多家茶企推春茶優(yōu)惠
近兩年來，受“三公消費”的影響，以往扎堆做高端茶禮的茶企也走了兩年的親民路線了。縱觀今年茶市，天價茶少了，平民茶多了，不少品牌茶企甚至推出了100元/斤的平民茶。
“今年低價位的鐵觀音春茶新品已經(jīng)上市，同樣受到許多新老客戶的喜歡。”日春茶業(yè)成功店店長黃玉萍表示，為了滿足不同類型消費者的需要，日春茶業(yè)在今年的春茶上市季升級了系列產(chǎn)品的包裝，并在規(guī)格上作出了新改變，產(chǎn)品以全新的面貌呈現(xiàn)在大眾眼前。據(jù)黃玉萍介紹，一系列大眾化產(chǎn)品價格更趨平民化，如“清香鐵觀音100”僅需100元/斤，一經(jīng)推出就贏得不少茶客的芳心。此外，該公司旗下的貴冠、濃香300、清香鐵觀音100、清香鐵觀音200、清香鐵觀音300等也都換上了“新裝”來迎接茶客的檢閱。
無獨有偶，理想好茶也于去年年底豐富了明星款“蘭花香”的產(chǎn)品線，LAN3000和LAN1000兩個系列最受市場歡迎，而韻道系列只需200元/斤。今年，伴隨著春茶上市，理想好茶也推出了給力的優(yōu)惠活動。“自5月10到5月30日，客戶購買不同價位的茶葉均可享受‘滿送活動’。”理想好茶南安崎峰店店長黃麗萍告訴記者，購買單價2000元/斤以下的茶葉，理想好茶實行“買五送一”的優(yōu)惠，2500元/斤以上的則為“買四送一”；而蘭花香卡一次性充值2萬元還將返還4000元，一次性充值5萬元則返還1.5萬元。
位于市區(qū)東方偉業(yè)廣場的天福茗茶則利用微信優(yōu)惠券來吸引茶友們的眼球。據(jù)該店工作人員介紹，沒有該店積分卡的客戶，可通過微信辦理積分卡，首次辦理或綁定積分卡就可以享受“滿500元立減50元，滿200元立減20元，滿100元立減10元”的優(yōu)惠。
值得一提的是，部分茶企的春茶貨還未到，但他們早已做起了“莊園直供”的活動。華祥苑茶業(yè)南安店總經(jīng)理李垂謙表示，早在“五一”前，華祥苑就開始采摘今年的春茶，讓茶友們預(yù)訂每天的莊園直供茶，接連售罄，著實讓茶企興奮不已。
微店成茶企營銷寶地
在電子商務(wù)的滲透下，人們的消費方式逐漸被網(wǎng)購取代。與此同時，微信、微博等新營銷模式的興起帶來更多機遇，各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型，茶企也不例外。“請大家動動手收藏，這是我們的微店，需要茶葉也可以在微店上了解。”隨著微信的火爆，茶企也開始大力推廣微信公眾號，定期向粉絲發(fā)送關(guān)于茶葉與企業(yè)的資訊，打通微信商城，通過公眾賬號進行傳播。不僅如此，通過第三方開辦的微店也日漸多起來了。
每年新茶上市，品牌茶企就會通過訂貨會等形式與加盟商探討茶季產(chǎn)品、銷售等諸多要點。今年，理想好茶的春茶品鑒訂貨會則有點不同。據(jù)悉，5月23日，理想好茶將沿用原品鑒訂貨會模式，在惠安聚龍小鎮(zhèn)舉行2015年加盟商春茶品鑒訂貨會，屆時，理想好茶向加盟商傳達的不只是經(jīng)營思路和營銷戰(zhàn)略，還增加了電商、移動電商等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享；同時，理想好茶微商城將正式開放，借助O2O的新模式，讓更多消費者體驗到好茶。
“往后，客戶不用上門，便可以在微商城查看到茶企豐富的茶品，看到滿意的產(chǎn)品可直接下單，茶企將直接把新茶銷售到客戶手里，讓客戶實現(xiàn)足不出戶便可在家就喝到新茶。”黃麗萍說。
隨后，記者走訪了市區(qū)部分茶企了解到，不少茶企早已紛紛進入“微時代”，每天發(fā)布相關(guān)茶資訊，吸引大量粉絲關(guān)注，其中一部分粉絲還轉(zhuǎn)化為顧客。業(yè)內(nèi)人士認為，這種減少了中間環(huán)節(jié)的銷售方式，有可能將茶葉價格拉低，讓茶友們品嘗到更加平民的茶品。
