2015年9月19日至22日，2015年中國茶業(yè)交易會在上海國家會展中心舉辦。9月20日上午，作為本次茶業(yè)交易會的重磅主題活動之一，《中國茶商經營轉型》公開課成功舉辦。廈門同航咨詢畢曉軍老師和惠量文化謝晶老師、茶世界劉軍利老師，為到場的近200名茶企和茶商代表，奉上了一門精彩的實戰(zhàn)營銷培訓盛宴。
本次公開課由中國茶業(yè)交易會組委會委托廈門同航咨詢主辦，包括上海市茶葉學會、中華茶館聯(lián)盟、亞洲茶人論壇組織（香港）、中華茶人協(xié)會、安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會、北京茶業(yè)企業(yè)商會、貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會、臨滄市政府茶葉辦公室、濟南市茶葉行業(yè)協(xié)會、廈門市茶葉行業(yè)協(xié)會、安化縣茶葉行業(yè)協(xié)會、武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會、濟南茶葉集團、惠量文化、青年茶人計劃以及眾多茶藝培訓機構共同協(xié)辦。上海天山茶城、上海新江灣茶城、上海閔莘茶城、上海大寧國際茶城、上海老西門國際茶城、上海恒大茶城、上海滿堂春茶城、合肥華夏國際茶博城也大力支持本次公開課。包括湖南衛(wèi)視茶頻道、安徽電視臺《國茶天下》欄目、《茶語網》、《中華合作時報?茶周刊》報紙、《濟南日報?茶生活》報紙、《貴州西部開發(fā)報?茶周刊》報紙、《中華茶人》雜志、《茶道新生活》雜志、《品牌農業(yè)》雜志、《徽茶》雜志、《新商務周刊》雜志、一道茶網、華夏徽茶網、《中國茶業(yè)》全媒體、《商務周刊》等知名茶界媒體，特別委派記者對本次公開課開展現(xiàn)場報道。
畢老師以“獅子和羚羊”故事開場，引出中國茶商面臨的經營新常態(tài)和十大轉型難題。畢老師特別強調，在新常態(tài)下，茶商不轉型，等死！轉型不當，找死！中國茶商的老路已經走不通！必須探索新路。畢老師為在座茶企和茶商代表分析了茶商轉型的三條道路——制造商、零售商和渠道商（分銷商和服務商），并詳細分析了不同經營轉型方向的核心能力要求。
隨后，畢老師系統(tǒng)分享了茶業(yè)經銷商轉型3種職能定位和3種核心能力培育、茶業(yè)店老板3種角色定位、大眾茶與小眾茶的抉擇、茶業(yè)店4種經營表現(xiàn)、盈虧平衡點核算、茶業(yè)店盈利飆升3路出擊10面突圍實戰(zhàn)模型、銷售模式5大轉變、衡量茶業(yè)店經營績效的5項關鍵指標、決定茶業(yè)店業(yè)績提升的四大要素、綁定核心員工的3副金手銬、茶業(yè)店意向吸引5類茶葉消費階段人群、3類主力客戶的5種常見茶葉消費需求、茶業(yè)店常見品類結構和產品定位組合金字塔、單一與多品類的抉擇、銷售目標制定五項主要依據(jù)、剝洋蔥法分解目標分解、新客戶開發(fā)任督二脈、精耕商圈地脈深挖新客源的5招利器、評估茶業(yè)店老客戶價值貢獻的5大核心指標、衡量老客戶價值貢獻的兩大關鍵指標（平均客單價和平均消費次數(shù)）、老客戶的6類常見分類標準、老客戶維護6種實用方法、推動老客戶消費潛力升級的5大實用技巧。
畢老師的精彩分享，贏得現(xiàn)場聽眾的熱烈掌聲和強烈認同。眾多茶企和茶商聽眾紛紛參與到現(xiàn)場提問動中，向在座聽眾交流分享自身的經營轉型認識和探索。
隨后，劉軍利老師分享《未來茶葉的流通和盈利模式》主題，謝晶老師分享《互聯(lián)網+茶業(yè)店》主題，同樣獲得現(xiàn)場聽眾的強烈共鳴。
會后，組委會、眾多協(xié)辦單位、合作媒體盛贊本次公開課，認為絕對接地氣，是中國茶商經營轉型的“一場及時雨”。眾多茶商代表反饋紛紛:實戰(zhàn)干貨太多!培訓收獲很大！對后續(xù)的轉型突圍信心滿滿。
本次《新常態(tài)下，中國茶商經營轉型路向何方？》公開課，是中國茶行業(yè)第一門聚焦茶業(yè)渠道商、尤其是茶業(yè)店經營轉型的原創(chuàng)實戰(zhàn)課程，首次在中國茶業(yè)交易會登臺亮相，獲得圓滿成功。中國茶商轉型路漫漫！同航咨詢的這次茶商經營轉型公開課的有益探索，必將能夠為中國茶商經營轉型和中國茶產業(yè)突圍制勝添加一份力量！
