正如每個企業(yè)成功的背后總有一段不為人知的故事。最初，白馬嶺茶的品質(zhì)雖被不少茶行老板認(rèn)可，但由于其知名度不高，銷售情況不甚理想。為了打響白馬嶺茶葉品牌，拓寬茶葉市場銷路，該場堅持“走出去、請進來”的營銷戰(zhàn)略，各路人馬總動員，由場長和黨委書記親自帶隊，向?qū)＜?、商家等各界人士推介白馬嶺茶。該場茶葉銷售人員更是四處奔波，跑遍了海南各市縣比較有影響力的300多個茶行，終于攬到銷售額不足300元的第一單白馬嶺茶產(chǎn)品生意。
面對嚴(yán)酷的市場現(xiàn)實，該場領(lǐng)導(dǎo)班子不氣餒、不放棄，場長蔡錦源多次親自帶隊，積極參加上海、廣州、青島、深圳、海南等地國際、國內(nèi)茶葉博覽會，大力開展招商營銷活動，并在北京、廣州、深圳、?？?、三亞和省內(nèi)各市縣建立“白馬嶺”茶葉經(jīng)銷部，利用各種平臺，集中展示、宣傳、推介白馬嶺茶葉。市場營銷科的營銷成員每天從一個茶行“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”到另一個茶行，有時甚至幾個人就在堆滿了茶葉的貨車上“蝸居”。
烏石人辛勤的付出，艱苦的努力終于贏得了專家、客商等社會各界人士的高度認(rèn)可。2012年3月，瓊中奇峰特色農(nóng)副產(chǎn)品有限公司與烏石農(nóng)場一舉簽訂了300萬元的茶葉經(jīng)銷協(xié)議書，是第一筆訂單的1萬多倍。
初戰(zhàn)告捷，極大地增強了該場人員做好茶葉銷售工作的信心。為了吸引更多消費者的目光和進一步提升品牌影響力，該場茶廠黨支部帶領(lǐng)“高香茶班”團隊根據(jù)不同消費者的需求，在產(chǎn)品的包裝上大膽創(chuàng)新，相繼推出了20多款新穎的包裝，并注冊了商標(biāo)。
與此同時，該場積極利用各種媒體進行宣傳推介。通過中央電視臺第七頻道《走進海南瓊中》欄目和香港健康衛(wèi)視《茶緣天下之海南味道》欄目，開辟“白馬嶺”茶專題報道節(jié)目。同時，利用海南電視臺、省級報刊和?？诠卉?、高鐵廣告等多媒體傳播手段，為“白馬嶺”茶品牌全方位搶占市場造勢。
此外，該場還積極開展茶歌、茶藝、茶體驗等茶事活動，發(fā)揮茶文化的催化劑作用。例如該場以2013年中國（海南）國際熱帶農(nóng)產(chǎn)品冬季交易會為契機，舉辦主題為“弘揚綠色文化，引領(lǐng)健康生活”的2014年白馬嶺春茶開采啟動儀式，通過茶品展示、茶葉營銷簽約、茶文化演藝、茶歌演唱、茶舞表演等系列活動，進一步尋找商機、培育市場。通過撰寫《白馬嶺茶歌》和《峻美白馬嶺》歌曲，制作《白馬嶺茶歌》MTV在瓊中電視臺展播等活動，進一步弘揚白馬嶺茶文化，提升了白馬嶺茶文化品味。2013年《白馬嶺茶歌》被搬上了瓊中“三月三”活動的舞臺，以《白馬嶺茶歌》編排的原創(chuàng)舞蹈榮獲“海南省第四屆民族舞蹈大賽二等獎”。
通過這一系列措施，使白馬嶺茶葉品牌形象顯著提升，越來越受到業(yè)界的認(rèn)可和消費者的青睞。白馬駿紅、白馬霧珠兩種高香茶，先后榮獲“第九屆國際名茶密碼評比銀獎”、“上海茶博會金獎”和“海南農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)品牌”等榮譽稱號。2013年嶺頭茶廠茶葉產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，工藝嚴(yán)謹(jǐn)，通過了ISO認(rèn)證以及國家綠色食品認(rèn)證，被確定為AA級產(chǎn)品。
如今，“白馬嶺”茶系列產(chǎn)品享譽島內(nèi)外，品牌名氣越來越大，訂單接連不斷，產(chǎn)品暢銷全國各地，不僅營銷網(wǎng)點遍布全省各市縣，更有北京、廣州、深圳、內(nèi)蒙古、陜西、廣西等16家省外銷售店。“白馬駿紅”更是成為我國高端紅茶的標(biāo)桿之一，得到了中國泰斗級專家的高度評價。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所院士陳宗懋贈予其“瓊島珍品，白馬駿紅”的題詞，中國國際茶文化研究會學(xué)術(shù)委員會主任程啟坤為其題詞“中國極品紅茶白馬駿紅”，為烏石農(nóng)場打造極品紅茶“閃亮招牌”助力。
