葉翱是誰?
小米創(chuàng)始人“雷布斯”的小伙伴，他竟可以讓愛喝咖啡的雷軍偏偏又愛上了茶，并兩輪領(lǐng)投醉品樸茶O2O項目。那么問題來了，葉翱是怎么賣茶呢?
茶消費脫離不了實體店體驗，但它太需要被互聯(lián)網(wǎng)改造
此次造訪鄭州，葉翱在為醉品樸茶地面店推廣站臺?，F(xiàn)場吸引來自河南、陜西、山西、河北等地的近百位茶商同仁，現(xiàn)場簽約客戶近30家。
隨著茶行業(yè)整體發(fā)展形式的新變化，“互聯(lián)網(wǎng)+實體經(jīng)濟”已經(jīng)成為茶行業(yè)的新課題。那么，茶葉門店要如何把握住機會，借勢轉(zhuǎn)變經(jīng)營困局，獲得市場紅利?
葉翱認為，首先要從思維進行轉(zhuǎn)變，其次抓住互聯(lián)網(wǎng)變革機遇。自2014年起，受“三公消費”和電商沖擊的影響，不少傳統(tǒng)茶葉實體店的采購量大幅減少，茶葉價格急速下滑，不少茶葉實體店被市場所淘汰，以實體店為中心的茶葉零售模式遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，茶產(chǎn)業(yè)也在積極拓展多元化的銷售渠道和推廣平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，線下體驗、線上購買的O2O業(yè)務(wù)模式被越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司所采用。醉品樸茶正是借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過構(gòu)建“手機+門店”的O2O創(chuàng)新模式，通過整合茶產(chǎn)業(yè)上下游資源，減少茶葉不必要的流通環(huán)節(jié)和損耗，利用線上垂直平臺與線下門店的相互導流，并實現(xiàn)品茶體驗，利益均分的020模式，幫助傳統(tǒng)茶葉門店實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，改變茶葉終端零售體系，以便發(fā)展流通，擴大消費。
針對“觸網(wǎng)”中消費者們最關(guān)心的品控問題。葉翱表示，醉品有著嚴格的品控流程：6名權(quán)威專家指導，18名專業(yè)評審共同把關(guān);并利用醉品?茶幫通B2B平臺實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)唯一一條從源頭到生產(chǎn)到消費，全線貫穿的產(chǎn)業(yè)鏈機制;同時建立起花費數(shù)百萬建立國家級茶葉質(zhì)檢品控實驗室，通過全套的監(jiān)督體制進行保障，全方位，無死角確保品質(zhì)可靠。
電商助力茶行業(yè)去泡沫，“手機+門店”構(gòu)建茶消費新模式
雷軍愛咖啡，在圈子里是出了名的。可他為何會把在涉農(nóng)投資的第一單給了葉翱?
葉翱說,茶葉和陶瓷是中國在國際上的兩大符號。茶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長，從種茶、炒茶、禮品到茶具、茶文化等都非常豐富。所以,茶葉的價值很高。“與其他農(nóng)作物相比,一斤茶可以賣到上千元,甚至過萬,而賣一車蔬菜的價格也不過如此。”
這就是說，“雷布斯”是看中了茶行業(yè)的高附加值的市場利益，并以選擇以此作為切入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的突破口。
不過，在葉翱看來，醉品最打動雷軍的是其商業(yè)模式。醉品銷售茶葉的模式不同于淘寶,而是一個自營平臺。“淘寶更像一個大賣場，向商戶租賃攤位然后收租金。醉品則是自營平臺，它與茶葉原產(chǎn)地和供應(yīng)商合作,后者提供的產(chǎn)品統(tǒng)一匯集到醉品的倉儲中，受到醉品嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，醉品對商品進行標價后在平臺銷售,所有物流和售后服務(wù)皆由平臺運作。”
與其他行業(yè)相比，茶行業(yè)的痛點在于流通環(huán)節(jié)的繁復，從生產(chǎn)者到消費者，經(jīng)常轉(zhuǎn)手于多個中間商，最終達到終端門店的茶葉價格昂貴。而在茶市下游，品牌茶加盟門檻高、資金量大，營銷手法單一、貨源單一，而不能滿足消費者需求等“瓶頸”，也讓茶店生存困難，而醉品樸茶通過整合上游資源，聯(lián)合六大茶類茶產(chǎn)區(qū)的上千家的茶葉合作社及茶行業(yè)龍頭茶企，用互聯(lián)網(wǎng)+重構(gòu)茶產(chǎn)業(yè)思維，減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，一站直通門店，節(jié)約費用30%～50%以上，提升產(chǎn)業(yè)流通效率。
正如醉品樸茶招商經(jīng)理馮磊所說，在國內(nèi)新常態(tài)周期下，茶行業(yè)已經(jīng)過了一輪調(diào)整，不適應(yīng)市場競爭的茶葉實體店被淘汰，留下來的茶葉實體店釋放出更強的生命力。在茶葉整體市場仍然低迷的情況下，贏得更多的客戶比獲取短期利益更重要。醉品樸茶采用線下體驗，線上經(jīng)營，“手機+門店”的移動互聯(lián)新模式打破了傳統(tǒng)茶葉店單純坐銷方式，并為茶葉店帶去“共享經(jīng)濟”的理念。據(jù)馮壘介紹，目前醉品樸茶主要采用一城僅限一店的“定量保利”模式，目的就是為了保護加盟商利益，避免惡性競爭。加盟商可以共享醉品商城沉淀6年的300萬客戶資源，線上客源引流至加盟店;并通過合理、有效的大數(shù)據(jù)智能分析系統(tǒng)，讓PC端、移動端、門店端，多渠道同發(fā)力引流，幫加盟店獲得更多的營銷機會。
