1.10年間人均茶葉消費量復(fù)合增長率達(dá)到11.1%。同期居民消費水平復(fù)合增長率為11.9%。消費升級和人口紅利的雙重疊加，營造出更好的產(chǎn)業(yè)成長氛圍。
2.“國八條”發(fā)布以來，茶葉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在逐步的調(diào)整，高端茶市場預(yù)冷，整體行業(yè)的利潤率自2013年以來出現(xiàn)回落。行業(yè)利潤的回落預(yù)示著茶葉的消費也漸漸回歸飲品的基本屬性。
1.茶葉天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，茶葉為越來越多的人所接受，茶葉的主要消費人群也從中老年男性為主向各類人群擴散。不同類別的消費者對茶葉的消費需求也存在較大差異。
2.茶葉消費從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細(xì)化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。
1.茶葉企業(yè)加強了對創(chuàng)新關(guān)注度，到2016年初，涉茶專利數(shù)量已近1萬6千個。這些專利的申請單位多數(shù)為茶葉企業(yè)，專利涵蓋產(chǎn)品成產(chǎn)流程、配方、包裝、消費等多個領(lǐng)域，全方位推動產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化發(fā)展。
2.新技術(shù)的應(yīng)用，為茶葉產(chǎn)品創(chuàng)新和新的衍生品的出現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，天士力充分利用先進(jìn)的逆流提取、超臨界萃取、膜分離等現(xiàn)代中藥萃取技術(shù)創(chuàng)新出帝泊洱速溶茶珍，滿足了更多的消費需求。
1.在對消費者的調(diào)研中，“品牌”成為消費者選購茶葉時的首要關(guān)注因素。
2.茶行業(yè)“品類強，品牌弱”的局面還會長期存在。源于高度同質(zhì)化和簡單粗放的品牌建設(shè)思維。
3.以天福茶業(yè)為例，無形資產(chǎn)構(gòu)成中商譽占比遠(yuǎn)高于商標(biāo)。說明品牌內(nèi)涵的塑造遠(yuǎn)比商標(biāo)或logo更重要。
4.品牌內(nèi)涵與消費者感知高度匹配預(yù)示著企業(yè)的品牌化道路相比競爭對手走的更遠(yuǎn)。
1.從“+互聯(lián)網(wǎng)”“+旅游”“眾商模式”“私人訂制”……新的業(yè)務(wù)模式和跨界融合不斷出現(xiàn)。
2.如：嫩綠，TeaBank，荼啡茶，茶香書香，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親等新模式下的茶葉消費品牌逐漸走進(jìn)人們的生活。
3.以TeaBank為例：“互聯(lián)網(wǎng)+茶館”模式下產(chǎn)品、體驗、服務(wù)、營銷的創(chuàng)新與優(yōu)化，將線下全品類產(chǎn)品，與線上平臺進(jìn)行互動，豐富茶空間體驗，實現(xiàn)了整合營銷、市場推廣、品牌傳播、資本聚合的功效。
1.不同類別的銷售渠道因其與消費者接觸方式和場景的差異，針對這不同的消費人群；而線上線下，直營加盟渠道有著不同的經(jīng)營側(cè)重點，走量，樹形象，銷售網(wǎng)店的布局或是更大的品牌占有率。
2.茶企意識到渠道多元化對于提高營銷效率的重要作用，紛紛在渠道多元化方面下功夫，拓展現(xiàn)有渠道；如：謝裕大構(gòu)筑渠道多元化：通過直營連鎖、特許經(jīng)營、現(xiàn)代通路、旅游營銷、VIP客戶開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷、B2B、現(xiàn)貨交易等多渠道齊頭并進(jìn)的復(fù)合營銷模式，以增加與消費者的接觸點，提升整體營銷效率。
1.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)關(guān)閉虧損店面/渠道，將現(xiàn)有渠道劃分類別，分層，分級管理，通過更加精細(xì)化的運營方式深度挖掘渠道運營效率，為茶企創(chuàng)造新的增長空間。
2.天福茶業(yè)2016年經(jīng)營戰(zhàn)略就包含繼續(xù)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，從2014年末的1374家店調(diào)整到2016年3月的1311家店，關(guān)閉虧損店面63家，同時針對線下開店地點建立識別審核機制，提高開店效率。
1.資本助力茶葉企業(yè)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，通過兼并，收購，參股，控股等方式，向上控制茶葉生產(chǎn)基地，種植園，橫向整合其他中小型茶企，向下布局營銷渠道和零售網(wǎng)點，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通。
2.資本助力茶企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的種植，生產(chǎn)，加工，包裝技術(shù)，提高管理信息化水平，實現(xiàn)企業(yè)整體提升。
3.下表部分上市公司融資去向也多為產(chǎn)業(yè)鏈前后的延伸，以及擴充產(chǎn)能提高生產(chǎn)水平等。
