第一，改變茶葉銷售人員的命運(yùn)。“閃亮的招牌、雅致的茶桌、古樸的茶具，如今的茶葉店遍布大街小巷。林林總總的茶葉店，茶桌、茶具、好茶都已達(dá)到‘標(biāo)配’，如何凸顯競爭力？怎樣拉近茶與客戶的距離？無疑，茶葉銷售人員是茶與客戶之間的‘催化劑’。從這一角度而言，著眼于提高茶葉銷售人員銷售技能的《點(diǎn)茶成金》的問世自有其不言而喻的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”業(yè)界的這種評論道出了一個(gè)其暢銷的關(guān)鍵，“《點(diǎn)茶成金》的問世自有其不言而喻的經(jīng)濟(jì)價(jià)值”，也正是《點(diǎn)茶成金》火爆熱銷的核心原因，大家都希望借助《點(diǎn)茶成金》來快速提高賣茶能力，也就是提高茶產(chǎn)業(yè)的“掘金能力”。
第二，改變茶葉店和茶葉企業(yè)的命運(yùn)。畢竟商人是無利不起早，茶商追捧《點(diǎn)茶成金》不是目的，借助其來賣茶，提高銷售額和利潤，才是茶商的真正目的，所以，很多茶企都為茶葉銷售人員集體配備了《點(diǎn)茶成金》，至少保障人手一冊，有的甚至提供了“糕點(diǎn)”，即，同時(shí)提供了《點(diǎn)茶成金》和《茶翅高飛》。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)站的一些評論則道出了茶商的心聲：“是從事茶葉經(jīng)營必讀教科書，通俗易懂，一些基礎(chǔ)都說到了，建議從業(yè)人員要看看。”“書寫的很棒，對于茶葉營銷人員來說很值得！”很顯然，茶產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員都需要認(rèn)真讀一讀《點(diǎn)茶成金》，不僅關(guān)乎自己的命運(yùn)，更關(guān)乎整個(gè)中國茶產(chǎn)業(yè)的未來。
第三，改變地方茶葉經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)。例如，在國家新聞出版廣電總局公布《2013－2014年農(nóng)家書屋重點(diǎn)出版物推薦目錄》之后，《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》再一次引爆中國茶葉行業(yè)的學(xué)習(xí)浪潮，貴州、云南等地農(nóng)家書屋紛紛大批量采購《點(diǎn)茶成金》，以供渴望解決賣茶難題、提高茶葉銷量的茶商茶農(nóng)學(xué)習(xí)。
第四，改變與茶葉緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)命運(yùn)。例如，茶葉銷售要建立一條適合自己、適合市場的銷售渠道，制定一套評判茶葉優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范出合理的價(jià)格體系，品牌自身還需要有保障消費(fèi)者利益的服務(wù)部門，而不是單靠社會(huì)監(jiān)督，從而提升消費(fèi)者購買欲望。
怎么做？茶企可以需要向立頓學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)《指點(diǎn)茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》和《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，從單做茶葉產(chǎn)品的銷售，上升到餐飲服務(wù)的層面，擴(kuò)大營銷領(lǐng)域。目前在全國各地，商務(wù)人士已經(jīng)越來越多地喜歡在茶館的輕松、溫和氣氛里面洽談商務(wù)，茶企需要有從“茶道”向“人道”與“商道”延伸的經(jīng)營理念。（王宇）
