當(dāng)小罐茶靠大師加持和廣告轟炸刷足了存在感，存在于各大茶城和大街小巷的傳統(tǒng)茶企們，反襯之下更顯失落。
大家都知道茶葉越賣越貴，茶城一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)，茶葉店裝修越來(lái)越豪華，但這些茶葉企業(yè)居然都不怎么賺錢，還得靠政府補(bǔ)貼養(yǎng)著。
不管是在港股上市的天福茗茶，還是登陸新三板的八馬茶葉、謝裕大，基本情況都差不多。規(guī)模都做不大，年復(fù)一年，日子過(guò)得還算穩(wěn)當(dāng)，可就是沒(méi)有多大“長(zhǎng)進(jìn)”。
最夸張的安徽謝裕大，去年?duì)I業(yè)收入1.48億元，凈利潤(rùn)只有891.05萬(wàn)元，其中政府補(bǔ)貼就高達(dá)357.14萬(wàn)元。
更多的沒(méi)上市的中小茶葉企業(yè)，辛辛苦苦做茶一年，最終卻是給房東和渠道商打工，賺的錢只夠買幾盒自己的茶葉，這些百年品牌竟然做不過(guò)才成立兩年的小罐茶，令人唏噓不已。
毛利高，凈利少
營(yíng)銷大師杜國(guó)楹用小罐茶迅速席卷今年的茶葉市場(chǎng)，他說(shuō)今年上半年賣掉3億元，今年要完成6億元的目標(biāo)。
這讓老老實(shí)實(shí)種茶、制茶和賣茶的傳統(tǒng)茶葉企業(yè)望塵莫及。再怎么折騰，也趕不上小罐茶啊。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，眾多傳統(tǒng)茶企的共性是，賣得不少，但能真正揣進(jìn)自己口袋的錢并不多。
比如天福（06868.HK），2014年-2016年的營(yíng)收分別為16.89億元、15.18億元、14.85億元，連年下滑。
這三年，天福的凈利潤(rùn)2.70億元、1.46億元、1.65億元，凈利率分別為16%、9.62%、11.11%。
天福是中國(guó)真正靠賣茶而上市的茶企中體量最大的，茶葉銷售一直占比7成以上，這樣的業(yè)績(jī)已經(jīng)算是“行業(yè)翹楚”了。
業(yè)內(nèi)第二的應(yīng)該是八馬茶業(yè)（834754.OC），去年完成營(yíng)收4.62億元，凈利潤(rùn)只有3974.68萬(wàn)元，凈利率為8.6%。身在安徽的謝裕大（430370.OC）去年?duì)I收1.48億元，凈利潤(rùn)只有891.05萬(wàn)元，凈利率僅為6%。
茶葉的價(jià)格不斷上漲，居然連茶業(yè)龍頭都沒(méi)有賺到錢，真是奇怪得很。更為關(guān)鍵的是，其實(shí)這些茶葉企業(yè)的毛利率都不低。
天?？毓山陙?lái)毛利率維持在60%以上，謝裕大在40%以上，八馬茶業(yè)則在50%以上。
龐大的渠道費(fèi)用、銷售費(fèi)用吃掉了利潤(rùn)，以至于出現(xiàn)這種情況：茶企辛辛苦苦做茶，到最后卻是在給包租婆和渠道商打工。
相比之下，小罐茶就顯得相當(dāng)有套路，通過(guò)整合上游茶葉廠家來(lái)介入茶葉消費(fèi)市場(chǎng)。
換句話說(shuō)吧，傳統(tǒng)茶企賣茶葉按斤按兩賣，小罐茶論克賣；傳統(tǒng)企業(yè)把茶當(dāng)土特產(chǎn)賣，后者當(dāng)快速消費(fèi)品營(yíng)銷，二者的差距無(wú)形中已經(jīng)拉開(kāi)。
政府補(bǔ)貼年年輸血
對(duì)于傳統(tǒng)茶企來(lái)說(shuō)，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)的事情總是很多，比如說(shuō)“賴以生存”的政府補(bǔ)貼。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，幾乎每一家傳統(tǒng)茶企，每年都吃著補(bǔ)貼，這些補(bǔ)貼涉及產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造、農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金等項(xiàng)目。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就好比每年定時(shí)“喝奶”。
天?？毓?016年報(bào)顯示，公司來(lái)自政府的補(bǔ)助為1022.10萬(wàn)元，2015年的這個(gè)數(shù)據(jù)為880.20萬(wàn)元。
也許對(duì)于凈利超億元的天?？毓蓙?lái)說(shuō)，這點(diǎn)補(bǔ)助不算什么，但在營(yíng)收逐年下降、凈利率大幅縮水的年景，蒼蠅腿也是肉啊。
對(duì)于謝裕大來(lái)說(shuō)，政府補(bǔ)貼不是錦上添花，倒有點(diǎn)像雪中送炭了。
謝裕大也是營(yíng)收過(guò)億元的企業(yè)，2016年凈利潤(rùn)891.05萬(wàn)元，同期獲得且計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助為357.14萬(wàn)元。
如果沒(méi)有這些政府補(bǔ)貼，謝裕大的凈利潤(rùn)幾近腰斬，凈利率連6%都沒(méi)有。
八馬茶業(yè)的情況也是如此。2013年、2014年2015年和2016年公司營(yíng)業(yè)外收入中的政府補(bǔ)助分別為1681.85萬(wàn)元、1203.30萬(wàn)元、1126.72萬(wàn)元和773.98萬(wàn)元，占同期利潤(rùn)總額的比率分別為34.07%、47.05%、26.37%和13.71%。
不僅是這些上市茶企，斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，在中西部一些中等規(guī)模的茶企身上，辛辛苦苦賣了一年茶，賺到的錢居然買不了幾提茶葉，甚至有虧損的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)的政府補(bǔ)助，大多像是一根“救命稻草”。
