中國普洱茶網訊：清明后，是新的一年春茶大量上市的季節(jié)。無論是茶農還是經銷商，能否抓住這段時間的銷售旺季，幾乎決定著全年銷售業(yè)績的高低。在今年紹興春茶市場中，茶葉文化已經不再停留在包裝上，也不再局限于茶道的推廣上，體驗式的游學方式成為今年“流行線”。
賣茶葉多了一些文化味
“以前賣茶葉，除了參加一些展會推廣品牌以外，就是在市場中進行鋪貨，但現在這些都已經是傳統(tǒng)的渠道，不太時興了。”紹興市達成茶園的負責人游經理說，現在茶葉銷售市場的競爭非常激烈，而浙江又是產茶大省，在產品包裝與銷售方面同質化現象非常嚴重，所以只有做出特色、做出新鮮感，才能夠立足于目前的市場。他說，現在茶葉銷售正從傳統(tǒng)渠道逐漸走向創(chuàng)新，所以結合新的銷售模式是一種趨勢。雖然茶葉是一種傳統(tǒng)產品，但把傳統(tǒng)與時尚相結合會有更大的吸引力。
據游經理介紹，他和旅游公司合作推出了一條茶文化體驗式游學路線，游客在游覽新昌景點的同時，到茶園去進行近距離的體驗，不僅可以采茶、制茶，還可以學習茶道文化。而且他還開通了微信報名的體驗活動，除交通費需要游客自理以外，吃住全包。
除了體驗、游學的方式，筆者發(fā)現，今年紹興春茶市場與文化市場走得很近。如上虞茶葉經銷商包先生利用自有的場地資源，推出了“買茶葉學文化”活動。只要是到店消費的顧客，就可以讓家中的孩子來店里學習一些文化藝術課程，他聘請了專業(yè)的書法、古箏、國畫老師在店內定期上課。他說，課程在清明小長假期間正式開設，三天的銷售情況非常好，而且除了可以聽老師講課，有藝術文化功底的顧客還可以直接在店內進行文化交流，這樣的創(chuàng)意，直接提升了茶葉店及其產品的文化品位。
輕包裝重質量回歸大眾
新昌縣茶葉產業(yè)協會的有關人士表示，由于茶葉銷售在高端市場中的停滯，商家只能把目光轉移到普通消費者的身上，所以今年流行的體驗式游學、文化式賣茶等模式，其實針對的都是普通的消費者。而變化最大的，當屬包裝。“過去的禮品茶葉，有時候僅包裝就要花費近百元的費用，而對普通消費者來說，這近百元的包裝費差不多可以讓自己買一斤新鮮的普通春茶了。”該有關人士說，這就是禮品市場與普通市場的區(qū)別，所以今年的春茶在包裝上非?；菝瘛?/p>
筆者走訪了紹興市區(qū)多家茶葉專賣店、特產專賣店，發(fā)現春茶的包裝大多以簡潔為主，一些禮品包裝盒也很輕，一些經銷商為了貼合普通消費者的需要，還銷售小包裝的茶葉。紹興市人民路一家茶葉專賣店的銷售人員說：“現在買茶葉的很多都是自己喝的，所以在包裝上大多不太講究，這類包裝一般都是免費送的，如果是買禮盒裝的，包裝盒是需要另外加錢的。”有消費者表示，對普通消費者來說，茶葉包裝只要便于保存茶葉就可以了，但假如要送人的話，還是會選擇禮品盒。來源：農村信息報
