中國普洱茶網(wǎng)訊：山東歷來就有著濃郁的茶文化氛圍，而濟南茶葉批發(fā)市場也是全國茶葉界人所共知的業(yè)界晴雨表、風向標。在市場當中，稱得上先知先覺的業(yè)戶并不多見，而趙洪便是其中的商家之一。
在普洱茶剛剛興起之時，趙洪及其所經(jīng)營的濟南普洱府茶莊便是市場上最早經(jīng)營普洱茶，并堅持一路走過來的少數(shù)幾家專賣店之一。
厚積薄發(fā)認準普洱不放松
2002年，對于北方市場特別是山東市場，還是茉莉花茶的天下，鐵觀音剛剛興起，日照綠茶也才初入市場，就在那時起，趙洪有機會到云南去接觸到了幾年后快速火爆起來的一種茶：普洱茶。
了解普洱茶的功效過后，趙洪相信：普洱茶在北方一定有市場！從那時起，她便開始堅定了做普洱茶、專做普洱茶的想法--那時的茶葉批發(fā)市場還是百家店賣百家茶的格局，只賣一種茶，并且是賣一種還不被人們所知的茶葉類別，要冒很大風險，甚至可能會因銷路不好關(guān)張大吉。
正是在這樣的情形下，趙洪的濟南市槐蔭區(qū)普洱府茶莊開張了，也是市場上早期專做普洱茶的茶莊之一。從那次選擇普洱茶之后，在趙洪的店里，就只有一種茶：普洱，并且一做就是12年。
機會總是垂青于那些敢于堅持自己的人，趙洪從最初的六大茶山、王霞做起，中間也曾想過做自己的品牌，再到后來成為大益的山東經(jīng)銷商，成為大益的“A級經(jīng)銷商”，一路走來，讓我們看到了堅持的力量，看到了在信念的支撐下，小個體走過的不凡的道路?；厥讖膫€體到公司的發(fā)展歷程，再到后來成為大益經(jīng)銷商之后的迅速擴張，從趙洪的身上看到的不僅僅是信念和堅持，更有對于市場和自我的敏銳洞察。
加盟大益從選品牌到選平臺
在經(jīng)營普洱茶的十幾年當中，無論在哪個階段，用心去經(jīng)營的人都可以獲得與付出相襯的回報，而對于一家公司來講，要獲得持續(xù)穩(wěn)定的收益，第一步是選擇好的品牌。因為品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的有力證明。從最初選擇六大茶山，選擇王霞，選擇大益，無不折射了趙洪對于品牌的倚重。
普洱茶作為原產(chǎn)云南的一種茶類，其產(chǎn)地決定著茶葉的獨特品質(zhì)，而在所有的普洱茶的產(chǎn)地當中，古六大茶山是出產(chǎn)普洱茶最好的地方，而六大茶山的品牌魅力正在于此。選擇王霞更多的是看重的制茶工藝和品牌品質(zhì)的融合，而到最后選擇與大益的合作，則是追根溯源到了普洱茶興起和發(fā)展的根本上，除了品牌自身的因素之外，更多看重的是，大益集團在改制之后龐大的平臺。
以技術(shù)發(fā)家、以資本支持、以萬千老茶客為粉絲、以現(xiàn)代企業(yè)模式運營的復(fù)合型平臺是大益能夠得以在茶行業(yè)快速成長的重要價值。作為經(jīng)營普洱茶多年的一間小小的個體企業(yè)，如果謀求更大的發(fā)展空間，在非產(chǎn)茶區(qū)，最適合的模式就是尋找一個更大的平臺，在更大的平臺上去謀求空間，并且尋求與自身資源相匹配的品牌融合。事實證明，在2009年趙洪成為大益的山東代理商之后，她才真正找到了自己的優(yōu)勢與專長的用武之地，也用自己的眼光和智慧，嫁接在大益的平臺上，取得了令業(yè)界驚嘆的成就：2011年成為云南省大益集團A級經(jīng)銷商，在大益的全國經(jīng)銷商當中排名第六，被大益集團授予“2011年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”；截至2014年趙洪的泉雅商貿(mào)擁有大益品牌山東省授權(quán)專營店58家、直營店4家，籌建中的專營店6家。
要做更好用心服務(wù)開辟新局面
一個企業(yè)發(fā)展的好壞，與企業(yè)決策者的理念息息相關(guān)。作為經(jīng)銷商的企業(yè)，其發(fā)展的好壞往往取決于廠家和經(jīng)銷商自身兩種因素。趙洪與大益的結(jié)合，不僅是資源與平臺的對接，更是個人理念與品牌文化的全面融合，趙洪的要做更好的經(jīng)營理念，與大益的健康使者的文化定位，以具有強競爭力的產(chǎn)品加上用心服務(wù)，贏得大益品牌在山東的快速擴張。
大益茶業(yè)集團在市場開發(fā)方面主要采取以構(gòu)建地級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的營銷系統(tǒng)，為保證各區(qū)域市場開拓力度，保證市場健康、有序發(fā)展，大益在簽約經(jīng)銷商方面非常謹慎嚴格。地區(qū)經(jīng)銷商和茶企業(yè)的默契合作是關(guān)鍵，廠家給與好的政策支持，剩下的需要經(jīng)銷商獨立自主開拓新的市場，這種合作的模式既考驗廠家政策的合理性，也是對經(jīng)銷商的巨大挑戰(zhàn)。沒有市場開拓能力的經(jīng)銷商很難被廠家看中，廠家設(shè)定的門檻太高又往往讓一些小型的經(jīng)銷商望而卻步。
