個口口相傳，慢慢積累的過程，雖然慢，但其口碑也真真正正是鐵打并且可以代代相傳的?？傊?，需要專業(yè)品質誠信“三管齊下”方能撬動高端市場。來源：新華網(wǎng)
