搭乘“萬(wàn)企出國(guó)門”快車，拼質(zhì)量，鋪銷量，抱團(tuán)闖蕩歐洲和非洲市場(chǎng)，宜賓茶葉今年盡顯“國(guó)際范”。1—11月，出口677萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)17.53%，占四川省茶葉出口總額近7成。曾占全省總產(chǎn)量三分之一的川茶出口，因宜賓漸露“王者歸來(lái)”氣象。
宜賓茶緣何成為川茶出口先鋒？
定制按歐洲標(biāo)準(zhǔn)建有機(jī)茶園
今年8月，宜賓產(chǎn)“敘府金芽”一亮相德國(guó)科隆展會(huì)，便引發(fā)圍觀點(diǎn)贊。
把茶葉擺上德國(guó)展臺(tái)，川茶集團(tuán)出口公司總經(jīng)理傅硯深感個(gè)中艱辛，“歐盟茶葉檢測(cè)指標(biāo)前后加起來(lái)超過(guò)470項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)20多倍。”
歐盟2000年實(shí)行新的茶葉農(nóng)殘限量標(biāo)準(zhǔn)，幾乎年年修訂，2014年對(duì)中國(guó)輸歐茶葉又新增1個(gè)農(nóng)殘檢測(cè)項(xiàng)，還將另外4個(gè)農(nóng)殘限量加嚴(yán)了一倍。
在傅硯眼里，川茶入歐，猶如“壯士出川”般悲壯。“一旦不符合標(biāo)準(zhǔn)，茶葉集裝箱會(huì)被就地銷毀。叩開歐洲市場(chǎng)得像開保險(xiǎn)柜那樣小心”。
“鐵門”難敲，一旦推開，好處也不可估量：登陸歐洲能迅速擴(kuò)大品牌影響力。
早在2006年，川茶集團(tuán)便在屏山縣為歐洲市場(chǎng)“定制”4000多畝有機(jī)標(biāo)茶園，嚴(yán)格按歐洲標(biāo)準(zhǔn)，建立質(zhì)量全程監(jiān)控體系，茶葉也直供歐洲市場(chǎng)。
2009年，川茶集團(tuán)產(chǎn)品已在歐洲博得一席之地，到今年出口規(guī)模已增至60萬(wàn)美元。“僅在德國(guó)，就接到超過(guò)10萬(wàn)美元大單。”傅硯介紹。
登陸歐洲某一國(guó)，影響力迅速擴(kuò)散周邊，甚至借撬動(dòng)歐洲昂首邁步世界，這是宜賓茶企奮力進(jìn)軍歐洲的關(guān)鍵。宜賓升泰茶業(yè)紅茶就依托德國(guó)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)法國(guó)、比利時(shí)等地，至今年7月底出口額已達(dá)244萬(wàn)美元。“除傳統(tǒng)紅茶，川產(chǎn)綠茶也開始列入歐洲人的下午茶單。”升泰茶業(yè)總經(jīng)理潘貴成說(shuō)，川茶正悄然改變歐洲人的飲茶習(xí)慣。
抱團(tuán)掘金非洲，渠道信息共享
非洲的市場(chǎng)需求量也巨大。過(guò)去，非洲茶市一直被浙江、安徽茶企占據(jù)；今年，依托“萬(wàn)企出國(guó)門”活動(dòng)，川茶風(fēng)風(fēng)火火闖蕩非洲大陸。
“今年近300萬(wàn)美元出口總額，非洲市場(chǎng)就占70%以上。”傅硯說(shuō)，非洲是企業(yè)走出國(guó)門的練兵場(chǎng)，先靠量提信心，再拓展更廣闊的市場(chǎng)。
這幾天，宜賓雙星茶業(yè)正在摩洛哥參加國(guó)際茶葉食品展。牛刀小試便嶄露鋒芒，總經(jīng)理應(yīng)翔難抑興奮：“新訂單陸續(xù)傳回！”
相比歐洲，非洲市場(chǎng)審查并沒那么嚴(yán)厲。然而，市場(chǎng)相對(duì)易進(jìn)，卻不等于一帆風(fēng)順。今年上半年，不期而至的埃博拉病毒，曾讓川茶企出口西北非一度受阻。
企業(yè)如果沒有經(jīng)驗(yàn)、渠道和足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦遇到類似風(fēng)吹草動(dòng)，難免受到波及。宜賓茶企卻有良方：依托川茶集團(tuán)市場(chǎng)開拓能力，企業(yè)信息和渠道共享。于是，雙星今年僅在毛里塔尼亞就接到超過(guò)20萬(wàn)美元訂單。“我們?cè)诜侵拮钪饕氖袌?chǎng)是毛里塔尼亞、馬里，目前這兩國(guó)政局穩(wěn)定，作為生活必需品的茶葉消費(fèi)還將迅速回暖。”應(yīng)翔透露，他們今年在筠連海瀛工業(yè)園區(qū)投資1.2億元的茶葉加工基地10月已投產(chǎn)，這幾天正加足馬力生產(chǎn)。“最近在摩洛哥又?jǐn)孬@近30萬(wàn)美元訂單，明年1月發(fā)貨，可以確保明年出口開門紅。”
掘金非洲。在宜賓，無(wú)論大集團(tuán)還是中小茶企，紛紛借此破解傳統(tǒng)夏秋季中低端茶銷售困局。記者獲悉，宜賓企業(yè)正籌謀成立川茶進(jìn)出口協(xié)會(huì)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出擊，“先做大非洲市場(chǎng)，再進(jìn)軍全球。”