借助于大益給出的區(qū)域經(jīng)銷商寬松的政策，大益負責全國市場的推廣宣傳，經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r開展有效地營銷活動，并且給與相應(yīng)支持；鼓勵經(jīng)銷商自主發(fā)展專營店，給與一定補助支持；定期為專營店培訓(xùn)學習等等，保障經(jīng)銷商更好的做好區(qū)域服務(wù)與開發(fā)。在專營店方面，細心地趙洪制定了一系列的維護政策，輔助專營店更好的創(chuàng)造效益和服務(wù)新老客戶?？诒膫鞑?，讓更多的人加入到大益這個大家庭當中。用心的服務(wù)，更在意渠道成長性的趙洪憑借自己對渠道下線、對客戶的用心程度贏得了企業(yè)的長足發(fā)展。榮耀總會獎勵那些努力的人，趙洪以及她所帶領(lǐng)的泉雅商貿(mào)公司在普洱茶這個行業(yè)，靠堅定與執(zhí)著走出了一條非同尋常的路，她所經(jīng)歷的成長與發(fā)展仿佛一段傳奇，正在成為山東茶行業(yè)的光輝一筆，為更多的后來者提供著借鑒：大平臺才有大機會，從小個體到大代理，一切可能僅僅在一念之間，而這一念，關(guān)乎堅持，關(guān)乎用心，關(guān)乎未來。
成長故事
大益集團山東總經(jīng)銷商濟南泉雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙洪，2002年從濰坊老家來到濟南開始做茶，從一家小個體開始做起，致力于品牌茶的經(jīng)營，從六大茶山、王霞等品牌一路做過來，12年的時間，從零售普洱茶起步，已經(jīng)發(fā)展成為公司化管理的規(guī)范化企業(yè)，2009年正式成為云南省大益集團大益普洱茶的山東總經(jīng)銷；2011年成為云南省大益集團A級經(jīng)銷商。到2014年初，已擁有大益品牌山東省授權(quán)專營店58家；其中直營店4家。趙洪作為濟南茶行業(yè)女性創(chuàng)業(yè)的佼佼者，用自己的親身經(jīng)歷演繹了從小個體到大代理的完美蛻變，其成為大益代理商之后的成長速度為業(yè)界所驚嘆。
品牌文化
大益茶業(yè)集團是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團，集團母公司為云南大益茶業(yè)集團有限公司，集團旗下包括勐海茶廠(勐海茶業(yè)有限責任公司)、東莞大益茶業(yè)科技有限公司、北京皇茶茶文化會所有限公司、北京大益餐飲管理有限公司、江蘇宜興宜工坊陶瓷工藝品有限公司等成員企業(yè)，擁有享譽海內(nèi)外的“大益”品牌。大益品牌已經(jīng)成為經(jīng)典茶品與健康品質(zhì)生活方式的代表，其品牌內(nèi)涵“茶有益、茶有大益”已經(jīng)深入人心并且得到了廣泛傳播。
核心價值
在大益之前，還沒有哪一個品牌能夠像大益那樣擁有最為廣泛的鐵桿粉絲，還沒有哪個茶葉企業(yè)做出的茶葉產(chǎn)品能夠成為收藏品，成為市場熱捧、跟風鑒藏的對象。“大益”牌產(chǎn)品自推出之日，就因其所承繼的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、愛心的品牌基因而深受消費者青睞。
大益是普洱茶的主導(dǎo)品牌，涵蓋了集團常規(guī)普洱茶與中高端普洱茶的全部產(chǎn)品。在注冊成立20年的歷史中，大益品牌為企業(yè)贏得眾多榮譽和獎項。2008年，以品牌直接命名的
“大益茶制作工藝”作為普洱茶制作工藝代表入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。“大益”的成就在于：整合茶葉行業(yè)的重要利益相關(guān)者，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費者、研究機構(gòu)和媒體等，發(fā)掘和創(chuàng)造茶產(chǎn)業(yè)的整體價值。大益，通過共贏合作創(chuàng)造和分享價值的茶葉品牌。大益品牌獨特的內(nèi)涵及其在茶行業(yè)開創(chuàng)性的營銷模式，引領(lǐng)著普洱茶乃至整個茶行業(yè)的發(fā)展，其全渠道、全媒體營銷的探索和實踐，為茶行業(yè)企業(yè)品牌成長提供了極有價值的借鑒。大益茶業(yè)集團與經(jīng)銷商的合作模式也成為茶行業(yè)效法和學習的對象。
